【正文】 民）為主C、從居住區(qū)域上看：第一目標(biāo)市場：城鄉(xiāng)結(jié)合部第二目標(biāo)市場：中小城鎮(zhèn)的城區(qū)（未禁摩）第三目標(biāo)市場：部分富裕的農(nóng)村支撐：（a）依據(jù)企業(yè)實力、開發(fā)難度及市場推廣的目標(biāo)確定如下階段性產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)：第一階段針對產(chǎn)品的區(qū)域性（地理位置）市場細(xì)分的產(chǎn)品開發(fā)，主要體現(xiàn)區(qū)域功能性、實用性、結(jié)構(gòu)性的加強(qiáng)（市場切入階段）第二階段針對產(chǎn)品用途（代步、營運、休閑）市場細(xì)分的產(chǎn)品開發(fā)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能性方面（市場發(fā)展階段）第三階段將是產(chǎn)品全方位的開發(fā)，針對環(huán)保、節(jié)能等方面為重心的重大技術(shù)突破（市場鞏固階段）外延：首創(chuàng)才是最棒的，宗慶才是最好的（廣告語：一種主張、一種引導(dǎo)）（適合的才是最好的）（出發(fā)點：首創(chuàng)+誠信及廣泛的傳播性）四、 推廣時間2003年2月2004年1月五、 推廣區(qū)域東北、西北及中原大部分地區(qū)六、 推廣目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)市場及細(xì)分市場定位(一)重點與難點A、產(chǎn)品、管理、服務(wù)、資金等方方面面的組建問題（B）新品牌市場切入方面的問題（A）問題A、競爭者的素質(zhì)的良莠不齊（淘汰的過程）(五)產(chǎn)品附加值（狀態(tài)配置，服務(wù)維修等）(四)獲取信息影響方式排序口碑（專案研究）、熟人、地方臺、央視、衛(wèi)視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化低排放、低污染、節(jié)能、環(huán)保型四沖程車受到青睞，因素：因政府對環(huán)保的要求禁摩，消費者主要基于節(jié)能、降低成本的考慮國際化進(jìn)程（主要表現(xiàn)加入WTO后的國際競爭）（威脅與機(jī)會并存）宏觀環(huán)境背景在原有思路與做法上的創(chuàng)新；方法1穩(wěn)健、風(fēng)險小、但效果不夠明顯我們將舍棄方法2極端的創(chuàng)新、風(fēng)險大、效果不定(可能是兩個極端)我們同樣舍棄方法3穩(wěn)健而不失膽識、效果明顯我們選擇的思維方向核心：我們所有推廣策略與方法都是建立在行業(yè)特性與現(xiàn)狀基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，真正體現(xiàn)我們對宗慶品牌核心價值的塑造（二）推廣方式十一、市場背景三、推廣原則八、思維方向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的三種思維方向簡潔、明快、清晰是本案追求的效果,知識產(chǎn)權(quán)問題（行業(yè)內(nèi)在威脅，可控）D、市場供需結(jié)構(gòu)（產(chǎn)銷量）已開始呈現(xiàn)較為明顯的供大于求（威脅：對企業(yè)營銷能力考驗）的狀況攀比的消費心理從眾心理B、行業(yè)品牌規(guī)劃與推廣不成系統(tǒng)（表現(xiàn)為品牌核心不清晰、進(jìn)而游離、品牌區(qū)隔不明顯、推廣傳播的漫無目的、想到哪做到哪等想象）促銷分析（廣告活動、PR活動、SP活動）重要的創(chuàng)新點（對終端的把握）缺乏全國性實力經(jīng)銷商，渠道控制力普遍不強(qiáng)（E）價格戰(zhàn)帶來的利潤縮減（B）競爭的無序，品牌忠誠度的普遍不高帶來市場切入的機(jī)會D、誠信為本銷售利潤率C、重慶版塊企業(yè)的目標(biāo)市場以城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村為主，適當(dāng)兼顧城區(qū)市場；地理位置以長江以北為中心，由東向西滲透B、從使用用途上看(現(xiàn)階段):第一目標(biāo)市場：代步第二目標(biāo)市場：營運第三目標(biāo)市場：休閑購車考慮主要因素高性價比為主(三)我們的特色：A、利益兼顧原則三位一體模型建制：七、 核心策略以產(chǎn)品的地域性差異開發(fā)為特點,突出產(chǎn)品的獨特的區(qū)域適用性；以高溢價性實現(xiàn)產(chǎn)品利潤；以整個市場的次重點市場(東北、西北市場)為突破口，建立強(qiáng)勢區(qū)域（專賣店的）；以建立實效的傳播體系（如俱樂部的會刊）開展終端推廣，最終實現(xiàn)全面占領(lǐng)中心市場（中原地區(qū)）的目標(biāo)。