【正文】 另采用市場(chǎng)啟動(dòng)投入法，根據(jù)導(dǎo)入期市場(chǎng)特征，及市場(chǎng)實(shí)際情況下的推廣費(fèi)用投入。專業(yè)雜志硬性廣告2期（D）對(duì)象經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者針對(duì)區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（7）目的：通過對(duì)“王中王”系列產(chǎn)品的推出及“以圍繞“發(fā)展與扶貧”的“華山論劍”系列活動(dòng)進(jìn)行高端造勢(shì)B、首期宗慶會(huì)刊落實(shí)到位（俱樂部成員及終端賣場(chǎng)）（二）延展依據(jù)北方氣候特點(diǎn)、農(nóng)耕季節(jié)性（導(dǎo)致農(nóng)民生活規(guī)律的顯著季節(jié)性）結(jié)合宗慶公司的實(shí)際情況及產(chǎn)品的推廣進(jìn)程將全年推廣分為以下四個(gè)階段：（一）表現(xiàn)形式的故事性，使消費(fèi)者樂于接受（d）維修點(diǎn)、加油站門楣戶外廣告牌（D）其他形式終端現(xiàn)場(chǎng)促銷（贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)、折扣、返現(xiàn)、試騎、巡回、車模、表演、游戲等）內(nèi)容（A）服務(wù)到家”全國摩托車免費(fèi)維修月（C）重點(diǎn)“王中王”系列將是宗慶品牌的下副品牌的典型代表，推廣圍繞“首創(chuàng)+誠信”全面展開，將是宗慶形成知名品牌的關(guān)鍵，核心問題是個(gè)性與發(fā)展，兼顧市場(chǎng)潛力與銷量，最終將以氣勢(shì)配合市場(chǎng)的全面推進(jìn)。華山論劍（體現(xiàn)“首創(chuàng)+誠信”，全年推廣工作的次重點(diǎn)區(qū)域）A、值得信賴的感覺：宗慶出精品（誠信為本）C、傳播體貼廣度與態(tài)度層面剖析：（A）功能特征防寒功能與防風(fēng)沙功能的開發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)防寒性功能、車把手對(duì)駕駛者的防寒套的設(shè)計(jì)、車體、車輪防風(fēng)沙功能等）C、傳播(一)短期效益與長遠(yuǎn)利益市場(chǎng)定位重新審視我們的目標(biāo)市場(chǎng)以城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)城區(qū)及部分富裕的農(nóng)村為主要市場(chǎng)，并以此為中心進(jìn)行雙線（純農(nóng)村與大中城市城區(qū)）延伸，地域上以東北、西北為切入的主攻區(qū)域，形成據(jù)點(diǎn)，進(jìn)而向中原擴(kuò)散（最終目標(biāo)仍然是中原市場(chǎng)，但中原市場(chǎng)不是本年度的重點(diǎn)）。宗慶出精品充分體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與附加值（讓生活更精彩）值得信賴與被尊重的感覺專為您設(shè)計(jì)（首創(chuàng)的）宗慶出精品（誠信的）體現(xiàn)產(chǎn)品功能、價(jià)值與氣勢(shì)的感覺聳立天地?zé)o序競爭對(duì)傳播與推廣的壓力等思維（超前的）+膽識(shí)（有實(shí)力支撐的）+創(chuàng)新（可操作的）將是解決以上問題（B+C）關(guān)鍵D、管理分析效率的體現(xiàn)將是品牌推廣的強(qiáng)有力的支撐(六)消費(fèi)心理的日趨成熟，對(duì)性價(jià)比關(guān)注C、行業(yè)利潤的發(fā)展變化利潤空間逐年降低（威脅：正確處理利潤、銷量、市場(chǎng)規(guī)模與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系），直接影響企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言，市場(chǎng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量（需要重新審視市場(chǎng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量的關(guān)系）成為第一要素，重慶版塊尤為明顯策略與戰(zhàn)術(shù)將是本案的核心,至于策略形成的進(jìn)程與戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作細(xì)節(jié)（包括市場(chǎng)背景結(jié)論的獲得過程）我們不做過多陳述核心策略九、整合營銷戰(zhàn)略十、二、 市場(chǎng)背景宏觀環(huán)境背景行業(yè)市場(chǎng)背景消費(fèi)者背景競爭趨勢(shì)背景企業(yè)狀況背景問題與機(jī)會(huì)(一)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化由南到北，由東到西發(fā)生重心偏移，并由城區(qū)向城鄉(xiāng)、農(nóng)村偏移，重慶版塊尤為突出（區(qū)域市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群體的變化直接影響到傳播手段的變化）品牌及口碑的影響力功能D、問題與機(jī)會(huì)企業(yè)劣勢(shì)帶來的問題（A）縱橫四海（廣告語）（二）由此確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)排序：（A）核心：以“首創(chuàng)+誠信”為核心特色的重慶版塊摩托車品牌（品牌定位，先期與產(chǎn)品定位相同）企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者（三）產(chǎn)品王中王系列：（A）對(duì)象：經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者甚至為普通大眾（B）核心策略：在“首創(chuàng)為先情感共鳴：生活從首創(chuàng)開始主題華山論劍B、E、舉辦維修技工大賽，組織優(yōu)秀技工再培訓(xùn)（二）宗慶每量摩托車在銷售時(shí)均附有一份“挑刺回執(zhí)單”，消費(fèi)者在填寫寄回總部后將獲紀(jì)念品一份，并可參加“采用獎(jiǎng)”與“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的角逐。