【正文】 訓學校。讓學生了解學科自身的知識結(jié)構(gòu)系統(tǒng),從整體上把握知識，并幫助學生理清整體和部分的關系。學生入學即進行測試,多位教師有針對性地制定輔導方案,輔導過程全程監(jiān)控,調(diào)整心態(tài),定期測試,調(diào)整方案,分層輔導。（2）現(xiàn)有輔導機構(gòu)如：莒縣東方輔導機構(gòu)。（五）競爭者分析直接競爭者（1）寒暑期放假回老家依靠做家庭教師來掙取外快的“個體戶”。第五步：確定2012014101小學189459初中96405高中46390　人數(shù)百分比家教65輔導班286未參加397費用人數(shù)比重2005630047940034170088第一步：確定公司的經(jīng)營區(qū)域：某市及所轄縣區(qū)第二步：在公司經(jīng)營區(qū)域內(nèi)確定目標群體的數(shù)量， 第三步：確定地址區(qū)域范圍內(nèi)目標群體已參加輔導班的人數(shù)，由調(diào)查問卷中的數(shù)據(jù)可以看出，%，市場規(guī)模較為客觀；且有一半以上的學生未參加輔導班或請家教，市場潛力很大?，F(xiàn)有高中6處，職業(yè)學校、技校15處，特殊教育學校1處，年可培訓各種人才近萬名，可為企業(yè)提供足夠的人才支撐。九仙山擁有江北最大的萬畝野生杜鵑花園，是休閑生態(tài)游、宗教文化游的好去處。（4）資源豐富縣：五蓮縣（resource） 資源優(yōu)勢能夠轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢：五蓮縣是花生生產(chǎn)大縣，又是山東省林果重點產(chǎn)區(qū)之一，盛產(chǎn)蘋果、櫻桃、板栗等，享有林果之鄉(xiāng)的美譽；境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，品類多，分布廣，主要有金、銅、鐵、花崗石、膨潤土等20余種，其中探明花崗石儲量達200億立方米，是江北重要的石材生產(chǎn)加工基地；五蓮生態(tài)優(yōu)秀，旅游資源豐富。全縣城鄉(xiāng)已普及九年義務教育，適齡兒童入學率達百分百，縣城中學已實現(xiàn)現(xiàn)代化教學。莒文化經(jīng)過歷代莒人的發(fā)展和沉淀 成為獨具特色的史前文化，被公認為是和齊文化、魯文化并稱的山東三大文化。陵陽河遺址出土的陶制大口尊上的“圖象文字”證明，早在7000年前，莒地區(qū)先民就創(chuàng)造了中國最早的古文字雛形。，嵐山區(qū)第三產(chǎn)業(yè)在絕對額和增長速度上都僅次于市區(qū)——東港區(qū)，對其進行教育投資回報會比較可觀。規(guī)劃了100平方公里臨港產(chǎn)業(yè)基地，建設了鋼鐵、石化、木材、物流等六大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，設立了國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū)、進境木材檢疫除害處理區(qū)、省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和臺灣工業(yè)園，為項目聚集搭建了優(yōu)勢載體和平臺。⑦縣級以上人民政府可設立專項資金，對為民辦教育事業(yè)做出貢獻的集體和個人，按照有關規(guī)定給予表彰和獎勵。⑤依法落實民辦學校的稅收優(yōu)惠政策。③加強民辦學校的教師隊伍建設。目標市場PEER分析（1）民辦教育鼓勵政策(policy)在《某市人民政府關于加強民辦教育規(guī)范管理促進民辦教育健康發(fā)展的意見》中的民辦教育的扶持政策中指出：①鼓勵支持社會力量采取獨資、股份合作等多種形式辦學。下面將對某這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學課外輔導市場進行分析：目標市場容量 ，%。通過打造專屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體的中小學教育輔導品牌，將城市市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場細分開來，即迎合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體的需求，又能掌握價格的主動權，還能縮減不合理的開支，對教學服務的定價合理化，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子更輕松、更愉快地進入課堂，享受到和城市孩子同樣優(yōu)質(zhì)的教學服務?？