【正文】 ）時間2003年10月2004年1月C、E、宗慶企業(yè)老總簽名售車活動主題華山論劍B、地點以沈陽為中心的東北市場D、情感共鳴：生活從首創(chuàng)開始高拉以公關(guān)活動為核心的高端造勢（解決目標(biāo)消費群體的針對性的問題）（B）核心策略：在“首創(chuàng)為先對象：經(jīng)銷商、零售商、消費者、潛在消費者甚至為普通大眾（B）支撐：A、王中王系列：（A）東北虎系列：（A）產(chǎn)品**企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商、消費者（三）誠信為本（將重慶版塊的優(yōu)勢發(fā)揮及至，并適量兼容江浙版塊的優(yōu)點）B、核心：以“首創(chuàng)+誠信”為核心特色的重慶版塊摩托車品牌（品牌定位，先期與產(chǎn)品定位相同）住地城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)、北方為主B、由此確定我們的目標(biāo)市場排序：（A）產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)建立健全以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)體系，根據(jù)自己的研發(fā)實力配合市場的推進(jìn)，進(jìn)行市場細(xì)分（居住區(qū)域、地理位置、使用功能等）的研究，開發(fā)出更為適合細(xì)分目標(biāo)的產(chǎn)品，通過市場研究體系的成果進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，開發(fā)重點在實用性（基礎(chǔ)）與前瞻性（精髓）方面。縱橫四海（廣告語）（二）企業(yè)優(yōu)勢帶來的機會（人才、思路、經(jīng)驗）企業(yè)劣勢帶來的問題（A）行業(yè)品牌規(guī)劃與推廣不成系統(tǒng)（表現(xiàn)為品牌核心不清晰、進(jìn)而游離，品牌區(qū)隔不明顯，推廣傳播的漫無目的、想到哪做到哪等想象）以上行業(yè)問題的解決將促進(jìn)整個行業(yè)的進(jìn)步，單體企業(yè)改進(jìn)后效果將相當(dāng)明顯，但很容易被對手抄襲，跟進(jìn)，在考慮方法的同時，應(yīng)同時考慮如何設(shè)置屏蔽及后續(xù)措施（通過市場研發(fā)體系解決持續(xù)性的問題）B、問題與機會戰(zhàn)國紛亂，霸主難定，競爭處于無序狀態(tài)（利弊并存，有利于富有特色與激情的新興品牌與企業(yè)的崛起）品牌及口碑的影響力功能D、購車主要考慮因素排序質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、品牌、外觀區(qū)域目標(biāo)市場的發(fā)展變化由南到北，由東到西發(fā)生重心偏移，并由城區(qū)向城鄉(xiāng)、農(nóng)村偏移，重慶版塊尤為突出（區(qū)域市場與目標(biāo)消費群體的變化直接影響到傳播手段的變化）大政方針（如：黨的十六大的影響）（行業(yè)方向與市場機會）二、 市場背景宏觀環(huán)境背景行業(yè)市場背景消費者背景競爭趨勢背景企業(yè)狀況背景問題與機會(一)全盤打破原有思路與做法；整合營銷戰(zhàn)略十、37 / 37宗慶摩托上市推廣計劃目錄一、 前言二、核心策略九、沿襲傳統(tǒng)的思路與做法；策略與戰(zhàn)術(shù)將是本案的核心,至于策略形成的進(jìn)程與戰(zhàn)術(shù)運作細(xì)節(jié)（包括市場背景結(jié)論的獲得過程）我們不做過多陳述稅收政策（行業(yè)外在制約，不可控）E、行業(yè)利潤的發(fā)展變化利潤空間逐年降低（威脅：正確處理利潤、銷量、市場規(guī)模與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系），直接影響企業(yè)乃至整個行業(yè)的發(fā)展，對于個體企業(yè)而言，市場規(guī)模與產(chǎn)品銷量（需要重新審視市場規(guī)模與產(chǎn)品銷量的關(guān)系）成為第一要素，重慶版塊尤為明顯購車用途與動機代步、營運、休閑消費心理的日趨成熟，對性價比關(guān)注C、目標(biāo)區(qū)域與消費群的偏移與營銷傳播手段的偏移不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致傳播錯位現(xiàn)象（市場研發(fā)體系要解決的問題，推廣方案操作性問題）管理分析效率的體現(xiàn)將是品牌推廣的強有力的支撐(六)市場研究深度不夠，表現(xiàn)為目標(biāo)區(qū)域與消費群的偏移與營銷傳播手段的偏移不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致傳播錯位現(xiàn)象（市場研發(fā)體系要解決的問題）（F）無序競爭對傳播與推廣的壓力等思維（超前的）+膽識（有實力支撐的）+創(chuàng)新（可操作的）將是解決以上問題（B+C）關(guān)鍵D、行業(yè)現(xiàn)狀為我們市場研究體系的深入提供了更為廣闊的空間，以及品牌推廣的系統(tǒng)性在行業(yè)內(nèi)的切實應(yīng)用