【正文】 聚友視訊網(wǎng)絡(luò)”在港上市工作已獲突破性進(jìn)展, 現(xiàn)已進(jìn)入實質(zhì)性操作階段。截止2000年12月底, 集團(tuán)公司總資已達(dá)20億元人民幣, 凈資產(chǎn)10億元人民幣, , 利潤9,148萬元人民幣, 已初步成為一個跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的企業(yè)集團(tuán), 預(yù)計2001年通過資本運(yùn)作以及自身市場的拓展, 資產(chǎn)及利潤將會有大幅度提高, 集團(tuán)將會上一個新的臺階。1997年經(jīng)國家工商總局批準(zhǔn)為集團(tuán)公司, 。同樣, 中科智擔(dān)保的管理人員和一般職員不兼任中科智系列公司的任何工作, 財務(wù)上各自封閉獨立運(yùn)作, 資產(chǎn)劃分清晰, 正式辦公地址也不同。中科智系列公司與中科智擔(dān)保實行人、財、物三分開的治理原則。中科智現(xiàn)有在職員工共150人, 其中博士3人, 研究生12人, 本科學(xué)歷92人, 大專學(xué)歷31人, 大專以下12人。深圳市中科智工貿(mào)發(fā)展有限公司、深圳市富寧達(dá)物業(yè)發(fā)展有限公司、深圳市華俐盛投資發(fā)展有限公司和深圳市華俐恒建材有限公司均是中科智參控股或業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)企業(yè), 以下統(tǒng)一稱為中科智。目前中科智的凈資產(chǎn)為6億元人民幣，總資產(chǎn)已達(dá)8億元人民幣。中科智的創(chuàng)辦人和控制股東為張鍇雍和張一帆先生。同時增資后的中科智擔(dān)保外資占25%以上,企業(yè)性質(zhì)將從內(nèi)資變更為中外合資股份制企業(yè),更便于外資進(jìn)一步參與后實現(xiàn)境外上市的目標(biāo).為確保境外上市審批工作順利, 中科智擔(dān)保要求所有股東為民營或外資企業(yè)。完成增資后中科智擔(dān)保總股本為2,0862萬股, 實收資本金為22,190萬元人民幣。增資后的股東及持股比例如下:深圳市中科智投資發(fā)展有限公司6,000萬股, %；深圳市富寧達(dá)物業(yè)發(fā)展有限公司3,500萬股, %；深圳市中科智工貿(mào)發(fā)展有限公司3,000萬股, %；深圳市華俐盛投資發(fā)展有限公司1,760萬股, %；深圳市華俐恒建材有限公司50萬股, %；聚友實業(yè)(集團(tuán))有限公司1,000萬股, %；深圳市祺芳實業(yè)有限公司240萬股, %。深圳市著名民營企業(yè)上市公司聚友網(wǎng)絡(luò)的母公司聚友實業(yè)和民營高科技企業(yè)棋芳實業(yè)于2000年和2001年先后加盟, 共投入現(xiàn)金1,240萬元人民幣, 按每股1元人民幣分別持有1,000萬和240萬股。股東大會選舉董事會和監(jiān)事會, 由董事會任免公司日常管理機(jī)構(gòu), 由公司管理機(jī)構(gòu)在監(jiān)事會的有效監(jiān)視之下管理日常事務(wù)。中科智擔(dān)保完全按股份制法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部管理。隨著中國加入WTO, 外國金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保機(jī)構(gòu)將在一定封閉期后進(jìn)入中國擔(dān)保業(yè)市場, 這將改變中國擔(dān)保業(yè)市場格局, 并加劇同業(yè)之間的競爭。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響擔(dān)保市場風(fēng)險的因素主要有:(1) 緊縮貨幣供應(yīng)量；(2) 通貨收縮；(3) 經(jīng)濟(jì)周期；(4) 金融危機(jī)。但是, 國家經(jīng)貿(mào)委制定的促進(jìn)擔(dān)保業(yè)發(fā)展的一系列稅收和成本核算上的優(yōu)惠政策, 有很大的可能性在擔(dān)保業(yè)發(fā)展成熟后被逐步取消。最后, 費(fèi)率的調(diào)控將和目前利率市場化進(jìn)程并駕齊驅(qū)。這些條例顯然是可以修改或取消的, 從而產(chǎn)生政策性風(fēng)險。國家經(jīng)貿(mào)委在擔(dān)保業(yè)的市場準(zhǔn)入和費(fèi)率方面均頒發(fā)了一些條例?？梢钥隙ǖ卣f，除非是中國改革的市場化取向有可逆性, 取消商業(yè)擔(dān)保的政策風(fēng)險才有可能出現(xiàn)。這是因為從深圳擔(dān)保機(jī)構(gòu)的數(shù)量可以推斷進(jìn)入擔(dān)保業(yè)的門檻還是較高的； 中國銀行業(yè)的分區(qū)經(jīng)營決定了跨地區(qū)壟斷型擔(dān)保機(jī)構(gòu)生存條件暫不具備； 最后, 中國金融控股集團(tuán)本身的政策性環(huán)境的形成還需要一定時間, 這種集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)也需要相當(dāng)長的一個決策和實施進(jìn)程。未來的競爭主要體現(xiàn)在:(1) 降低擔(dān)保機(jī)構(gòu)設(shè)立的門檻, 從而形成擔(dān)保機(jī)構(gòu)過多, 僧多粥少的局面；(2) 擔(dān)保機(jī)構(gòu)在服務(wù)質(zhì)量和價格上的競爭；(3) 跨地區(qū)擔(dān)保壟斷機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)；(4) 潛在金融控股集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)。