**東北及西北市場的消費者明顯的個性特征（剛猛、粗曠、豪放、誠信重義、不拘小節(jié)等）符合我們的“首創(chuàng)+誠信”的核心價值及宗慶虎的個性特征，將使我們在推廣上容易形成個性與共鳴外觀特征威猛、大氣，以天山虎（雪虎）為特異標(biāo)志，突出宗慶品牌標(biāo)志并與雪虎的進(jìn)行充分結(jié)合，顏色以銀白等亮色基調(diào)為個性，外觀識別性強(qiáng)（C）渠道層面剖析：A、促銷員推銷手冊的深入剖析相同的中立立場，站在促銷員角度進(jìn)行實用性設(shè)計，讓促銷員感到我們是切實讓促銷員增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，而不是單純多賣宗慶產(chǎn)品，取得促銷員發(fā)自心底的信任，更深入地體會宗慶的誠信思想，進(jìn)而使推銷手冊成為促銷員的推銷寶典，收藏并隨時攜帶在身（C）其他方面的承諾(五)如針對于東北市場的鐵路廣告（東北鐵路線占全國的三分之一，甚至在村與村之間都可通過鐵路運行）；發(fā)揮終端村委會或居委會的街道宣傳欄的宣傳作用等B、被尊重的感覺：專為您設(shè)計（首創(chuàng)為先）B、我的東北虎B、舉辦東北笑星明星見面會（考慮趙本山、那英、潘長江、高秀敏、雪村等）舉辦首屆“宗慶華山杯”摩托車技巧大賽（首屆僅限西部五省，由各省分賽到華山總賽，以后再考慮全國范圍內(nèi)的賽事，并爭取連續(xù)舉辦）（C）地點以重慶總部為新聞發(fā)射中心，輻射全國市場（以長江以北為重點）D、適合你更要打動你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系（首創(chuàng)+誠信）A、“誠信宗慶凡俱樂部成員每月將獲贈一期內(nèi)容豐富多彩的《宗慶會刊》（c）B、專業(yè)雜志挑刺征文大賽（主題：適合的才是最好的）（E）配合各地公關(guān)活動下的其他小型促銷活動（“我與東北虎”“挑刺”征文等）1扶強(qiáng)不忘弱B、軟文炒作（C）（B）直接針對目標(biāo)消費群體，農(nóng)民企業(yè)家是我們目標(biāo)消費群（城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民）關(guān)注的焦點（c）中央電視臺體育頻道摩托車技巧大賽與宗慶首創(chuàng)運動會（I）**活動內(nèi)容：（1）平靜招商：充分利用企業(yè)自身渠道優(yōu)勢,迅速在全國范圍內(nèi)開展招商工作,尤其對東北、西北市場的經(jīng)銷商進(jìn)行仔細(xì)審核，確保經(jīng)銷商的數(shù)量與素質(zhì)（2）宗慶俱樂部：正式著手進(jìn)行宗慶俱樂部的組建工作，利用兩個月的時間，將東北與西北的俱樂部體系務(wù)比落實到位DM單、海報到達(dá)終端（D）階段主題：專為您設(shè)計我是東北人西北市場：A、新聞發(fā)布會（西安）（D）階段主題生活從首創(chuàng)開始以特色贈品（防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動展開終端促銷（6）河南、河北、山西的部分縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌（F）區(qū)域全國市場以特色贈品（年貨、防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動展開終端促銷（6）新聞發(fā)布會（重慶）及軟文炒作（C）費用原則預(yù)計銷售量50元/臺我們主張市場推廣的“手術(shù)刀”策略，我們將象對待病人一樣對待整個市場，利用我們手中的手術(shù)刀對市場的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的剖析。（三）注重實效的原則必須根據(jù)科學(xué)的媒體計劃，及詳細(xì)的媒體測量，并對實施效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。DM單、宣傳海報、促銷品等（E）專賣店的廣度（進(jìn)一步招商）、深度（強(qiáng)力促銷）建設(shè)（8）階段主題適合你更打動你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系河南、河北、山西部分縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（H）東北、西北市場專賣店的廣度（進(jìn)一步招商）、深度（強(qiáng)力促銷）建設(shè)活動內(nèi)容：（1）生活從首創(chuàng)開始墻體戶外廣告落實到位（F）以產(chǎn)品的區(qū)域性特征、企業(yè)老總簽名售車及俱樂部的口碑作用迅速打開區(qū)域認(rèn)知C、活動內(nèi)容：（1）培育期“除舊歲蓄勢期不斷開發(fā)目標(biāo)受眾明確的新型媒體十一、直接針對品牌核心價值“首創(chuàng)+誠信”（e）駕校、維修學(xué)校、車輛年檢年審部門的廣告服裝、戶外廣告牌等（D）維修工、加油工的廣告服裝、工具媒體開發(fā)（E）以面（高端造勢）為統(tǒng)帥，以點（終端推廣）為核心的點面結(jié)合D、（三）新品精品展示訂貨會宗慶每量摩托車在銷售時均附有一份“挑刺回執(zhí)單”，消費者在填寫寄回總部后將獲紀(jì)念品一份，并可參加“采用獎”與“特殊貢獻(xiàn)獎”的角逐。區(qū)域俱樂部不定期舉辦會員聯(lián)誼活動舉辦維修技工大賽，組織優(yōu)秀技工再培訓(xùn)（二