【正文】 D、主題華山論劍B、舉辦東北笑星明星見面會（考慮趙本山、那英、潘長江、高秀敏、雪村等）“我與東北虎”民間故事大征集（C）內容： （A）地點以沈陽為中心的東北市場D、我的東北虎B、我的東北虎（突破口與本年度重點推廣區(qū)域）A、公關活動情感共鳴：生活從首創(chuàng)開始被尊重的感覺：專為您設計（首創(chuàng)為先）B、功能性利益支撐（產品）產品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性東北虎系列防寒、防滑的功能設計天山虎系列防寒、防風沙的功能設計王中王系列防寒、防滑、防風沙的功能兼具以點帶線，以線帶面通過區(qū)域性的傳播活動（點）帶動整個區(qū)域市場（線），再通過區(qū)域市場間的聯接帶動全國市場（面），具體操作為以沈陽、西安為兩點根據區(qū)域特點同時展開不同主題的促銷活動，使活動的輻射區(qū)域迅速擴散到整個東北與西北地區(qū)，強勢規(guī)模建立后，由兩翼向中原地區(qū)挺進，迅速展開全國范圍內（以中原地區(qū)為中心）公關活動進行配合跟進。高拉以公關活動為核心的高端造勢（解決目標消費群體的針對性的問題）（B）如針對于東北市場的鐵路廣告（東北鐵路線占全國的三分之一，甚至在村與村之間都可通過鐵路運行）；發(fā)揮終端村委會或居委會的街道宣傳欄的宣傳作用等B、建立以口碑傳播活躍因子為核心的宗慶俱樂部（紐帶為俱樂部會刊，甚至可以通過會刊取代終端薄頁宣傳單，改進“三株式”終端模式）（B）闡釋說明A、核心策略：在“首創(chuàng)為先其他方面的承諾(五)制訂細致入微的服務規(guī)范D、在行業(yè)慣例的延長保修期、保修范圍B、促銷員推銷手冊的深入剖析相同的中立立場，站在促銷員角度進行實用性設計，讓促銷員感到我們是切實讓促銷員增強業(yè)務素質，提高業(yè)務水平，而不是單純多賣宗慶產品，取得促銷員發(fā)自心底的信任，更深入地體會宗慶的誠信思想，進而使推銷手冊成為促銷員的推銷寶典，收藏并隨時攜帶在身（C）在取得消費者信任的同時，使整個手冊具有較高的收藏價值，即使沒有購買宗慶品牌的摩托車（甚至購買了其他品牌的摩托車）也同樣可以收藏一本，都將對品牌認知及口碑傳播發(fā)揮相當的作用。入微深度與方法層面剖析：精耕細作、深入剖析、行業(yè)嫁接舉例：（A）對象：經銷商、零售商、消費者、潛在消費者甚至為普通大眾（B）層面剖析：A、服務從通路環(huán)節(jié)上看，多元化模式具有明顯的控制力弱的缺點，而專賣店形式是渠道控制力最強的一種方式，將是今后發(fā)展摩托車產業(yè)發(fā)展的一個重要方向，但巨大的資金投入，使我們不得不將發(fā)展專賣店作為一項長期的工程C、支撐：A、渠道價格策略核心：以競爭導向和需求導向的滲透定價為基本原則，通過產品的高溢價性（市場價格略高于同型號品牌的產品）獲取利潤，通過產品顯著的區(qū)域適用性及同價格產品使消費者獲得比競爭對手更多附加價值（配置服務、被尊重值得信賴的心理感受等）的優(yōu)勢實現市場的高份額（銷量），從而實現短期利益與長期利益的兼顧。外觀特征威猛、大氣，以王中王為特異標志，突出宗慶品牌標志在虎文化方面對王中王進行展開，顏色多樣，王中王標志將成為摩托車的象征，外觀識別性強（C）王中王系列：（A）外觀特征威猛、大氣，以天山虎（雪虎）為特異標志，突出宗慶品牌標志并與雪虎的進行充分結合，顏色以銀白等亮色基調為個性，外觀識別性強（C）天山虎系列：（A）外觀特征威猛、大氣、車體大于一般的摩托車，以東北虎為特異標志，突出宗慶品牌標志并與東北虎的進行充分結合，顏色以紅黃黑為個性，外觀識別性強（C）東北虎系列：（A）東北及西北市場的消費者明顯的個性特征（剛猛、粗曠、豪放、誠信重義、不拘小節(jié)等）符合我們的“首創(chuàng)+誠信”的核心價值及宗慶虎的個性特征，將使我們在推廣上容易形成個性與共鳴避開中原市場的激烈競爭，對于新企業(yè)更容易形成自己的強勢區(qū)域C、支撐：A、產品********三位一體模型建制：七、 核心策略以產品的地域性差異開發(fā)為特點,突出產品的獨特的區(qū)域適用性；以高溢價性實現產品利潤；以整個市場的次重點市場(東北、西北市場)為突破口，建立強勢區(qū)域（專賣店的）；以建立實效的傳播體系（如俱樂部的會刊）開展終端推廣，最終實現全面占領中心市場（中原地區(qū)）的目標。