【正文】 （B）利潤(rùn)、銷量、市場(chǎng)規(guī)模與企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一問(wèn)題C、經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程（B）行業(yè)品牌規(guī)劃與推廣不成系統(tǒng)（表現(xiàn)為品牌核心不清晰、進(jìn)而游離，品牌區(qū)隔不明顯，推廣傳播的漫無(wú)目的、想到哪做到哪等想象）以上行業(yè)問(wèn)題的解決將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，單體企業(yè)改進(jìn)后效果將相當(dāng)明顯，但很容易被對(duì)手抄襲，跟進(jìn)，在考慮方法的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)考慮如何設(shè)置屏蔽及后續(xù)措施（通過(guò)市場(chǎng)研發(fā)體系解決持續(xù)性的問(wèn)題）B、缺乏全國(guó)性實(shí)力經(jīng)銷商，渠道控制力普遍不強(qiáng)（E）政策法規(guī)的影響（城市禁摩、稅收等）（C）行業(yè)普遍存在的問(wèn)題（A）問(wèn)題與機(jī)會(huì)促銷分析（廣告活動(dòng)、PR活動(dòng)、SP活動(dòng)）重要的創(chuàng)新點(diǎn)（對(duì)終端的把握）價(jià)格具有成本優(yōu)勢(shì)，將依據(jù)產(chǎn)品溢價(jià)能力重新進(jìn)行價(jià)格定位企業(yè)狀況（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）背景戰(zhàn)國(guó)紛亂，霸主難定，競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)（利弊并存，有利于富有特色與激情的新興品牌與企業(yè)的崛起）行業(yè)品牌規(guī)劃與推廣不成系統(tǒng)（表現(xiàn)為品牌核心不清晰、進(jìn)而游離、品牌區(qū)隔不明顯、推廣傳播的漫無(wú)目的、想到哪做到哪等想象）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與推廣傳播方式的乏力形成反差競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)背景品牌及口碑的影響力功能D、攀比的消費(fèi)心理從眾心理B、保守的消費(fèi)觀念崇儉黜奢（B）消費(fèi)心理的特征與趨勢(shì)A、購(gòu)車主要考慮因素排序質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、品牌、外觀消費(fèi)者背景（以重慶版塊為主要研究對(duì)象）渠道模式的發(fā)展變化渠道向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村逐級(jí)縱深的發(fā)展趨勢(shì)（解決深入程度與成本投入的關(guān)系），渠道控制力的加強(qiáng)手段成為突出的問(wèn)題區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化由南到北，由東到西發(fā)生重心偏移，并由城區(qū)向城鄉(xiāng)、農(nóng)村偏移，重慶版塊尤為突出（區(qū)域市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群體的變化直接影響到傳播手段的變化）市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)（產(chǎn)銷量）已開始呈現(xiàn)較為明顯的供大于求（威脅：對(duì)企業(yè)營(yíng)銷能力考驗(yàn)）的狀況行業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)集中度低（提供低成本市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)），呈三大版塊分布（重慶、江浙、北方），產(chǎn)品（全方位的產(chǎn)品概念，含產(chǎn)品質(zhì)量、推廣方式、促銷手段服務(wù)措施等的同質(zhì)化）同質(zhì)化嚴(yán)重（為產(chǎn)品差異化提供了可能）區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境差異性（經(jīng)濟(jì)、政策、人口、生活環(huán)境等）：威脅與機(jī)會(huì)并存，區(qū)域化的產(chǎn)品的特色及區(qū)域化的個(gè)性推廣有待深入開發(fā)(二)大政方針（如：黨的十六大的影響）（行業(yè)方向與市場(chǎng)機(jī)會(huì)）知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題（行業(yè)內(nèi)在威脅，可控）D、《目錄制》轉(zhuǎn)《公告制》（行業(yè)趨勢(shì)）B、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)條件的制約與廣闊的市場(chǎng)前景的協(xié)調(diào)因子時(shí)間與發(fā)展二、 