試談家樂福的營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-06-03 00:42本頁面
【正文】 獨特的，它要做的事情就是去適應(yīng)這些消費群不同的需求。 5．本土化本土化策略已成為跨國公司向世界延伸的一項重要策略?！拔覀円獱幦?2022 年前在中國開 40～50 家店，并建立自己的物流配送中心”這是家樂福全球超市總監(jiān)華耶沃的野心。中國是冠軍進入的第十個國家市場，這一行動符合家樂福集團在全球“用多種業(yè)態(tài)補充大賣場” 的擴張策略。按照這種開店速度—— 十個月內(nèi)北京開了 35 家、上海開了 65 家——這一目標(biāo)在 2022 或 2022 年就可以達(dá)到。到了 2022 年 5月，第 100 家分店在北京開張。dia 超低價連鎖便利店屬于一種在居民社區(qū)內(nèi)開辦的，面積在 300 至 400 平方米之間的中小型商業(yè)零售業(yè)態(tài)，其營業(yè)額的三分之一來源于一些生活必需品的銷售，如大米、食用油和大豆。而家樂福中國區(qū)總裁謝羅更表示：“我希望我們在中國的新分店將基本上以每月一家的速度開張。一切足以表明，家樂福近幾年來一直在醞釀的擴張計劃終于重新啟動。在人們還未從家樂福的快速反應(yīng)中回過神來的時候，2月 27 日，上海家樂福的第七家店萬里店也正式開業(yè)。2022 年 2 月 11 日，家樂福被商務(wù)部宣布成為 277 家違規(guī)整改企業(yè)中第一個獲得解禁令的幸運兒。據(jù)悉，為此沃爾瑪全球總裁來華高調(diào)宣揚自己未來的布店計劃，而對于未來沃爾瑪將成為家樂福最大競爭對手的說法，家樂福則在暗中布局，并且推出了除圈地外的品牌戰(zhàn)略。根據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，家樂福 2022 年上半年的銷售額達(dá)到了 70 多億元人民幣，而沃爾瑪只有 39 億。 4．經(jīng)營擴張其實，盡管在全球范圍內(nèi)落后沃爾瑪，但在中國，家樂福的擴張步伐卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者。如家樂福在豐富的運作經(jīng)驗，為其在香港、新加坡及中國大陸進一步擴大經(jīng)營規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。在法國、西班牙、葡萄牙、希臘和意大利等國家，家樂福已成為第一大零售商。家樂福的全球網(wǎng)點分布合理，形成一個“成長型分店+現(xiàn)金流分店”合理搭配的戰(zhàn)略布局。同樣是 1999 年，家樂福為了阻止沃爾瑪進攻自己的大本營法國市場，就先期收購了法國第二大的零售企業(yè)普拉門德斯。業(yè)內(nèi)專家分析說，并購已經(jīng)被證明為是零售業(yè)行之有效的擴張方式。隨后，家樂福便向全歐洲、中南美洲和亞洲擴張。為了實現(xiàn)自己的跨國經(jīng)濟戰(zhàn)略，減少跨國經(jīng)營的障礙，家樂福首先進軍西班牙、葡萄牙和意大利等南歐國家。 3． 面對國內(nèi)有限的市場空間，激烈的市場競爭，以及政府的種種限制，為了生存和發(fā)展，家樂福不得不將觸角伸向世界，以尋求新的增長點。所有這一切，都是家樂福低價格策略的堅強后盾。加之自有品牌商品的包裝簡潔，費用少，所以，盡管自有品牌的商品比生產(chǎn)商的商品價格平均低 24%左右，其毛利卻不見得少。2022 年 6 月初，家樂福宣布在中國 23 個城市的 46 家分店全面推出自有品牌產(chǎn)品，種類包括食品、雜貨、日用品以及服裝 4 大類，共計 435 種商品，占銷售商品總體的 5%，其中食品類有 170 種，非食品類有 265 種，到 2022 年底，產(chǎn)品增加到 800 多種。目前，自有品牌產(chǎn)品占家樂福全年銷售的比例在法國市場是 18%，在全球市場為 6%。為了減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，1985 年，家樂福推出了自己的品牌產(chǎn)品。5 / 115）開發(fā)自有品牌商品對零售商來說，發(fā)展自有品牌最直接的吸引力就是低廉的成本。例如在中國，為滿足便宜和適用的原則，其商品 90%以上是從當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商購買。這為家樂福占有市場、贏得利潤打下了良好的基礎(chǔ)，也為吸引顧客創(chuàng)造了有利條件。而且，家樂福擁有強大的采購能力及與供應(yīng)商談判的能力，這就為其商品的迅速周轉(zhuǎn)提供了保證。所以即使是延遲 60 天付款，又有虎口般的吞吃量，再加上壓到最低點的供應(yīng)價，供應(yīng)商為了賺錢也只好“明知山有虎，偏向虎山行” 。另外家樂福還向供應(yīng)商要求許多的優(yōu)惠條件及贊助。相應(yīng)地，家樂福的自有流動資金就占用少，從而大大節(jié)約了家樂福的資金成本。據(jù)一位嬰兒推車的供貨商介紹，家樂福當(dāng)初曾要求以 6 美元的價格進貨，而這已低于原材料的價格，看起來是不可思議的，但家樂福隨后告訴他們定單將不低于一百萬輛，于是看到甜頭的供貨商接下了這一定單，最后該產(chǎn)品在一年當(dāng)中銷售了 120 多萬輛，于是其利潤比其它所有品種都要高，毛利更超過了 25%，從而仍達(dá)到了雙贏的最終結(jié)局。更不可能做一個世界性的品牌。一位不愿透露姓名的供貨商就表示：“家樂福就像是一個世界杯，我們?nèi)绻苓M去，就等于打入了世界杯的球場。也正是因此，與沃爾瑪和供貨商具備良好伙伴關(guān)系不同，家樂福與供應(yīng)商的關(guān)系似乎一直顯得很緊張?！跋蛏嫌喂?yīng)商要利益”，已經(jīng)成為討價還價能力極強的家樂福的另一個殺手锏，不但收取相當(dāng)高的“進場費”等各種名目的服務(wù)費用，還千方百計壓低供貨商的產(chǎn)品進價。家樂福強大的規(guī)模還可以大大降低其配送成本。家樂福一直努力通過各種方式來控制、降低成本。另外店內(nèi)還提供銀行存款，信用卡支付等服務(wù)。為了減少顧客等待時間，家樂福每 200 平方米面積就設(shè)置一個出口收款臺
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