某摩托車上市推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-01 01:58本頁面
【正文】 000元。（3）每點補貼試騎試駕摩托車折舊費3000元，活動費用補貼3000元；合計5000元。共計費用60000元。（4）提供大量的平面物資支持。該項活動總計費用：108000元。隨車贈送大禮包（由國內最流行的韓國電視劇的VCD或DVD片、XX—XX專題片、具有收藏價值的韓國風情禮品、XXXX體恤衫及會員卡一張），價值在50元以內。5000個*50元=25000元。選擇東、南、西、北、中五家在全國收視率最高的五家衛(wèi)視滾動播出三個月的《XX—XX》電視廣告；要求在播放時時間上錯開半小時（如從7點30分播出第一次，以后每半小時出現(xiàn)一次；最后一次則是9點30分播出），即每天都能在不同的時間段上出現(xiàn)五次同樣的電視廣告。 預計投入廣告費用50萬元。在全國開展《以舊換新》活動：消費者可以用他們手中的韓國XX摩托車更換《XX—XX》摩托車，前提條件是他們愿意為《XX—XX》品牌摩托車做宣傳。我們將重點通過行業(yè)媒體、平面廣宣物資及試騎試駕活動現(xiàn)場等方式將該信息發(fā)布出去。我們將邀請用戶一道對換回公司的XX摩托車進行現(xiàn)場解剖，對整個解剖過程拍攝成《XX—XX》品牌摩托車宣傳片，用于對渠道成員、導購員進行宣傳和推廣之用。 預計投入費用50000元。形象店建設（在渠道建設中已經闡述）。十、服務策略：售前服務策略：售前服務主要指公司有組織、有計劃、系統(tǒng)的安排對業(yè)務人員、導購人員進行產品知識、車型賣點、《XX—XX》品牌規(guī)劃、消費者消費心理研究、企業(yè)文化、韓國風情文化等專業(yè)知識的培訓，提高業(yè)務人員、導購人員綜合水平和導購能力。為此，在XX—XX品牌上市前，我們將安排對市場人員（包括代理商的業(yè)務人員、零售商及終端導購人員）進行以上知識的培訓；通過系統(tǒng)的培訓來提高渠道人員的綜合素質和導購能力。售中服務策略：通過與消費者的溝通，充分了解消費者的購車用途及收入狀況，為用戶推薦量身定做的車型和款式；同時，為消費者詳細介紹所推薦產品的特點、我們可提供的各項優(yōu)質服務、公司的發(fā)展戰(zhàn)略及韓國的風情文化等。通過以上介紹，使消費者實現(xiàn)愉快、舒心的購買。售后服務策略：售后服務策略包括以下方面：（1）建立完整的用戶檔案資料（包括工廠、代理商和零售商），隨時可以查閱；（2）建立三心回訪制度：零售商在實現(xiàn)銷售底的當天晚上，必須對用戶進行第一次電話愛心回訪；代理商在零售商實現(xiàn)銷售的半月內必須進行第二次電話用心回訪；工廠在零售商實現(xiàn)銷售的一個月內必須進行第三次電話關心回訪。（3）會員制管理：用戶在購買XXXX產品的同時，也成為了XXXX聚落部的會員，他將無償享受會員的一切福利條件。同時，我們將選擇用戶生日或重大節(jié)日為用戶郵寄由XX公司董事長簽字的紀念品一份，價值在5元左右。前期制作1000份，預計費用5000元。（4）建立綠色通道（針對XXXX產品，我們從工廠、代理商到零售商都必須建立應急綠色通道），同時出臺服務承諾機制。我深信：“用戶的口碑是最好的廣告宣傳方式”，只要我們用心去耕耘用戶這片土地，就一定能獲得累累碩果。十一、費用預算（ 略）十二、推廣組織分工及進度：成立《XXXX》項目組獨立進行市場運作；項目組織分工及時間推進計劃：略十三、推廣效果測評： 通過對《XXXX》品牌的成功推廣，我們將達到以下效果：XX的產品形象得到很大提升，知名度得到很大提高；由于產品結構的優(yōu)化，刺激了通路積極性的同時優(yōu)化了當前銷售網絡；投入產出分析：XX的兩款車型在零部件未實現(xiàn)國產化以前，我們采取平過的價格策略；隨著零部件國產化程度的提高而提高贏利水平；而其他三款出口轉內銷車型，我們必須確保有較高的利潤回報；通過組合銷售，確保平均贏利水平達到1000元/臺。因此，XX車型零部件的國產化進度是影響公司贏利水平的根本保障。同時，我們前期投入《XXXX》的品牌推廣費用應視為是提高XX產品形象的廣告費用。通過《XX—XX》前期產品的推廣，為我們下一步成功推廣XX的其他產品打下了堅實的市場基礎；也開辟了一條屬于自己的銷售模式。16 / 16
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