【正文】 D、主題華山論劍B、舉辦東北笑星明星見面會(huì)（考慮趙本山、那英、潘長(zhǎng)江、高秀敏、雪村等）“我與東北虎”民間故事大征集（C）內(nèi)容：（A）地點(diǎn)以沈陽為中心的東北市場(chǎng)D、我的東北虎B、我的東北虎（突破口與本年度重點(diǎn)推廣區(qū)域）A、公關(guān)活動(dòng)情感共鳴：生活從首創(chuàng)開始被尊重的感覺：專為您設(shè)計(jì)（首創(chuàng)為先）B、功能性利益支撐（產(chǎn)品）產(chǎn)品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性東北虎系列防寒、防滑的功能設(shè)計(jì)天山虎系列防寒、防風(fēng)沙的功能設(shè)計(jì)王中王系列防寒、防滑、防風(fēng)沙的功能兼具以點(diǎn)帶線，以線帶面通過區(qū)域性的傳播活動(dòng)（點(diǎn)）帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（線），再通過區(qū)域市場(chǎng)間的聯(lián)接帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)（面），具體操作為以沈陽、西安為兩點(diǎn)根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)同時(shí)展開不同主題的促銷活動(dòng)，使活動(dòng)的輻射區(qū)域迅速擴(kuò)散到整個(gè)東北與西北地區(qū)，強(qiáng)勢(shì)規(guī)模建立后，由兩翼向中原地區(qū)挺進(jìn)，迅速展開全國(guó)范圍內(nèi)（以中原地區(qū)為中心）公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行配合跟進(jìn)。高拉以公關(guān)活動(dòng)為核心的高端造勢(shì)（解決目標(biāo)消費(fèi)群體的針對(duì)性的問題）（B）如針對(duì)于東北市場(chǎng)的鐵路廣告（東北鐵路線占全國(guó)的三分之一，甚至在村與村之間都可通過鐵路運(yùn)行）；發(fā)揮終端村委會(huì)或居委會(huì)的街道宣傳欄的宣傳作用等B、建立以口碑傳播活躍因子為核心的宗慶俱樂部（紐帶為俱樂部會(huì)刊，甚至可以通過會(huì)刊取代終端薄頁宣傳單，改進(jìn)“三株式”終端模式）（B）闡釋說明A、核心策略：在“首創(chuàng)為先其他方面的承諾(五)制訂細(xì)致入微的服務(wù)規(guī)范D、在行業(yè)慣例的延長(zhǎng)保修期、保修范圍B、促銷員推銷手冊(cè)的深入剖析相同的中立立場(chǎng)，站在促銷員角度進(jìn)行實(shí)用性設(shè)計(jì)，讓促銷員感到我們是切實(shí)讓促銷員增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，而不是單純多賣宗慶產(chǎn)品，取得促銷員發(fā)自心底的信任，更深入地體會(huì)宗慶的誠(chéng)信思想，進(jìn)而使推銷手冊(cè)成為促銷員的推銷寶典，收藏并隨時(shí)攜帶在身（C）在取得消費(fèi)者信任的同時(shí)，使整個(gè)手冊(cè)具有較高的收藏價(jià)值，即使沒有購買宗慶品牌的摩托車（甚至購買了其他品牌的摩托車）也同樣可以收藏一本，都將對(duì)品牌認(rèn)知及口碑傳播發(fā)揮相當(dāng)?shù)淖饔?。入微深度與方法層面剖析：精耕細(xì)作、深入剖析、行業(yè)嫁接舉例：（A）對(duì)象：經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者甚至為普通大眾（B）層面剖析：A、服務(wù)從通路環(huán)節(jié)上看，多元化模式具有明顯的控制力弱的缺點(diǎn)，而專賣店形式是渠道控制力最強(qiáng)的一種方式，將是今后發(fā)展摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，但巨大的資金投入，使我們不得不將發(fā)展專賣店作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程C、支撐：A、渠道價(jià)格策略核心：以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的滲透定價(jià)為基本原則，通過產(chǎn)品的高溢價(jià)性（市場(chǎng)價(jià)格略高于同型號(hào)品牌的產(chǎn)品）獲取利潤(rùn)，通過產(chǎn)品顯著的區(qū)域適用性及同價(jià)格產(chǎn)品使消費(fèi)者獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多附加價(jià)值（配置服務(wù)、被尊重值得信賴的心理感受等）的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高份額（銷量），從而實(shí)現(xiàn)短期利益與長(zhǎng)期利益的兼顧。