以擔(dān)保業(yè)先行者的地位和規(guī)模優(yōu)勢, 搶占市場制高點。針對擔(dān)保市場有效需求相對不足問題, 中科智擔(dān)保將加強(qiáng)對目標(biāo)市場客戶的分類管理。從個人擔(dān)保市場來看, 中國缺乏個人資信資料收集和評估機(jī)構(gòu)將是擔(dān)保有效需求相對不足的主要原因。商業(yè)擔(dān)保的生存條件必須是尋找出具有有效需求的擔(dān)保。所謂擔(dān)保有效需求, 是指具有充分履約能力的擔(dān)保申請。只有意識到市場風(fēng)險, 才能制定應(yīng)對措施，有效地防范和控制市場風(fēng)險。金融是中國改革開放最滯后的領(lǐng)域, 隨著中國加入WTO, 即使是在這個相對保守的領(lǐng)域內(nèi), 中國銀行和準(zhǔn)金融企業(yè)也只有最多五年的保護(hù)期。中國改革開放20年, 市場化進(jìn)程極為迅速。國際著名媒體《亞洲華爾街日報》、路透社和鳳凰衛(wèi)視/亞視等，也先后在國際上報道過中科智擔(dān)保的業(yè)績。據(jù)不完全統(tǒng)計, 中科智擔(dān)保成立不到兩年的時間內(nèi), 已有國內(nèi)外幾十種報刊發(fā)表了上百篇文章追綜報道中科智擔(dān)保的業(yè)務(wù)動態(tài)和發(fā)展趨勢。(4) 新聞發(fā)布會、文章報道中科智擔(dān)保的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報道、新聞宣傳。(3) 宣傳品中科智擔(dān)保印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標(biāo)用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。同時提高中科智擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力；(2) 廣告策劃、宣傳教育中科智擔(dān)保曾在《投資導(dǎo)報》上開辟了中科智擔(dān)保論壇專欄，并連續(xù)十五期發(fā)表專題文章，取得了一定的影響。今后將繼續(xù)利用各種會議、研討活動的機(jī)會開展宣傳。為了區(qū)別于以往行政化的擔(dān)保行為和中國歷史上的典當(dāng)業(yè)務(wù), 中科智擔(dān)保高度重視透過各種公共關(guān)系媒體, 塑造以中科智擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象, 在不到兩年時間內(nèi)使中科智擔(dān)保成為業(yè)內(nèi)和社會上知名度最高的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。力爭以優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為中科智擔(dān)保最有效的市場營銷和競爭手段, 為在社會上樹立新時期擔(dān)保的服務(wù)形象做出貢獻(xiàn)。(5) 服務(wù)品種多樣化: 中科智擔(dān)保研發(fā)部門將以客戶為中心, 設(shè)計多樣化的擔(dān)保服務(wù)品種, 為客戶提供全方位的服務(wù)。(3) 投訴中心: 中科智擔(dān)保設(shè)立有投訴中心, 專門聽取客戶的意見和改進(jìn)建議。中科智擔(dān)保服務(wù)品牌的宗旨是客戶至上的原則, 為銀行、企業(yè)和個人提供最滿意的服務(wù)。從技術(shù)上看，中科智擔(dān)保除廣泛開拓中小企業(yè)和個人品種外, 將會選擇若干成長性極好的企業(yè)作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與中科智擔(dān)保業(yè)務(wù)的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來, 使核心客戶與中科智的發(fā)展與日俱增。2003～2005年是中科智擔(dān)保面向全國市場進(jìn)軍，努力成為中國擔(dān)保業(yè)務(wù)占有率第一的階段。增資擴(kuò)股與上市成功后，爭取在另一個三年時間，即2005年末時成為中國市場份額最大的擔(dān)保公司。表3 中科智擔(dān)保市場開發(fā)計劃指 標(biāo)擔(dān)保業(yè)務(wù)及配套服務(wù) 擔(dān) 保 投 資2001～2002年2003～2005年2005年以后目標(biāo)市場當(dāng)?shù)貍€人和企業(yè)融資擔(dān)保,金融證券機(jī)構(gòu)合作關(guān)系建立與深化，建立（反擔(dān)保）資產(chǎn)處置等擔(dān)保配套服務(wù)體系全面開展異地?fù)?dān)保和國際合作，建立外地分支機(jī)構(gòu)，開展保險證券衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)建立完善以個人擔(dān)保和企業(yè)擔(dān)保為主體的綜合性信用擔(dān)保體系與擔(dān)保業(yè)務(wù)相關(guān)的的風(fēng)險投資和資本運(yùn)營及其衍生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)種類個人擔(dān)保、企業(yè)擔(dān)保、履約擔(dān)保、擔(dān)?；鹞泄芾?