市場(chǎng)背景宏觀環(huán)境背景行業(yè)市場(chǎng)背景消費(fèi)者背景競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)背景企業(yè)狀況背景問(wèn)題與機(jī)會(huì)(一)簡(jiǎn)潔、明快、清晰是本案追求的效果,同時(shí)本案各項(xiàng)策略與戰(zhàn)術(shù)均是建立目前對(duì)宗慶品牌核心價(jià)值塑造(誠(chéng)信+首創(chuàng)=首創(chuàng)為先，誠(chéng)信為本)的基礎(chǔ)上,如宗慶品牌的核心價(jià)值有所變化,其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)將做重大的調(diào)整。要點(diǎn)說(shuō)明全盤打破原有思路與做法；思維方向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的三種思維方向效果評(píng)估十四、推廣計(jì)劃（階段性策略）十二、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略十、推廣原則八、推廣區(qū)域六、推廣主題四、 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)宗慶摩托上市推廣計(jì)劃目錄一、 前言二、市場(chǎng)背景三、推廣時(shí)間五、推廣目標(biāo)七、核心策略九、推廣方式十一、營(yíng)銷預(yù)算十三、結(jié)束語(yǔ)一、 前言思維方向與要點(diǎn)說(shuō)明（一）沿襲傳統(tǒng)的思路與做法；在原有思路與做法上的創(chuàng)新；方法1穩(wěn)健、風(fēng)險(xiǎn)小、但效果不夠明顯我們將舍棄方法2極端的創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)大、效果不定(可能是兩個(gè)極端)我們同樣舍棄方法3穩(wěn)健而不失膽識(shí)、效果明顯我們選擇的思維方向核心：我們所有推廣策略與方法都是建立在行業(yè)特性與現(xiàn)狀基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，真正體現(xiàn)我們對(duì)宗慶品牌核心價(jià)值的塑造（二）本案所有策略與戰(zhàn)術(shù)將著眼于實(shí)用與有效（誠(chéng)信為本）,不做嘩眾取寵或刻意標(biāo)新立異式渲染,所有觀點(diǎn)的形成均基于宗慶品牌或紅石公司及雙方結(jié)合的優(yōu)劣勢(shì)；策略與戰(zhàn)術(shù)將是本案的核心,至于策略形成的進(jìn)程與戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作細(xì)節(jié)（包括市場(chǎng)背景結(jié)論的獲得過(guò)程）我們不做過(guò)多陳述宏觀環(huán)境背景政策與法規(guī)A、城市禁摩現(xiàn)象（行業(yè)外在制約，不可控）C、稅收政策（行業(yè)外在制約，不可控）E、國(guó)際化進(jìn)程（主要表現(xiàn)加入WTO后的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)）（威脅與機(jī)會(huì)并存）行業(yè)市場(chǎng)背景市場(chǎng)潛量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)業(yè)前景樂(lè)觀（長(zhǎng)遠(yuǎn)的前景），企業(yè)前景堪憂（激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀）行業(yè)利潤(rùn)的發(fā)展變化利潤(rùn)空間逐年降低（威脅：正確處理利潤(rùn)、銷量、市場(chǎng)規(guī)模與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系），直接影響企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言，市場(chǎng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量（需要重新審視市場(chǎng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量的關(guān)系）成為第一要素，重慶版塊尤為明顯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化低排放、低污染、節(jié)能、環(huán)保型四沖程車受到青睞，因素：因政府對(duì)環(huán)保的要求禁摩，消費(fèi)者主要基于節(jié)能、降低成本的考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心的發(fā)展變化價(jià)格戰(zhàn)仍處于上升勢(shì)頭，但重心逐漸向渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)偏移（誰(shuí)最先意識(shí)到、隨最先行動(dòng)隨獲勝的可能性與機(jī)會(huì)就越大）(三)消費(fèi)者基本特征城鎮(zhèn)、農(nóng)村及部分城區(qū)的中青年男性、高中以下學(xué)歷、中等偏下收入消費(fèi)者構(gòu)成市場(chǎng)主體。