【正文】 我們主張市場推廣的“手術(shù)刀”策略，我們將象對待病人一樣對待整個市場，利用我們手中的手術(shù)刀對市場的每一個環(huán)節(jié)進行深入的剖析。十四、效果評估（一）對媒體投放進行有效的監(jiān)控，保障計劃獲得較高的落地率。（三）預(yù)計銷售量50元/臺活動費用按預(yù)計銷售量的一定比例進行提成，作為活動推廣費用，計算公式如下：活動推廣費用費用來源費用的來源是企業(yè)流動資金，取決于企業(yè)整體資金投入計劃，最關(guān)鍵的是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，具體而言是企業(yè)決策層確定的費用投入比率決定的。注重實效的原則必須根據(jù)科學(xué)的媒體計劃，及詳細的媒體測量，并對實施效果進行跟蹤監(jiān)測。費用原則其他嘗試性媒體12期（如《故事會》《知音》等）十二、配合公關(guān)活動的宣傳片、專題片（零售終端滾動播放）（G）DM單、宣傳海報、促銷品等（E）新聞發(fā)布會（重慶）及軟文炒作（C）媒體計劃要點：（A）宗慶消費者俱樂部區(qū)域性活動的開展（10）專賣店的廣度（進一步招商）、深度（強力促銷）建設(shè)（8）以特色贈品（年貨、防寒用品）及頻繁而強力度常規(guī)活動展開終端促銷（6）宗慶摩托消費者座談會（4）“適合你更打動你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系”系列推廣活動（2）階段主題適合你更打動你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系區(qū)域全國市場延展期目的：進一步于中原地區(qū)拓展勢力范圍，基于前期的銷售，將服務(wù)提上一個顯著的高度，通過系列服務(wù)措施與規(guī)范的出臺及服務(wù)手段的更新，配合終端促銷全面迎接銷售旺的到來，完成全年的銷售目標。河南、河北、山西部分縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（H）河南、河北、山西的部分縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌（F）專業(yè)雜志硬性廣告2期及軟性征文活動（D）俱樂部會刊（B）東北、西北市場專賣店的廣度（進一步招商）、深度（強力促銷）建設(shè)以特色贈品（防寒用品）及頻繁而強力度常規(guī)活動展開終端促銷（6）首創(chuàng)從宗慶開始”系列活動的展開（4）宗慶摩托全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會（東北、西北經(jīng)驗介紹表彰大會及中原推廣動員會）（3）活動內(nèi)容：（1）階段主題生活從首創(chuàng)開始區(qū)域以東北、西北市場為兩翼逐漸向中原推進以河南、河北、山西為主要市場，對于山東市場（第二年的工作重點）圍而不攻生活從首創(chuàng)開始配合公關(guān)活動的宣傳片、專題片（零售終端滾動播放）（J）針對活動的DM單、宣傳海報、促銷品等（H）墻體戶外廣告落實到位（F）新聞發(fā)布會（西安）（D）俱樂部會刊（B）中原市場：俱樂部工作全面打開配合頻繁而強力度常規(guī)終端促銷以產(chǎn)品的區(qū)域性特征、企業(yè)老總簽名售車及俱樂部的口碑作用迅速打開區(qū)域認知C、西北市場：A、以產(chǎn)品的區(qū)域性特征及終端俱樂部的口碑作用迅速打開市場銷量C、以圍繞“自豪感”的“我是東北人活動內(nèi)容：（1）階段主題：專為您設(shè)計我是東北人區(qū)域以東北、西北市場為重點，威懾中原市場培育期DM單、海報到達終端（D）專業(yè)媒體12期招商廣告(平靜)，包含宗慶俱樂部的信息（B）“抽獎返車”及特色贈禮激勵消費者,將首批消費者直接納入口碑傳播體系（俱樂部）與市場研發(fā)體系之中，務(wù)必長期堅持,可采用問卷（俱樂部會刊）、定期抽獎（大獎退車款）、回訪、贈送紀念品等多種方式“除舊歲活動內(nèi)容：（1）平靜招商：充分利用企業(yè)自身渠道優(yōu)勢,迅速在全國范圍內(nèi)開展招商工作,尤其對東北、西北市場的經(jīng)銷商進行仔細審核，確保經(jīng)銷商的數(shù)量與素質(zhì)（2）宗慶俱樂部：正式著手進行宗慶俱樂部的組建工作，利用兩個月的時間，將東北與西北的俱樂部體系務(wù)比落實到位對象經(jīng)銷商、口碑活躍因子時間2003年1月2月蓄勢期******不斷開發(fā)目標受眾明確的新型媒體十一、中央電視臺體育頻道摩托車技巧大賽與宗慶首創(chuàng)運動會（I）中央電視臺西部頻道華