市場研發(fā)體系模型：解決消費群體、區(qū)域市場及產品開發(fā)三大課題三位一體的原則（另附專案研究）核心：市場督導體系、市場研發(fā)體系、客戶關系管理體系三位一體企業(yè)、經銷商、零售商、消費者（三）利益兼顧原則推廣原則品牌核心原則利益兼顧原則永遠的終端原則三位一體的原則（一）包括以誠信為核心的配置服務、被尊重值得信賴的心理感受等方面帶來的產品較高的附加值D、誠信為本（將重慶版塊的優(yōu)勢發(fā)揮及至，并適量兼容江浙版塊的優(yōu)點）B、我們的特色：A、說明：同中求異是我們占領市場的制勝法寶，我們不能單純強調差異化，從宗慶企業(yè)的自身優(yōu)劣勢（技術、人才、渠道）出發(fā)，我們產品的目標市場及消費群等在現階段只能與重慶版塊摩托車企業(yè)驚人的一致，我們必須承認這些共性（充分展現重慶版塊摩托車的優(yōu)勢，先在重慶版塊中突出出來，再伺機結合江浙的優(yōu)點做大做強），再從這些共性中尋找出自己的特色，給自己一個合理的市場定位。誠信為本”的宗慶企業(yè)以誠信務實為根本，本著首創(chuàng)開拓精神為摩托車市場主流消費者（以城鄉(xiāng)結合部為主）提供實用（更適合當地特點的典型的區(qū)域性特色產品）、環(huán)保、節(jié)能并有較高附加價值（配置服務、被尊重值得信賴的心理感受等）的摩托車品牌。核心：以“首創(chuàng)+誠信”為核心特色的重慶版塊摩托車品牌（品牌定位，先期與產品定位相同）購車考慮主要因素高性價比為主(三)購車用途業(yè)務工具（作生意、跑摩的）和代步為主F、性別男性為主D、住地城鄉(xiāng)結合部、中小城鎮(zhèn)、北方為主B、從使用用途上看(現階段):第一目標市場：代步第二目標市場：營運第三目標市場：休閑因城市禁摩，將大中城市市場剔除，因購買能力將純農村市場剔除（2001年農民的可支配收入僅為2100元）（B）從消費者的職業(yè)分布（農民58%，生意人16%，公務員14%，普通員工12%）上看，消費者者的分布中心集中城鄉(xiāng)結合部、中小城鎮(zhèn)城區(qū)及部分富裕的農村。由此確定我們的目標市場排序：（A）重慶版塊企業(yè)的目標市場以城鄉(xiāng)結合部、農村為主，適當兼顧城區(qū)市場；地理位置以長江以北為中心，由東向西滲透B、目標市場及細分傳播目標：通過一年的時間，在主要銷售區(qū)域建立初步的品牌（誠信與首創(chuàng)）形象，在較高知名度的基礎上完成美譽度的建設，使知名度與美譽度成正比提升，同時在東北、西北的部分強勢區(qū)域市場形成第一品牌的印象。產品開發(fā)目標建立健全以市場為導向的產品開發(fā)體系，根據自己的研發(fā)實力配合市場的推進，進行市場細分（居住區(qū)域、地理位置、使用功能等）的研究，開發(fā)出更為適合細分目標的產品，通過市場研究體系的成果進行產品開發(fā)，開發(fā)重點在實用性（基礎）與前瞻性（精髓）方面。銷售利潤率C、A、目標設定縱橫四海（廣告語）（二）誠信為本首創(chuàng)從宗慶開始（一）重點市場份額（銷量的問題）B、企業(yè)優(yōu)勢帶來的機會（人才、思路、經驗）競爭的無序，品牌忠誠度的普遍不高帶來市場切入的機會D、行業(yè)潛力帶來的機會（企業(yè)塑造品牌的大前提）B、各環(huán)節(jié)的銜接與溝通問題等一個品牌的成功是一個全方位的系統作用的結果，并不是一個好的策劃案就一定塑造一個成功的品牌，只是為塑造成功品牌提供了一個方面的條件，更不要因為某一細節(jié)的過失（如基層管理、細節(jié)溝通等問題）導致品牌最后的失敗企業(yè)劣勢帶來的問題（A）價格戰(zhàn)帶來