購(gòu)車用途與動(dòng)機(jī)代步、營(yíng)運(yùn)、休閑獲取信息影響方式排序口碑（專案研究）、熟人、地方臺(tái)、央視、衛(wèi)視農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)心理特征（A）傳統(tǒng)的消費(fèi)方式量入為出（C）消費(fèi)心理的日趨成熟，對(duì)性價(jià)比關(guān)注C、產(chǎn)品附加值（狀態(tài)配置，服務(wù)維修等）(四)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力形成了明顯的區(qū)域版塊特征（重慶、江浙、北方）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)品同質(zhì)化延伸為營(yíng)銷同質(zhì)化（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等）目標(biāo)區(qū)域與消費(fèi)群的偏移與營(yíng)銷傳播手段的偏移不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致傳播錯(cuò)位現(xiàn)象（市場(chǎng)研發(fā)體系要解決的問(wèn)題，推廣方案操作性問(wèn)題）競(jìng)爭(zhēng)者的素質(zhì)的良莠不齊（淘汰的過(guò)程）(五)產(chǎn)品（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量）典型的重慶版塊特征，如何利用現(xiàn)有資源突破同質(zhì)化將是核心渠道借力式的渠道優(yōu)勢(shì)（控制力）管理分析效率的體現(xiàn)將是品牌推廣的強(qiáng)有力的支撐(六)問(wèn)題A、營(yíng)銷同質(zhì)化（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等）（B）企業(yè)過(guò)分依賴經(jīng)銷商，對(duì)終端的控制受經(jīng)銷商的左右，缺乏控制終端的手段（D）市場(chǎng)研究深度不夠，表現(xiàn)為目標(biāo)區(qū)域與消費(fèi)群的偏移與營(yíng)銷傳播手段的偏移不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致傳播錯(cuò)位現(xiàn)象（市場(chǎng)研發(fā)體系要解決的問(wèn)題）（F）新品牌市場(chǎng)切入方面的問(wèn)題（A）投資風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（對(duì)市場(chǎng)的把握、資金的投入與回收等）（C）激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的問(wèn)題（A）無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)對(duì)傳播與推廣的壓力等思維（超前的）+膽識(shí)（有實(shí)力支撐的）+創(chuàng)新（可操作的）將是解決以上問(wèn)題（B+C）關(guān)鍵D、產(chǎn)品、管理、服務(wù)、資金等方方面面的組建問(wèn)題（B）機(jī)會(huì)A、新品牌推廣創(chuàng)新空間（包括以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)為核心的營(yíng)銷創(chuàng)新）C、行業(yè)現(xiàn)狀為我們市場(chǎng)研究體系的深入提供了更為廣闊的空間，以及品牌推廣的系統(tǒng)性在行業(yè)內(nèi)的切實(shí)應(yīng)用均將起到立桿見(jiàn)影的效果E、重點(diǎn)與難點(diǎn)A、難點(diǎn)市場(chǎng)切入（推廣的問(wèn)題）三、 推廣主題生活從首創(chuàng)開始內(nèi)涵：首創(chuàng)為先宗慶出精品充分體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與附加值（讓生活更精彩）值得信賴與被尊重的感覺(jué)專為您設(shè)計(jì)（首創(chuàng)的）宗慶出精品（誠(chéng)信的）體現(xiàn)產(chǎn)品功能、價(jià)值與氣勢(shì)的感覺(jué)聳立天地外延：首創(chuàng)才是最棒的，宗慶才是最好的（廣告語(yǔ)：一種主張、一種引導(dǎo)）（適合的才是最好的）（出發(fā)點(diǎn)：首創(chuàng)+誠(chéng)信及廣泛的傳播性）四、 推廣時(shí)間20