試談瓷磚營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)把握-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 07:54本頁(yè)面
【正文】 中的材料之一，從墻磚、地磚、腰線磚不同的特點(diǎn)來(lái)看，很難通過(guò)大眾媒體把產(chǎn)品說(shuō)明白。瓷磚購(gòu)買時(shí)段和人群的特征使針對(duì)顧客的各類小眾傳播成為重要的手段。消費(fèi)者大多數(shù)是非專業(yè)的，但是卻是非常關(guān)注專業(yè)性的； 只在特殊階段的需求，且大多數(shù)為一次性需求（二次需求距離一次需求時(shí)間間隔很長(zhǎng)時(shí)間）； 瓷磚消費(fèi)有如下特點(diǎn)值得我們關(guān)注： 但此時(shí)的營(yíng)銷突圍，已經(jīng)不僅僅著眼于渠道的進(jìn)入和終端的建設(shè)，而是企業(yè)全方位體系化營(yíng)銷致勝的時(shí)代來(lái)臨了?？梢哉f(shuō)，很大程度上，在2004年以前的瓷磚領(lǐng)域，是渠道為王和終端致勝的時(shí)代，盡管很多企業(yè)已經(jīng)先知先覺(jué)的進(jìn)行了品牌化的運(yùn)營(yíng)，但渠道仍舊是營(yíng)銷力量的主導(dǎo)因素。 在這個(gè)階段，一些很有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)開(kāi)始在渠道上進(jìn)行戰(zhàn)略上布局，包括KA的前期戰(zhàn)略性進(jìn)入和管理，建材各類市場(chǎng)的位置選擇的優(yōu)先進(jìn)入等等。這時(shí)的瓷磚企業(yè)，必須作出戰(zhàn)略性決策，已因?qū)η赖淖兏锎髣?shì)。此間，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)日益末落，新興的建材商城（店中店形式（如：北京的居然之家，山東濟(jì)南的銀座、全國(guó)連鎖的紅星美凱龍等）異軍突起，很快就成了瓷磚的主要售賣市場(chǎng)之一。專賣店＋品牌的方式得到認(rèn)同，并迅猛發(fā)展。1998年到2001年瓷磚領(lǐng)域的專賣店形式的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的售賣方式，也是瓷磚的售賣展示得到了升華，這期間，包括諾貝爾、亞細(xì)亞。因此，我們有必要看看瓷磚的渠道變革歷程。通過(guò)在終端的表現(xiàn)和渠道占位來(lái)首先突
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