外觀特征威猛、大氣，以王中王為特異標(biāo)志，突出宗慶品牌標(biāo)志在虎文化方面對(duì)王中王進(jìn)行展開，顏色多樣，王中王標(biāo)志將成為摩托車的象征，外觀識(shí)別性強(qiáng)（C）王中王系列：（A）外觀特征威猛、大氣，以天山虎（雪虎）為特異標(biāo)志，突出宗慶品牌標(biāo)志并與雪虎的進(jìn)行充分結(jié)合，顏色以銀白等亮色基調(diào)為個(gè)性，外觀識(shí)別性強(qiáng)（C）天山虎系列：（A）外觀特征威猛、大氣、車體大于一般的摩托車，以東北虎為特異標(biāo)志，突出宗慶品牌標(biāo)志并與東北虎的進(jìn)行充分結(jié)合，顏色以紅黃黑為個(gè)性，外觀識(shí)別性強(qiáng)（C）東北虎系列：（A）東北及西北市場(chǎng)的消費(fèi)者明顯的個(gè)性特征（剛猛、粗曠、豪放、誠(chéng)信重義、不拘小節(jié)等）符合我們的“首創(chuàng)+誠(chéng)信”的核心價(jià)值及宗慶虎的個(gè)性特征，將使我們?cè)谕茝V上容易形成個(gè)性與共鳴避開中原市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新企業(yè)更容易形成自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域C、支撐：A、產(chǎn)品********三位一體模型建制：七、 核心策略以產(chǎn)品的地域性差異開發(fā)為特點(diǎn),突出產(chǎn)品的獨(dú)特的區(qū)域適用性；以高溢價(jià)性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)；以整個(gè)市場(chǎng)的次重點(diǎn)市場(chǎng)(東北、西北市場(chǎng))為突破口，建立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域（專賣店的）；以建立實(shí)效的傳播體系（如俱樂部的會(huì)刊）開展終端推廣，最終實(shí)現(xiàn)全面占領(lǐng)中心市場(chǎng)（中原地區(qū)）的目標(biāo)。市場(chǎng)研發(fā)體系模型：解決消費(fèi)群體、區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品開發(fā)三大課題三位一體的原則（另附專案研究）核心：市場(chǎng)督導(dǎo)體系、市場(chǎng)研發(fā)體系、客戶關(guān)系管理體系三位一體企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者（三）利益兼顧原則推廣原則品牌核心原則利益兼顧原則永遠(yuǎn)的終端原則三位一體的原則（一）包括以誠(chéng)信為核心的配置服務(wù)、被尊重值得信賴的心理感受等方面帶來的產(chǎn)品較高的附加值D、誠(chéng)信為本（將重慶版塊的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮及至，并適量兼容江浙版塊的優(yōu)點(diǎn)）B、我們的特色：A、說明：同中求異是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝法寶，我們不能單純強(qiáng)調(diào)差異化，從宗慶企業(yè)的自身優(yōu)劣勢(shì)（技術(shù)、人才、渠道）出發(fā)，我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群等在現(xiàn)階段只能與重慶版塊摩托車企業(yè)驚人的一致，我們必須承認(rèn)這些共性（充分展現(xiàn)重慶版塊摩托車的優(yōu)勢(shì)，先在重慶版塊中突出出來，再伺機(jī)結(jié)合江浙的優(yōu)點(diǎn)做大做強(qiáng)），再從這些共性中尋找出自己的特色，給自己一個(gè)合理的市場(chǎng)定位。