、擔(dān)保配套服務(wù)新增衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)和抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)注重各種擔(dān)保業(yè)務(wù)之間的整合、合理布局和資源綜合利用擔(dān)保投資業(yè)務(wù)、擔(dān)保衍生業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶需貸款消費(fèi)(購房、購車和求學(xué)等)的個人和需要融資的中小企業(yè)、尋求合作的金融和擔(dān)保機(jī)構(gòu)新增金融證券機(jī)構(gòu)、保險公司、異地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)、國際金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)等社會和企業(yè)需要提供各種信用擔(dān)保對象, 個人需要信用擔(dān)保利用擔(dān)保投資工具融資的企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)市場區(qū)域深圳市及周邊地區(qū)全國范圍及國際機(jī)構(gòu)全國范圍及國際機(jī)構(gòu)全國范圍從定量分析角度看，中科智擔(dān)保要做到市場的領(lǐng)先者和第一品牌，不但要搞好經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量，而且在市場占有率上也必須有中長期規(guī)劃。為此，中科智擔(dān)保專門設(shè)立拓展部建立完善的市場營銷體系，推廣擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)品。針對社會的需要和中科智擔(dān)保本身的實力和管理水平，公司研發(fā)部門將擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品研究與開發(fā)作為市場營銷的最重要手段之一，適時推出受企業(yè)和個人歡迎的擔(dān)保產(chǎn)品。應(yīng)堅持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合中科智戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。中科智擔(dān)保采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。創(chuàng)立了“信用互助專業(yè)化擔(dān)?！钡墓芾砟Ｊ?，成為我國第一家專業(yè)管理信用互助基金的商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。中科智擔(dān)保計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：(1) 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；(2) 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；(3) 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；(4) 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；(5) 對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和深圳地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場,中科智擔(dān)保的策略是居安思危,以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略,開發(fā)出最有價值的信用擔(dān)?？蛻?提供最適合社會需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來看，深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競爭最早要到2010年以后。此外,中科智還受托管理深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會等互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)。從競爭性分析來看，不同類別的擔(dān)保機(jī)構(gòu)的經(jīng)營宗旨、資本金來源、市場定位以及收益來源都有較大差別，具體見表２：表2 　中科智擔(dān)保主要競爭對手分析競爭對象商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)政策擔(dān)保機(jī)構(gòu)互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)有同行無深圳市中小企業(yè)擔(dān)保中心、高新投深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會、深圳福田區(qū)民營企業(yè)信用互助會各種風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)宗 旨發(fā)展擔(dān)保，服務(wù)社會，創(chuàng)造良好效益，實現(xiàn)股東利益最大化解決中小企業(yè)、高新科技企業(yè)融資貸款難題，扶持企業(yè)發(fā)展為會員企業(yè)提供信用互助擔(dān)保針對高新科技企業(yè)開展風(fēng)險投資業(yè)務(wù)資本來源自有資本和募集股東投資國家及地方政府財政資金會員企業(yè)募集資金形成的擔(dān)?