xx摩托上市策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 22:14本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來(lái)源《青年心理學(xué)》 91/3/22版） 結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認(rèn)可 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的觀念 資料來(lái)源： 2023年中國(guó)城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問(wèn)題時(shí)，會(huì)詢問(wèn)朋友的意見(jiàn) 49 太貴買不起，但也要過(guò)得去 62 價(jià)錢便宜不一定好 55 很在乎別人對(duì)自己的看法 52 青年與少年不同，他們急需社會(huì)承認(rèn)自己。他們選擇起來(lái)要求更高：物美價(jià)廉。 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 ?消費(fèi)者無(wú)法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費(fèi)者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠(chéng)實(shí) 樸實(shí) 本田 張揚(yáng) 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時(shí)髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強(qiáng) ?消費(fèi)者無(wú)法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會(huì)環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯(cuò)，但價(jià)格合理的摩托車來(lái)滿足面子問(wèn)題。 Part III：市場(chǎng)依據(jù) 市場(chǎng)依據(jù)結(jié)論 消費(fèi)者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 目標(biāo)對(duì)象的行為特征： 社交頻繁； 自我價(jià)值（地位和品位）體現(xiàn)； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限； 因此，他們追求的摩托車體現(xiàn)為對(duì)外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的要求上。 ?大部分企業(yè)認(rèn)識(shí)到，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立屬于自己的品牌； ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)勢(shì)頭增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)速度快、品種多； ?營(yíng)銷體制由代理制向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)變； ?加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ?市場(chǎng)需求相對(duì)集中，主要集中在中小城市和農(nóng)村； 資料來(lái)源：摩托車市場(chǎng)、國(guó)家機(jī)械工業(yè)局 行業(yè)減速發(fā)展，品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)； 中排量的摩托車走紅市場(chǎng)； 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)； 摩托車工業(yè)將實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：大城市轉(zhuǎn)向中小城市和農(nóng)村； 五羊注重品牌建設(shè)； 產(chǎn)品研發(fā)能力提高顯著； WY12511符合市場(chǎng)需求； 上市區(qū)域適應(yīng)發(fā)展潮流； 三、摩托車行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)： ?規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)； ?競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容多元化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和服務(wù)等； ?競(jìng)爭(zhēng)方式更為尖銳；特別是新興企業(yè)力圖在短時(shí)間進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)構(gòu)架； ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)更高，合并、兼并潮頭初起； ?產(chǎn)量提升速度下降； ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1