誠(chéng)信為本”的宗慶企業(yè)以誠(chéng)信務(wù)實(shí)為根本，本著首創(chuàng)開拓精神為摩托車市場(chǎng)主流消費(fèi)者（以城鄉(xiāng)結(jié)合部為主）提供實(shí)用（更適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的典型的區(qū)域性特色產(chǎn)品）、環(huán)保、節(jié)能并有較高附加價(jià)值（配置服務(wù)、被尊重值得信賴的心理感受等）的摩托車品牌。核心：以“首創(chuàng)+誠(chéng)信”為核心特色的重慶版塊摩托車品牌（品牌定位，先期與產(chǎn)品定位相同）購車考慮主要因素高性價(jià)比為主(三)購車用途業(yè)務(wù)工具（作生意、跑摩的）和代步為主F、性別男性為主D、住地城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)、北方為主B、從使用用途上看(現(xiàn)階段):第一目標(biāo)市場(chǎng)：代步第二目標(biāo)市場(chǎng)：營(yíng)運(yùn)第三目標(biāo)市場(chǎng)：休閑因城市禁摩，將大中城市市場(chǎng)剔除，因購買能力將純農(nóng)村市場(chǎng)剔除（2001年農(nóng)民的可支配收入僅為2100元）（B）從消費(fèi)者的職業(yè)分布（農(nóng)民58%，生意人16%，公務(wù)員14%，普通員工12%）上看，消費(fèi)者者的分布中心集中城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)城區(qū)及部分富裕的農(nóng)村。由此確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)排序：（A）重慶版塊企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)以城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村為主，適當(dāng)兼顧城區(qū)市場(chǎng)；地理位置以長(zhǎng)江以北為中心，由東向西滲透B、目標(biāo)市場(chǎng)及細(xì)分傳播目標(biāo)：通過一年的時(shí)間，在主要銷售區(qū)域建立初步的品牌（誠(chéng)信與首創(chuàng)）形象，在較高知名度的基礎(chǔ)上完成美譽(yù)度的建設(shè)，使知名度與美譽(yù)度成正比提升，同時(shí)在東北、西北的部分強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)形成第一品牌的印象。產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)建立健全以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)體系，根據(jù)自己的研發(fā)實(shí)力配合市場(chǎng)的推進(jìn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（居住區(qū)域、地理位置、使用功能等）的研究，開發(fā)出更為適合細(xì)分目標(biāo)的產(chǎn)品，通過市場(chǎng)研究體系的成果進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，開發(fā)重點(diǎn)在實(shí)用性（基礎(chǔ)）與前瞻性（精髓）方面。銷售利潤(rùn)率C、A、目標(biāo)設(shè)定縱橫四海（廣告語）（二）誠(chéng)信為本首創(chuàng)從宗慶開始（一）重點(diǎn)市場(chǎng)份額（銷量的問題）B、企業(yè)優(yōu)勢(shì)帶來的機(jī)會(huì)（人才、思路、經(jīng)驗(yàn)）競(jìng)爭(zhēng)的無序，品牌忠誠(chéng)度的普遍不高帶來市場(chǎng)切入的機(jī)會(huì)D、行業(yè)潛力帶來的機(jī)會(huì)（企業(yè)塑造品牌的大前提）B、各環(huán)節(jié)的銜接與溝通問題等一個(gè)品牌的成功是一個(gè)全方位的系統(tǒng)作用的結(jié)果，并不是一個(gè)好的策劃案就一定塑造一個(gè)成功的品牌，只是為塑造成功品牌提供了一個(gè)方面的條件，更不要因?yàn)槟骋患?xì)節(jié)的過失（如基層管理、細(xì)節(jié)溝通等問題）導(dǎo)致品牌最后的失敗企業(yè)劣勢(shì)帶來的問題（A）價(jià)格戰(zhàn)帶來的利潤(rùn)縮減