11藍(lán)豹摩托上市策劃案-文庫吧資料
2025-02-26 16:26本頁面
【正文】 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來源《青年心理學(xué)》 91/3/22版） 結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認(rèn)可 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的觀念 資料來源： 2023年中國城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問題時(shí)，會(huì)詢問朋友的意見 49 太貴買不起，但也要過得去 62 價(jià)錢便宜不一定好 55 很在乎別人對(duì)自己的看法 52 青年與少年不同，他們急需社會(huì)承認(rèn)自己。他們選擇起來要求更高：物美價(jià)廉。 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 ?消費(fèi)者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費(fèi)者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠實(shí) 樸實(shí) 本田 張揚(yáng) 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時(shí)髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強(qiáng) ?消費(fèi)者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會(huì)環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯(cuò)，但價(jià)格合理的摩托車來滿足面子問題。 Part III：市場依據(jù) 市場依據(jù)結(jié)論 消費(fèi)者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 目標(biāo)對(duì)象的行為特征： 社交頻繁； 自我價(jià)值（地位和品位）體現(xiàn)； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限； 因此，他們追求的摩托車體現(xiàn)為對(duì)外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的要求上。 ?大部分企業(yè)認(rèn)識(shí)到，參與市場競爭應(yīng)靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立屬于自己的品牌； ?新產(chǎn)品開發(fā)勢頭增強(qiáng)，開發(fā)速度快、品種多； ?營銷體制由代理制向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)變； ?加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ?市場需求相對(duì)集中，主要集中在中小城市和農(nóng)村； 資料來源：摩托車市場、國家機(jī)械工業(yè)局 行業(yè)減速發(fā)展，品牌競爭意識(shí)增強(qiáng)； 中排量的摩托車走紅市場； 新產(chǎn)品開發(fā)勢頭強(qiáng)； 摩托車工業(yè)將實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：大城市轉(zhuǎn)向中小城市和農(nóng)村； 五羊注重品牌建設(shè)； 產(chǎn)品研發(fā)能力提高顯著； WY12511符合市場需求； 上市區(qū)域適應(yīng)發(fā)展潮流； 三、摩托車行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)： ?規(guī)模競爭是企業(yè)競爭的主導(dǎo)； ?競爭的內(nèi)容多元化，價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和服務(wù)等； ?競爭方式更為尖銳；特別是新興企業(yè)力圖在短時(shí)間進(jìn)入現(xiàn)有市場構(gòu)架； ?市場競爭的起點(diǎn)更高，合并、兼并潮頭初起； ?產(chǎn)量提升速度下降； ?產(chǎn)品開發(fā)
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