均將起到立桿見影的效果E、宗慶出精品充分體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與附加值（讓生活更精彩）值得信賴與被尊重的感覺專為您設(shè)計（首創(chuàng)的）宗慶出精品（誠信的）體現(xiàn)產(chǎn)品功能、價值與氣勢的感覺聳立天地市場拓展目標(biāo)20032004年間基本完成以東北、西北為兩翼，中原地區(qū)為核心的區(qū)域布局，將東北的大部分地區(qū)及西北的部分地區(qū)發(fā)展成為我們的強勢區(qū)域，以此威懾中原，進(jìn)而全面挺進(jìn)中原，并在中原地區(qū)的周邊建立12個省級強勢區(qū)域重新審視我們的目標(biāo)市場以城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)城區(qū)及部分富裕的農(nóng)村為主要市場，并以此為中心進(jìn)行雙線（純農(nóng)村與大中城市城區(qū)）延伸，地域上以東北、西北為切入的主攻區(qū)域，形成據(jù)點，進(jìn)而向中原擴散（最終目標(biāo)仍然是中原市場，但中原市場不是本年度的重點）。主要目標(biāo)顧客特征概述A、市場定位品牌核心的特色：首創(chuàng)為先短期效益與長遠(yuǎn)利益八、 整合營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品傳播(一)本年度開發(fā)的三大系列產(chǎn)品：A、功能特征防寒功能與防風(fēng)沙功能的開發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動機防寒性功能、車把手對駕駛者的防寒套的設(shè)計、車體、車輪防風(fēng)沙功能等）C、策略核心：以控制力為核心，從渠道多元化模式向?qū)Ｙu店形式（長期的工程）過渡，形成以專賣店的數(shù)量與質(zhì)量為重要體現(xiàn)的強勢區(qū)域；在不得不采取多元化的初期，以輕推（平靜入市）重拉（終端拉動）、有節(jié)奏的推拉結(jié)合掌握通路的主動權(quán)，并通過新型渠道、新型媒體及賣場的生動化等方面來實現(xiàn)“永遠(yuǎn)的終端”的目標(biāo)體貼廣度與態(tài)度層面剖析：（A）宣傳單頁全部采用實用性設(shè)計除介紹產(chǎn)品外附有日歷功能或者用于招貼〈如新年福字〉等實用性功能，最好具有相當(dāng)?shù)氖詹貎r值，不至于使消費者時出店后即丟棄。傳播高拉低推（A）值得信賴的感覺：宗慶出精品（誠信為本）C、起始時間2003年3月C、華山論劍（體現(xiàn)“首創(chuàng)+誠信”，全年推廣工作的次重點區(qū)域）A、扶貧蘭考縣（新聞炒作）（D）重點“王中王”系列將是宗慶品牌的下副品牌的典型代表，推廣圍繞“首創(chuàng)+誠信”全面展開，將是宗慶形成知名品牌的關(guān)鍵，核心問題是個性與發(fā)展，兼顧市場潛力與銷量，最終將以氣勢配合市場的全面推進(jìn)。主題適合你更打動你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系B、服務(wù)到家”全國摩托車免費維修月（C）每期會刊均有俱樂部會員的參與活動，參與即有獎品（d）內(nèi)容（A）挑刺總動員的表彰大會（每季度一次）：紀(jì)念獎（季度）與特殊貢獻(xiàn)獎（年度）的頒獎及針對摩托車缺點的改進(jìn)措施規(guī)劃其他形式終端現(xiàn)場促銷（贈禮、抽獎、折扣、返現(xiàn)、試騎、巡回、車模、表演、游戲等）以城鄉(xiāng)結(jié)合部為中心的雙線（農(nóng)村與城區(qū)）延伸，農(nóng)村重深度，城區(qū)重廣度C、維修點、加油站門楣戶外廣告牌（D）縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌（C）表現(xiàn)形式的故事性，使消費者樂于接受（d）其他嘗試性媒體（如《故事會》《知音》等雜志以及東北鐵路廣告等區(qū)域性特殊媒體）（J）延展依據(jù)北方氣候特點、農(nóng)耕季節(jié)性（導(dǎo)致農(nóng)民生活規(guī)律的顯著季節(jié)性）結(jié)合宗慶公司的實際情況及產(chǎn)品的推廣進(jìn)程將全年推廣分為以下四個階段：（一）（3）終端促銷：A、首期宗慶會刊落實到位（俱樂部成員及終端賣場）（二）我的東北虎（東北市場）華山論劍（西北市場）以圍繞“發(fā)展與扶貧”的“華山論劍”系列活動進(jìn)行高端造勢B、軟文炒作（E）目的：通過對“王中王”系列產(chǎn)品的推出及“首創(chuàng)從宗慶開始針對區(qū)域的上市推廣活動（以強勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（7）配合公關(guān)活動的宣傳片、專題片（零售終端滾動播放）（G）對象經(jīng)銷商、零售商、消費者及潛在消費者迎新春文藝下鄉(xiāng)及向消費者拜年活動（7）專業(yè)雜志硬性廣告2期（D）重點投入原則本年度重點投入遼寧、吉林、黑龍江、陜西、寧夏、甘肅、新疆、河北、山西、河南十個重點省級市場，以點帶線，以線及面另采用市場啟動投入法，根據(jù)導(dǎo)入期市場特征，及市場實際情況下的推廣費用投入。