五羊摩托車上市策劃建議書(存儲版)
【正文】 推廣，提升五羊品牌形象； ?幫助和支持經(jīng)銷商建立信心； 二、推廣時間策略 ?廣告推廣時期 5月中旬 5月底為前奏期，品牌知名度積累時期； 5月底 6月中旬為推廣最高峰； 6月中旬 8月底為推廣鞏固期。 資料來源：摩托車市場、國家機械工業(yè)局 ?越來越多城市禁摩； ?摩托車市場潛力巨大； ?農村市場有很大空間； 二、摩托車市場特點： ?從 1997年起，中國摩托車工業(yè)開始 “ 減速發(fā)展 ” ； ?產量超過二十萬輛摩托車的生產企業(yè)有中國輕騎（含新大洲）嘉陵、建設、南方等 13家企業(yè)，占行業(yè)總產量的 %； ?1997年共銷摩托車 ， 50、 90、 100和 125ml等四種摩托車約占銷量 %。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會多方征詢朋友意見，然后在幾個品牌之間精挑細選，權衡利弊。 :30:2917:30Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:30:2917:30:2917:303/21/2023 5:30:29 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 5時 30分 29秒 17:30:2921 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 下午 5時 30分 29秒 17:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 30分 :30March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ?而外形和發(fā)動機正是 WY12511自身的利益點； Part IV：竟品廣告表現(xiàn)分析 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競爭產品強調功能、技術，而忽視了產品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競爭產品強調功能、技術，而忽視了產品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競爭產品多數(shù)強調促銷廣告或是強調產品品質 ?創(chuàng)意多數(shù)是產品 +車 +人 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競爭產品創(chuàng)意多數(shù)是產品 +車 +背景，缺乏新意 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競爭產品創(chuàng)意多數(shù)是產品 +車 +文字說明，缺乏新意 競爭品牌廣告表現(xiàn)分析結論 ?競爭品牌多數(shù)直接訴求產品內在屬性； ?忽略對產品直觀屬性的訴求； ?忽略了對消費者心理特征 —— 自我顯現(xiàn)的訴求； ?我們的機會：消費者自我顯現(xiàn)的心理特征要求摩托車的直觀屬性和內在屬性相結合。 市場依據(jù)結論 —— 根據(jù)藍田市場調查結果顯示 ?充分利用五羊 本田的優(yōu)勢資源借力打力； ?目標消費者為 2045歲的男性，文化和收入程度一般； ?新購者中 71%的人出于一種比較、自我顯示的心態(tài)購買更換者中也有 27%的人出于這種心態(tài)購買； ?消費者購買時注重品牌、外型、發(fā)動機、和省油都是五羊 WY12511本身具備的。 ?未來 10年，年均增長 8%10%，到 2023年銷售量達到 15002023萬輛。 售點宣傳、終端展示延續(xù)全年 Part I：企業(yè)資源分析 企業(yè)資源分析結論 ?摩托車市場空間將側重于中小城市和農村； ?中小城市和農村的消費力要求： 價格上不能太高； 品質良好； 因此，決定了 WY12511在中小城市和城鄉(xiāng)結合部的推廣。 ?大部分企業(yè)認識到，參與市場競爭應靠過硬的產品質量，創(chuàng)立屬于自己的品牌； ?新產品開發(fā)勢頭增強，開發(fā)速度快、品種多； ?
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