山論劍企業(yè)論壇（b）選擇遼寧衛(wèi)視是考慮東北市場乃至全國市場的輻射性（H）直接針對品牌核心價值“首創(chuàng)+誠信”（e）直接針對目標消費群體，農(nóng)民企業(yè)家是我們目標消費群（城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民）關(guān)注的焦點（c）與遼寧衛(wèi)視的合作《父親進城》欄目支撐說明：（a）電視公益廣告（后期）（F）駕校、維修學(xué)校、車輛年檢年審部門的廣告服裝、戶外廣告牌等（D）（B）俱樂部會刊（解決目標市場偏移與傳播手段的對位，網(wǎng)絡(luò)建立后將成為我們最新最有效的傳播方式，也是我們拋開經(jīng)銷商掌握終端最有效的手段，是前期推廣工作的重中之重）：會刊主要內(nèi)容包括促銷園地、維修世界、摩的故事、鄉(xiāng)村視野、宗慶活動等欄目，以趣味性。DM單、宣傳海報、促銷品等B、維修工、加油工的廣告服裝、工具媒體開發(fā)（E）軟文炒作（C）常規(guī)形式（A）執(zhí)行的主觀能動性以面（高端造勢）為統(tǒng)帥，以點（終端推廣）為核心的點面結(jié)合D、扶強不忘弱B、重效果輕過程C、思路創(chuàng)新（重點解決目標市場偏移與傳播手段的重新對位）戰(zhàn)術(shù)思想A、（三）配合各地公關(guān)活動下的其他小型促銷活動（“我與東北虎”“挑刺”征文等）1維修技工大賽及優(yōu)秀技工再培訓(xùn)扶貧蘭考縣（無擔保零首付購車）宗慶摩托將100輛摩托車以零首付（不需任何擔保）的形式交到有志于二次創(chuàng)業(yè)（以失業(yè)為前提）或進行農(nóng)村副業(yè)（以無業(yè)為前提）的中青年（40歲以下）手中，根據(jù)情況13年付清余款，要求參與者提供書面的創(chuàng)業(yè)計劃及鄉(xiāng)村政府或街道出事的誠信證明，在經(jīng)經(jīng)銷商及零售商進行考察后確定最后名額）。新品精品展示訂貨會專業(yè)雜志挑刺征文大賽（主題：適合的才是最好的）（E）（C）非宗慶消費者也可以針對“王中王”或其他摩托車產(chǎn)品在功能使用等方面提出意見或建議，尤其體現(xiàn)摩托車產(chǎn)品的人性化及區(qū)域特異化，以專業(yè)雜志、媒體炒作、宗慶網(wǎng)站、售點宣傳（DM單、海報）等形式發(fā)布“挑刺”信息，以信函、網(wǎng)上郵件傳遞到宗慶總部。宗慶每量摩托車在銷售時均附有一份“挑刺回執(zhí)單”，消費者在填寫寄回總部后將獲紀念品一份，并可參加“采用獎”與“特殊貢獻獎”的角逐。B、核心：首先承認沒有最完美的產(chǎn)品（誠信的態(tài)度），只能使產(chǎn)品更完美，我們與消費者一道（首創(chuàng)的方法），通過作為使用者的消費者針對個性、區(qū)域、習(xí)慣、用途等方面的挑刺活動完成更完美產(chǎn)品的創(chuàng)造過程。強勢區(qū)域性上市推廣個案以專賣店開業(yè)為核心，根據(jù)區(qū)域特點，以體現(xiàn)氣憤與活躍終端為為原則，充分體現(xiàn)一地一策（因地制宜）區(qū)域俱樂部不定期舉辦會員聯(lián)誼活動凡俱樂部成員每月將獲贈一期內(nèi)容豐富多彩的《宗慶會刊》（c）俱樂部對象：終端促銷員、維修工、摩的、駕校老師、鄉(xiāng)村骨干（含鄉(xiāng)村干部、鄉(xiāng)村教師、退伍軍人、鄉(xiāng)村郵遞員及其他活躍份子）、居委會骨干、宗慶消費者C、聯(lián)結(jié)紐帶：（a）宗慶特色俱樂部：A、舉辦維修技工大賽，組織優(yōu)秀技工再培訓(xùn)（二）“誠信宗慶內(nèi)容：（A）D、時間2003年10月2004年1月C、適合你更要打動你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系（首創(chuàng)+誠信）A、全國農(nóng)村“宗慶首創(chuàng)杯”科技精英大賽（與中央臺七臺聯(lián)辦內(nèi)容體現(xiàn)首創(chuàng)精神）（D）“王中王”系列產(chǎn)品上市及首創(chuàng)“宗慶挑刺計劃”新聞發(fā)布會（B）E、地點以重慶總部為新聞發(fā)射中心，輻射全國市場（以長江以北為重點）D、首創(chuàng)從宗慶開始（首創(chuàng)+誠信）B、首創(chuàng)從宗慶開始（今后推廣工作重點區(qū)域）A、宗慶企業(yè)老總簽名售車活動舉辦首屆“宗慶華山杯”摩托車技巧大賽（首屆僅限西部五省，由各省分賽到華山總賽，以后再考慮全國范圍內(nèi)的賽事，并爭取連續(xù)舉辦）（C）內(nèi)容：（A）地點以西安為中心城市輻射西北市場