（三）維修工、加油工的廣告服裝、工具媒體開發(fā)（E）直接針對(duì)品牌核心價(jià)值“首創(chuàng)+誠信”（e）蓄勢(shì)期培育期以產(chǎn)品的區(qū)域性特征、企業(yè)老總簽名售車及俱樂部的口碑作用迅速打開區(qū)域認(rèn)知C、生活從首創(chuàng)開始東北、西北市場(chǎng)專賣店的廣度（進(jìn)一步招商）、深度（強(qiáng)力促銷）建設(shè)階段主題適合你更打動(dòng)你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系DM單、宣傳海報(bào)、促銷品等（E）（三）預(yù)計(jì)銷售量50元/臺(tái)新聞發(fā)布會(huì)（重慶）及軟文炒作（C）區(qū)域全國市場(chǎng)以特色贈(zèng)品（防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動(dòng)展開終端促銷（6）西北市場(chǎng)：A、DM單、海報(bào)到達(dá)終端（D）**直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，農(nóng)民企業(yè)家是我們目標(biāo)消費(fèi)群（城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民）關(guān)注的焦點(diǎn)（c）軟文炒作（C）配合各地公關(guān)活動(dòng)下的其他小型促銷活動(dòng)（“我與東北虎”“挑刺”征文等）1B、“誠信宗慶地點(diǎn)以重慶總部為新聞發(fā)射中心，輻射全國市場(chǎng)（以長江以北為重點(diǎn)）D、舉辦東北笑星明星見面會(huì)（考慮趙本山、那英、潘長江、高秀敏、雪村等）被尊重的感覺：專為您設(shè)計(jì)（首創(chuàng)為先）B、其他方面的承諾(五)層面剖析：A、外觀特征威猛、大氣，以天山虎（雪虎）為特異標(biāo)志，突出宗慶品牌標(biāo)志并與雪虎的進(jìn)行充分結(jié)合，顏色以銀白等亮色基調(diào)為個(gè)性，外觀識(shí)別性強(qiáng)（C）**利益兼顧原則購車考慮主要因素高性價(jià)比為主(三)重慶版塊企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)以城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村為主，適當(dāng)兼顧城區(qū)市場(chǎng)；地理位置以長江以北為中心，由東向西滲透B、誠信為本價(jià)格戰(zhàn)帶來的利潤縮減（B）促銷分析（廣告活動(dòng)、PR活動(dòng)、SP活動(dòng)）重要的創(chuàng)新點(diǎn)（對(duì)終端的把握）攀比的消費(fèi)心理從眾心理B、市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)（產(chǎn)銷量）已開始呈現(xiàn)較為明顯的供大于求（威脅：對(duì)企業(yè)營銷能力考驗(yàn)）的狀況簡潔、明快、清晰是本案追求的效果,推廣原則八、推廣方式十一、宏觀環(huán)境背景產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化低排放、低污染、節(jié)能、環(huán)保型四沖程車受到青睞，因素：因政府對(duì)環(huán)保的要求禁摩，消費(fèi)者主要基于節(jié)能、降低成本的考慮產(chǎn)品附加值（狀態(tài)配置，服務(wù)維修等）(四)問題A、產(chǎn)品、管理、服務(wù)、資金等方方面面的組建問題（B）外延：首創(chuàng)才是最棒的，宗慶才是最好的（廣告語：一種主張、一種引導(dǎo)）（適合的才是最好的）（出發(fā)點(diǎn)：首創(chuàng)+誠信及廣泛的傳播性）四、 推廣時(shí)間2003年2月2004年1月五、 推廣區(qū)域東北、西北及中原大部分地區(qū)六、 推廣目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)及細(xì)分市場(chǎng)定位(一)從居住區(qū)域上看：第一目標(biāo)市場(chǎng)：城鄉(xiāng)結(jié)合部第二目標(biāo)市場(chǎng)：中小城鎮(zhèn)的城區(qū)（未禁摩）第三目標(biāo)市場(chǎng)：部分富裕的農(nóng)村支撐：（a）闡述：建立在“首創(chuàng)為先永遠(yuǎn)的終端原則（另附專案研究）核心：宗慶永遠(yuǎn)是零售終端最活躍的品牌表現(xiàn)：每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)的深入再深入、剖析再剖析（四）策略核心：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分（如前期的區(qū)域性特點(diǎn)形成產(chǎn)品的地理位置的特殊性）差異，結(jié)合產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能及更高的附加值（配置服務(wù)、被尊重值得信賴的心理感受等）來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溢價(jià)能力目標(biāo)市場(chǎng)適合整個(gè)北方地理氣候特點(diǎn)的摩托車精品，普遍適用北方市場(chǎng)（B）過程：售前、售中、售后B、誠信為本”的基礎(chǔ)上建立屬于自己的實(shí)效的傳播體系（口碑傳播體系），配合高拉低推，以點(diǎn)帶線、以線帶面的方式來實(shí)現(xiàn)傳播的針對(duì)性、明確性與實(shí)效性首創(chuàng)從宗慶開始（首創(chuàng)才是最棒的，宗慶才是最好的）（適合的才是最好的）九、 推廣方式公關(guān)活動(dòng)行銷行為促銷活動(dòng)推銷行為廣告宣傳促銷行為（一）起始時(shí)間2003年3月C、內(nèi)容：（A）促銷活動(dòng)（推銷行為）（B）廣告宣傳（促銷行為）傳統(tǒng)的墻體戶外、