偨Y(jié)實際上，教育輔導的費用存在著很大的降價空間。在城市，約占家庭教育總支出的67%。 而數(shù)據(jù)顯示，在義務教育階段，家庭的選擇性教育支出與擴展性教育支出，已經(jīng)成為家庭教育支出的主要因素，%。(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭面臨著教育經(jīng)費的壓力我們先將教育支出分為基礎性教育支出、擴展性教育支出、選擇性教育支出和其他支出四大類。是自2002年以來，城鄉(xiāng)居民收入比首次回落到“3”以內(nèi)，我國城鄉(xiāng)收入差距正在縮小。鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭需要費用更低的課外輔導服務(1)城鄉(xiāng)收入差距縮小，但仍有較大差距據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16301元，%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入5875元，%。而初中階段，一些家庭住址偏遠的學生選擇了到縣鎮(zhèn)甚至城市的學校就讀，此時農(nóng)村市場縮減，縣鎮(zhèn)市場增加，同時流失掉了一部分去城市就讀的消費者。 右下圖則說明在教輔人員的數(shù)量上農(nóng)村也是無法比擬的。而在專任教師方面，縣鎮(zhèn)和城市差不多，可是在農(nóng)村相較于二者來說，則有一個很大的落差，需要注意的是：人均專任教師的數(shù)量則能夠很好的反映教學質(zhì)量。這說明，中國的家庭對中小學課外輔導的消費需求是難以磨滅的。有1/3的被調(diào)查家長表示，一年內(nèi)愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。而相對于學前教育和高等教育階段，顯然處于中小學階段的孩子的可塑性更強，所以教育投入也最大。家長對孩子在中小學階段更重視，教育消費負擔感不強烈對中國父母來說，孩子是家庭的重心、是家庭的希望，孩子學習成績的好壞直接關系到他們未來的發(fā)展和前途命運。根據(jù)這一現(xiàn)象，本公司總結(jié)出了兩個遞進層次的原因：一是社會整體經(jīng)濟水平提高，使得家庭的總收支水平有所提高。 中小學課外輔導市場細分圖（三）消費者行為分析家庭教育支出增速明顯快于收入的增速資料顯示，1985年，%，到1996年，%；%，%。網(wǎng)絡課程因不受地理和時間限制有著更為廣泛的學生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計2009年，一對一的個性化輔導市場規(guī)模達562億元，％。據(jù)艾瑞統(tǒng)計 2009年，這種小班教學模式的市場規(guī)模達1046億元，％。小班教學采取面對面授課方式每個教室通常有1030個學生。但是，這種形式因其效率低下相比其他課外輔導形式正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢。中小學課外輔導在一個學生的未來起到的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發(fā)展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。 中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2008年中國政府在教育領域的支出占中國GDP的3％，而美國和英國這一比例分別為5%、％。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。發(fā)展?jié)摿薮? 在中國和其他國家一樣，更好的教育往往能帶來經(jīng)濟上的成功和更多的就業(yè)機會。此外，這12年的教育往往影響到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務（如大專、職業(yè)培訓）相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。這種高度分散的市場特點為能提供高品質(zhì)服務、具有良好品牌和信譽的家教服務商提供了更多機會。除此之外，中小學課外輔導市場還有以下顯著特點：增長快速 據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，％，預計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），％。