215215摩托上市策劃案-文庫吧資料
2025-01-31 06:13本頁面
【正文】 目標消費者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來源《青年心理學(xué)》 91/3/22版） 結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認可 目標消費者需要什么？ 他們的觀念 資料來源： 2023年中國城市居民消費形態(tài)報告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問題時，會詢問朋友的意見 49 太貴買不起，但也要過得去 62 價錢便宜不一定好 55 很在乎別人對自己的看法 52 青年與少年不同，他們急需社會承認自己。他們選擇起來要求更高：物美價廉。 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 ?消費者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠實 樸實 本田 張揚 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強 ?消費者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 目標消費者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟實力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯，但價格合理的摩托車來滿足面子問題。 Part III：市場依據(jù) 市場依據(jù)結(jié)論 消費者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 目標對象的行為特征： 社交頻繁； 自我價值（地位和品位）體現(xiàn)； 經(jīng)濟實力有限； 因此，他們追求的摩托車體現(xiàn)為對外形和發(fā)動機的要求上。 ?大部分企業(yè)認識到，參與市場競爭應(yīng)靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立屬于自己的品牌； ?新產(chǎn)品開發(fā)勢頭增強，開發(fā)速度快、品種多； ?營銷體制由代理制向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)變； ?加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ?市場需求相對集中，主要集中在中小城市和農(nóng)村； 資料來源：摩托車市場、國家機械工業(yè)局 行業(yè)減速發(fā)展，品牌競爭意識增強； 中排量的摩托車走紅市場； 新產(chǎn)品開發(fā)勢頭強； 摩托車工業(yè)將實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：大城市轉(zhuǎn)向中小城市和農(nóng)村； 五羊注重品牌建設(shè)； 產(chǎn)品研發(fā)能力提高顯著； WY12511符合市場需求； 上市區(qū)域適應(yīng)發(fā)展潮流； 三、摩托車行業(yè)發(fā)展特點： ?規(guī)模競爭是企業(yè)競爭的主導(dǎo)； ?競爭的內(nèi)容多元化，價格競爭轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和服務(wù)等； ?競爭方式更為尖銳；特別是新興企業(yè)力圖在短時間進入現(xiàn)有市場構(gòu)架； ?市場競爭的起點更高，合并、兼并潮頭初起； ?產(chǎn)量提升速度下降； ?產(chǎn)品開發(fā)
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