藍(lán)豹摩托產(chǎn)品命名消費(fèi)者測(cè)試-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 18:22本頁(yè)面
【正文】 副總經(jīng)理批示： 總經(jīng)理批示： 五羊藍(lán)豹促銷(xiāo)費(fèi)用比例總表 類(lèi)別 序號(hào) 辦事處 活動(dòng)城市 費(fèi)用 費(fèi)用合計(jì) 費(fèi)用比例 POP 禮品 報(bào)紙 電視 售點(diǎn) 重點(diǎn)促銷(xiāo)城市 1 2 2 2 2 2 2 常規(guī)促銷(xiāo)城市 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計(jì) 市場(chǎng)部批示： 副總經(jīng)理批示： 總經(jīng)理批示： 五羊藍(lán)豹促銷(xiāo)費(fèi)用比例 —— 一覽表 類(lèi)別 序號(hào) 辦事處 活動(dòng)城市 售點(diǎn) 廣宣品 禮品 費(fèi)用合計(jì) 費(fèi)用比例 數(shù)量 費(fèi)用 數(shù)量 費(fèi)用 數(shù)量 費(fèi)用 重點(diǎn)促銷(xiāo)城市 1 2 2 2 2 2 2 常規(guī)促銷(xiāo)城市 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)中心執(zhí)行規(guī)范 由營(yíng)銷(xiāo)中心每周一傳真上周報(bào)表：請(qǐng)分城市填寫(xiě)本表可復(fù)制使用 區(qū)域經(jīng)理簽字： 市場(chǎng)部簽字： 促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量跟蹤報(bào)表 規(guī)格 銷(xiāo)量 日期 促銷(xiāo)產(chǎn)品 1規(guī)格 促銷(xiāo)產(chǎn)品 2 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 規(guī)格 現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明 獎(jiǎng)品發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)控管情況 消費(fèi)者反饋 產(chǎn)品方面 宣傳方面 促銷(xiāo)活動(dòng)方面 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)狀況說(shuō)明 活動(dòng)形式 活動(dòng)內(nèi)容 效果評(píng)估（非常好、較好、一般、較差、非常差） 城市： 五羊藍(lán)豹促銷(xiāo)禮品及廣宣品發(fā)放統(tǒng)計(jì)表 序號(hào) 城市 項(xiàng)目 廣宣品 禮品（件） 實(shí)際到貨日期 區(qū)域控管人姓名 回訪(fǎng)時(shí)間 備注 1 2 3 4 5 6 7 辦事處： 回訪(fǎng)人簽字： 區(qū)域負(fù)責(zé)人簽名： 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人旗子腦子： 各城市禮品運(yùn)輸分配表 注： 運(yùn)輸方式； 上表所顯示時(shí)間為計(jì)劃時(shí)間，具體操作中視情況盡可能提前。 總數(shù)量： 1萬(wàn)個(gè) 第二環(huán)節(jié)： —— 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)介紹 ?消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答案的同時(shí)加深了對(duì)藍(lán)豹摩托的了解和關(guān)注； ?問(wèn)題的設(shè)置針對(duì)五羊的歷史和前奏期的宣傳，簡(jiǎn)單易答； ?答案基本正確者可當(dāng)場(chǎng)換取精美禮品； ?通過(guò)售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳展示，消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)后可以感受現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛濃厚； ?銷(xiāo)售人員運(yùn)用銷(xiāo)售指南介紹藍(lán)豹摩托，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)； 第三環(huán)節(jié)： —— 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠 ?消費(fèi)者了解藍(lán)豹摩托后，試騎感受； ?現(xiàn)場(chǎng)告知消費(fèi)者若在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠： ?免費(fèi)維護(hù)和保修一年； ?包上牌； ?如果是五羊老用戶(hù)和新婚人士（從 5月 26日 —— 8月 15日）購(gòu)車(chē)者除以上優(yōu)惠外，還可憑證明獲得藍(lán)豹摩托電話(huà)； 視各地情況而定，上牌費(fèi)在 2千元以?xún)?nèi)可包上牌費(fèi)用的 10%，超過(guò) 2千元，包上牌費(fèi)用的 5% 重點(diǎn)促銷(xiāo) 一、活動(dòng)架構(gòu) 活動(dòng)名稱(chēng)：五羊 藍(lán)豹摩托 全新登場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間、區(qū)域： 廣東江門(mén)： 5月 26日；廣西玉林： 6月 2日 江蘇無(wú)錫： 6月 9日；浙江嘉興： 6月 16日 活動(dòng)場(chǎng)所選擇原則： ?人流量大 ?靠近銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)定位：新品展覽活動(dòng) 活動(dòng)形式： ?現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐派發(fā)單張、介紹新品，還可以和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念 ?摩托車(chē) SHOW ?有獎(jiǎng)問(wèn)答 ?試騎 ?抽獎(jiǎng) ?現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談 二、活動(dòng)目的： 對(duì)新品上市起到推動(dòng)作用，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 提升消費(fèi)者對(duì)五羊品牌形象的認(rèn)知度， 支持和幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地銷(xiāo)售新產(chǎn)品 三、活動(dòng)主要構(gòu)思： 利用我們的目標(biāo)消費(fèi)者有余的周末舉辦展覽促銷(xiāo)活動(dòng) 通過(guò)事先媒體告知促銷(xiāo)信息，選擇人流量大，靠近銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的地點(diǎn)舉行 活動(dòng)安排 ?下午 13： 0014： 00現(xiàn)場(chǎng)小姐介紹，派發(fā)派發(fā)單張，可以和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念；集合試騎者觀看下面的表演，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)營(yíng)造氣氛 ? 下午 14： 0015： 00現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答穿插藍(lán)豹摩托 SHOW，摩托開(kāi)出場(chǎng)中心，伴有幾個(gè)簡(jiǎn)單的特技表演，此外促銷(xiāo)小姐和藍(lán)豹擺 POSE ? 下午 15： 3016： 00藍(lán)豹集體試騎行動(dòng)開(kāi)始，線(xiàn)路可和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同制定，試騎的領(lǐng)頭車(chē)舉著五羊藍(lán)豹摩托的宣傳旗幟，試騎者都戴著標(biāo)有五羊藍(lán)豹標(biāo)志
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