一項調(diào)查顯示，2007年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億元，這一數(shù)值預計將在5年內(nèi)達到500億元。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，占教育行業(yè)投資總額的近30%。所以很多規(guī)模小力量弱的培訓機構(gòu)在競爭中很快被淘汰。另外培訓機構(gòu)競爭激烈，不僅有來自國內(nèi)同類型培訓機構(gòu)，更有來自國外著名的培訓連鎖機構(gòu)。 （4）教育培訓產(chǎn)業(yè)風險（Threats）加大民辦教育法規(guī)嚴格的辦學條件限制使得民辦學校在中國處于尷尬的境地。（3）教育培訓產(chǎn)業(yè)機會（Opportunities）分析中國擁有13 億人口，是世界上教育資源最龐大的國家之一，但中國的教育產(chǎn)業(yè)還處于初步擴張階段，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｐ袠I(yè)內(nèi)培訓機構(gòu)規(guī)模普遍較小，而且行業(yè)進入很容易，壯大卻很難。（2）教育培訓產(chǎn)業(yè)的劣勢（Weaknesses）逐漸凸現(xiàn) 培訓質(zhì)量缺乏保證。產(chǎn)業(yè)環(huán)境下面從產(chǎn)業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機會和風險四個方面，針對主要因素進行剖析： SWOT分析圖（1）教育培訓產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）得到進一步鞏固為了促進教育培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家及時出臺了一系列鼓勵公辦教育和民辦教育發(fā)展的措施，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭教育方面的經(jīng)濟負擔大大減輕，從而為教育輔導產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展提供了可能。（5）教育培訓公司之間的競爭。同業(yè)競爭者競爭的條件的相似性和產(chǎn)業(yè)關鍵性競爭因素的單一分布是造成“競爭失橫”的重要原因，只有消費者最后成為唯一的贏家。（4）客戶價格談判壓力。一般說來，一個教育培訓項目的成本費用結(jié)構(gòu)中，教師的成本要占到整個成本費用的50%。目前，越來越多的企業(yè)將會建設或完善自己企業(yè)的內(nèi)部學習體系，各類高校也紛紛的加大了對職業(yè)教育的培訓力度，各中小學的教育質(zhì)量不斷提升，加上國家政策的變動。隨著教育培訓產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，像其他產(chǎn)業(yè)一樣，教育培訓產(chǎn)業(yè)將面臨較大的行業(yè)洗牌，只有具備一定規(guī)模、有品牌、具備實力、擁有一批優(yōu)秀教師、具備高服務質(zhì)量的培訓機構(gòu)將贏得競爭優(yōu)勢，一大批實力較弱的培訓機構(gòu)將被迅速清理出行業(yè)，教育培訓產(chǎn)業(yè)對進入者也提出了較高的要求，進入威脅力量將被削弱。2009年整個中國教育培訓市場總值約為6800億元,預計到2012年這一數(shù)字將變成9600億元,每年的復合增長率將達到12%。從宏觀上講，除去正規(guī)的學校教育(大約占60%,)之后，市場化培訓需求達到7200億元。教育培訓各類細分市場，都在以20%左右的速度快速增長。產(chǎn)業(yè)成長速度當前中國教育培訓業(yè)正進入快速發(fā)展時期，各類培訓機構(gòu)呈爆發(fā)性增長。目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學生。同時，進入這個市場的技術和資金壁壘較低，這些因素都促使教育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展?！?010 年中國教育與培訓業(yè)研究咨詢報告》顯示，中國培訓教育市場的潛在規(guī)模達7000 億元，并保持著迅猛的發(fā)展速度。未來生活的挑戰(zhàn)與崗位競爭的壓力，迫使他們接受學校以外的教育，龐大的“充電”大軍，形成了規(guī)模龐大的教育培訓市場，這一宏觀社會背景，促成了教育培訓市場的快速發(fā)展，也決定了教育培訓產(chǎn)業(yè)將在一個較長時期內(nèi)不會受到冷落。教育培訓被認為是最有價值的投資項目，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。