五羊摩托車上市策劃建議書-文庫(kù)吧資料
2025-03-06 18:56本頁(yè)面
【正文】 的東西體現(xiàn)我的品位 —— % ?成功與地位的體現(xiàn) —— % ?生活需要與朋友、情侶一起創(chuàng)造 —— % ?只買對(duì)的，不選貴的 —— % ?我愛(ài)面子，東西要拿得出去才行 —— % 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 消費(fèi)者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 ?目標(biāo)消費(fèi)群處于社會(huì)交往頻繁的圈子里； ?他們需要體現(xiàn)自我的身份、地位和品位； ?但經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，他們對(duì)自我顯現(xiàn)的追求在摩托車上體現(xiàn)為對(duì)外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的要求上。 目標(biāo)消費(fèi)者定位 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)者需要 ?品牌 ?質(zhì)量 ?外形 ?威風(fēng) 藍(lán)田市場(chǎng) 基本特征 消費(fèi)心理 消費(fèi)習(xí)慣 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 青 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 處在社會(huì)交往、比較的心態(tài) 他們的社會(huì)性 年輕人 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 結(jié)論：豐富的社會(huì)生活 （其他 ……8% ） 他們的休閑喜好 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來(lái)源《青年心理學(xué)》 91/3/22版） 結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認(rèn)可 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的觀念 資料來(lái)源： 2023年中國(guó)城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問(wèn)題時(shí)，會(huì)詢問(wèn)朋友的意見 49 太貴買不起，但也要過(guò)得去 62 價(jià)錢便宜不一定好 55 很在乎別人對(duì)自己的看法 52 青年與少年不同，他們急需社會(huì)承認(rèn)自己。他們選擇起來(lái)要求更高：物美價(jià)廉。 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 ?消費(fèi)者無(wú)法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費(fèi)者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠(chéng)實(shí) 樸實(shí) 本田 張揚(yáng) 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時(shí)髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強(qiáng) ?消費(fèi)者無(wú)法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會(huì)環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯(cuò)，但價(jià)格合理的摩托車來(lái)滿足面子問(wèn)題。 Part III：市場(chǎng)依據(jù) 市場(chǎng)依據(jù)結(jié)論 消費(fèi)者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 目標(biāo)對(duì)象的行為特征： 社交頻繁； 自我價(jià)值（地位和品位）體現(xiàn)； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限； 因此，他們追求的摩托車體現(xiàn)為對(duì)外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的要求上。 ?大部分企業(yè)認(rèn)識(shí)到，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立屬于自己的品牌； ?新產(chǎn)品開發(fā)勢(shì)頭增強(qiáng)，開發(fā)速度快、品種多； ?營(yíng)銷體制由代理制向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)變； ?加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ?市場(chǎng)需求相對(duì)集中，主要集中在中小城市和農(nóng)村； 資料來(lái)源
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