某摩托車(chē)上市推廣策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-07 01:58本頁(yè)面
【正文】 法履行銷(xiāo)售協(xié)議的直銷(xiāo)商，我們將隨時(shí)取消其直銷(xiāo)資格。（2）小區(qū)域直銷(xiāo)模式：對(duì)部分省份城市無(wú)法尋找合適的代理商，我們將取消該城市的代理商資格；從而將網(wǎng)絡(luò)下放到中心城市或縣級(jí)市；采取工廠直接對(duì)零售商的一種銷(xiāo)售模式。（1）理商模式：對(duì)符合要求的代理商，我們將收取不少于50萬(wàn)元的品牌代理保證金，并簽署代理商經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。 用《代理商準(zhǔn)入制度》對(duì)全國(guó)中心城市代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行篩選，對(duì)符合要求的代理商區(qū)域我們將執(zhí)行代理制；對(duì)沒(méi)有符合代理商要求的中心城市，我們將采取直銷(xiāo)的模式。 以代理商模式為主，以小區(qū)域直銷(xiāo)模式為輔。 核心策略：八、渠道建設(shè)策略：隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)進(jìn)入不同階段（特別是隨著零部件國(guó)產(chǎn)化的不同程度以后），公司將采取不同的市場(chǎng)跟進(jìn)價(jià)格策略；特別是工廠的利潤(rùn)來(lái)源主要依靠零部件的國(guó)產(chǎn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。價(jià)格定位：兩款車(chē)型全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)分別定為：18800元、19800元。對(duì)沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行的代理商和零售商，公司將嚴(yán)格進(jìn)行考核（公司同步出臺(tái)渠道管理與考核辦法）。具體策略如下：價(jià)格執(zhí)行策略：XX—XX品牌所有車(chē)型全部執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格（包括批發(fā)價(jià)格），所有的平面物資、行業(yè)雜志、電視廣告等方面都將刊登全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，最終達(dá)到家喻戶曉的目的。消費(fèi)心理：追求時(shí)尚與高品質(zhì)。家庭年收入：家庭年收入在30000元50000元之間的白領(lǐng)階層。消費(fèi)群體具體定位如下：年齡段：1835歲之間。六、消費(fèi)群定位：而《XX—XX》品牌的所有產(chǎn)品從一開(kāi)始就完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為此，我們從XX—XX品牌推向市場(chǎng)的第一天起，將重點(diǎn)打自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這張王牌：“一是加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳力度，二是對(duì)侵權(quán)的品牌給予嚴(yán)厲的打擊決不手軟”。產(chǎn)品衰退期：200X年以后。 XXXX品牌國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售車(chē)型80%以上的零部件實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，采購(gòu)成本大幅度降低，價(jià)格已經(jīng)能適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，消費(fèi)者普遍認(rèn)可XX—XX品牌，XX的品牌形象也同步得到了空前提升；銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)（年銷(xiāo)售量達(dá)到8—10萬(wàn)臺(tái)）并步入一線品牌之列。產(chǎn)品成熟期：200X年12月26日——200X年12月25日。在此期間，XX—XX的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐步完善，銷(xiāo)量與日俱增；另外，我們也將視市場(chǎng)的變化逐步引進(jìn)XX的其他車(chē)型以滿足市場(chǎng)需求。公司也將出臺(tái)一系列政策（包括價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策、廣告支持政策、開(kāi)通綠色服務(wù)等）予以支持。 召集全國(guó)的代理商及部分零售商、相關(guān)媒體、政界要員（最好有韓國(guó)大使館或領(lǐng)事館的官員）以及相關(guān)的權(quán)威人士在重慶召開(kāi)XX—XX品牌上市發(fā)布會(huì)；我們也將以此為契機(jī)將XX—XX推向市場(chǎng)。 在此期間，我們將把XXXX品牌（特別是韓國(guó)XX的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及韓國(guó)的文化等）以軟文報(bào)道或故事情節(jié)連載的方式在行業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)，我們將在內(nèi)部網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布招商信息；達(dá)到預(yù)熱的目的。隨著部件的國(guó)產(chǎn)化的推進(jìn)，逐漸對(duì)其定位做出相應(yīng)調(diào)整。 XXXX前期車(chē)型所有部件采用的是全進(jìn)口，而在國(guó)內(nèi)所有的合資品牌中尚屬先例（其他合資品牌要么采取技術(shù)合作、資金合作、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口或關(guān)重部件進(jìn)口等方式），這恰好為我們的產(chǎn)品定位提供了支撐和保障。三、產(chǎn)品定位：二、推廣目的：通過(guò)對(duì)XXXX品牌的上市推廣，我們擬將達(dá)到以下效果：提升XX品牌摩托車(chē)的品牌形象；刺激渠道成員（包括代理商、零售商）的經(jīng)營(yíng)積極性；優(yōu)化目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（針對(duì)XXXX的上市推廣，我們將建立網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入、準(zhǔn)出制度，對(duì)不符合準(zhǔn)入要求的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行取消其經(jīng)營(yíng)XXXX的資格，對(duì)符合要求的非XX網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛的汲取）。C、劣勢(shì)分析：（1）XX品牌知名度還需要培養(yǎng)，與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距；（2）XX渠道（包括代理商和零售商）很難支撐XX—XX這樣的高端產(chǎn)品；（3）韓國(guó)XX品牌在國(guó)內(nèi)知名度非常低，可能只有行業(yè)人士知曉；消費(fèi)者需要一個(gè)接受時(shí)間和過(guò)程；D、障礙分析：（1）價(jià)格障礙(在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的125CC的車(chē)型中，價(jià)格在10000元以上的幾乎沒(méi)
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