四、產(chǎn)業(yè)分析（一）產(chǎn)業(yè)概述產(chǎn)業(yè)前景21世紀是一個經(jīng)濟全球化和服務國際化的時代，中國加入世貿(mào)組織后教育也作為服務業(yè)成為其中重要的組成部分。8. 教室設施齊全，空調(diào)、飲水機等為同學們創(chuàng)造舒適的學習環(huán)境，電視、DVD、電腦多媒體輔助教學，學習更輕松。6. 一流的硬件設施和教學設備，科學合理的學生管理機制。4. 大學生這一年輕師資力量為學員提供榜樣，拓寬視野。2. 小班制更能照顧到每一個學生。 引導式教育的費用組成圖 學生接受本公司的引導式服務后，關于其學習情況的相關資料會在一定時間內(nèi)保存在學員資料庫中，學生家中可以隨時到公司學習中心查詢，并對學生的進一步發(fā)展提出要求，我們會進行慎重的考慮和嚴謹?shù)姆治?。關于此項服務所收取的費用，主要由學習方案制定費和專業(yè)輔導費構(gòu)成。通過我們的專業(yè)化引導學習，可以實現(xiàn)不同學生在不同階段獲取有針對性的輔導，向?qū)W生家長提供學生最真實的學習狀況，在公司與家長的配合下最終達到因材施教的目的，培養(yǎng)出有獨立人格、個性化發(fā)展的有為青年。：在這六個環(huán)節(jié)中本公司所提供的主要服務是制定學生學習方案、提供針對性的輔導課程。所以本公司推出適合農(nóng)村市場的引導式教學服務項目，它介于一對一教育和班級授課之間，既能保留個性化教學的優(yōu)點，又在一定程度上降低了家長的教育開支，也給企業(yè)尋的了新的發(fā)展空間。（六）新型家教模式城市里的一對一個性化教育已經(jīng)得到了很好的發(fā)展，在孩子的教育上起到了良好的作用，已經(jīng)成為城市教育市場的重要方向。在原有的基礎上，進一步提高教育服務質(zhì)量，借鑒重點小學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。我們將通過召開家長會、家訪等方式與家長進行溝通，讓家長配合我們做好孩子的工作，我們將對孩子的學習情況進行跟蹤管理，在教學內(nèi)容上采取與學校同步的策略，讓孩子的學習更具連貫性。但是這并不是他們學習能力差，這種情況的根本原因是孩子的心理障礙，由于同學之間相處不融洽、老師批評方式不當、家庭成員的不和睦等原因，都會讓孩子產(chǎn)生厭學的情緒。由心理教師激發(fā)斗志，優(yōu)秀教師為主的團隊進行日常教學，一線輔導老師為主的團隊進行作業(yè)輔導教學，高校畢業(yè)生以及兼職在校生為主的學習管理師全程跟蹤管理，監(jiān)督指導確保輔導效果。④人際交往過程中更加自信，通過心理調(diào)整的方法，使自己永遠處于良好的心理狀態(tài)，遠離亞健康。更有助于學生以后的發(fā)展和進步。（5）心理輔導班優(yōu)點：①能及時了解學生的心理變化，從而可以及時防治意外事件的發(fā)生。③通過家長各方面對孩子的嚴格要求可以使孩子養(yǎng)成很多好的行為習慣，對以后的發(fā)展能起到好的幫助作用。（4）家長培訓班包括：怎樣教育學生、孩子作息時間安排及怎樣安排孩子膳食等。②為中小學生接受傳統(tǒng)文化、學習傳統(tǒng)文化、發(fā)揚傳統(tǒng)文化營造了良好的基礎。（3）傳統(tǒng)文化班開設的課程有：待人處事、名著解讀、傳統(tǒng)文化及一些民間故事等。②加強孩子的體育鍛煉，給孩子們一個強健的體魄。（2）選修課開設的課程有：電影動畫賞析、籃球、足球、乒乓球、攝影美學等。⑤小班輔導，質(zhì)量、氣氛兼顧。③教書育人，通過結(jié)合有趣故事、游戲等幽默授課，解決學生厭學、 注意力不集中、沒有學習興趣等諸多問題。特色：①專業(yè)級教師，專業(yè)級輔導。旨在提高特長生文化科成績，為高考文化課做好充分準備， 樹立報考目標后，進行文化課專向訓練，提前高效備考，使其考入自己理想中的大學。如高分作文強化、素材遷移、語法突破、閱讀專題等。夯實基礎，構(gòu)建系統(tǒng)知識框架，專項突破各項考點，結(jié)合歷年中高考情況提前模擬，幫助學生融入備考狀態(tài)，打造中高考領先優(yōu)勢。專項突破數(shù)學與英語，為小升初推優(yōu)助力，為考取名校做充分準備。有針對性地制定學習計劃，符合學生個體發(fā)展，階段性輔導方案幫助學生突破學習難關。(5) 過渡班——針對處于過渡階段的初二、高二學生開設。提前學習新課程，為新的學習生活作充分準備，少一分慌亂，多一分自信。給學生提供一個寫作業(yè)的好環(huán)境，給忙碌的家長減輕負擔，并有輔導老師現(xiàn)場答疑，解決作業(yè)當中遇到的困難，加深同學生對課本知識的理解，免去了家長的后顧之憂。(2) 同步提