；饑匈Y本，自有資本和社會募集資本市場定位個人或企業(yè)融資、合同履約的擔(dān)保、擔(dān)保基金委托管理和擔(dān)保投資中小企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)短期流動資金貸款擔(dān)保會員企業(yè)的貸款擔(dān)保高新科技企業(yè)的風(fēng)險投資領(lǐng)域收益來源商業(yè)擔(dān)保和管理收費(fèi)、投資收益不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi)不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi)和會員會費(fèi)投資回報與中科智擔(dān)保的關(guān)系目前在商業(yè)擔(dān)保領(lǐng)域無競爭對手 企業(yè)擔(dān)保、政府擔(dān)?；鸸芾眍I(lǐng)域的競爭與合作關(guān)系委托中科智擔(dān)保管理風(fēng)險投資和資本營運(yùn)領(lǐng)域的競爭與合作關(guān)系　　由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場巨大，中科智擔(dān)保與為數(shù)極少的幾家深圳同行之間基本上沒有競爭，從未出現(xiàn)幾家爭一個客戶或在一個行業(yè)內(nèi)競爭的情形。中科智擔(dān)保的競爭性分析將著重本地區(qū)分析。由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保業(yè)具有一定的地區(qū)性。特別是擔(dān)保機(jī)構(gòu)要求的資本規(guī)模和準(zhǔn)金融水平的人力資源，是一般企業(yè)特別是民營企業(yè)不敢輕易進(jìn)入的行業(yè)門檻。各地組建的為中小企業(yè)服務(wù)的各類信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已達(dá)260個，共籌集擔(dān)保資金76億元人民幣，預(yù)計可為中小企業(yè)提供760億人民幣的貸款擔(dān)保。從中國和深圳市的擔(dān)保市場分析來看，寬闊的市場空間將為商業(yè)擔(dān)保業(yè)的先行者提供類似于“跑馬圈地”階段的巨大市場機(jī)會。在假定全國、深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別以每年30%、40%的速度增長，市場飽和度到2005年對全國而言將不會超過3%，對深圳而言將不會超過5%。市場飽和度在表中定義為可受理擔(dān)保業(yè)務(wù)與對應(yīng)貸款規(guī)模金額之比。綜上所述，除了履約擔(dān)保很難用信貸規(guī)模定量分析外，企業(yè)和個人信用擔(dān)保市場的市場概況如下：表1 中國與深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀與預(yù)測 單位:人民幣億元指 標(biāo)2001年2002年2003年2004年2005年全國企業(yè)擔(dān)保市場其中：深圳市全國個人擔(dān)保市場其中:深圳市60,0003,0003,00030064,8003,3004,50048069,9843,6306,75076875,5833,99310,1251,22981,6294,39215,1881,966全國擔(dān)保市場總額全國擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金全國可受理擔(dān)保額全國市場飽和度63,00076069,30098876,7341,28485,7081,67096,8172,171深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)總額深圳擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金深圳市可受理擔(dān)保額深圳市場飽和度3,300803,7801124,3981575,2222206,358307全國擔(dān)保需求缺口深圳擔(dān)保需求缺口62,2403,22068,3123,66875,4504,24184,0385,00294,6466,051 編制說明: (1) 2001年數(shù)據(jù)來自2000年統(tǒng)計數(shù)據(jù)和有關(guān)政府報告和學(xué)術(shù)報告；(2) 全國企業(yè)擔(dān)保市場按8%年增長率預(yù)測；(3) 深圳市企業(yè)擔(dān)保市場按10%年增長率預(yù)測；(4) 全國個人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場按50%增長率預(yù)測；(5) 深圳個人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場按60%增長率預(yù)測；(6) 全國和深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別按30%、40%增長率預(yù)測；(7) 可受理擔(dān)保余額按到位保證金10倍計算；(8) 市場擔(dān)保余量等于擔(dān)保市場金額減去對應(yīng)的可受理擔(dān)保業(yè)務(wù)金額。中國制定經(jīng)濟(jì)合同法還不到十年。而目前，中國個人信用擔(dān)保市場規(guī)模還不到企業(yè)信用擔(dān)保市場的二十分之一。信貸信用卡和個人消費(fèi)信貸等發(fā)達(dá)國家常見的個人信用擔(dān)保服務(wù)，幾乎是中國信用擔(dān)保市場未開墾的處女地。隨著個人支配的財產(chǎn)越來越多，中國個人信用市場近五年來從無到有，發(fā)展異常迅猛。隨著中國金融變革的市場化進(jìn)程，商業(yè)擔(dān)保將逐步成為中國信用擔(dān)保市場的主要形態(tài)。大型企業(yè)信用擔(dān)保更不可能解決