試談瓷磚營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)把握(更新版)
【正文】 筆者對(duì)一二三線(xiàn)品牌企業(yè)的了解中，多數(shù)企業(yè)的銷(xiāo)售受到較大的影響，銷(xiāo)售與2004年同比下滑30％甚至更多的企業(yè)為數(shù)不少。 年份2002年2003年2004年產(chǎn)量（億平方米）絕對(duì)增長(zhǎng)（億平方米）同期增長(zhǎng)（％）%%%瓷磚營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)把握經(jīng)過(guò)2001年到2004年的三年的高速成長(zhǎng)，中國(guó)瓷磚行業(yè)的形勢(shì)一片大好下，引發(fā)了諸多企業(yè)大力度的資源投入和戰(zhàn)略性介入，瓷磚的品牌經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)日益成熟。因此，瓷磚營(yíng)銷(xiāo)的首要陣地就在渠道和終端上。 時(shí)間主要特點(diǎn)1998年以前瓷磚銷(xiāo)售基本集中在傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)，售賣(mài)方式相對(duì)簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)濃厚。包括如何在不同渠道構(gòu)建不同的終端，終端選擇和投入常常是戰(zhàn)略性的。進(jìn)入2005年，品牌經(jīng)營(yíng)和全體系精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)將成就瓷磚企業(yè)： 從上述的消費(fèi)特點(diǎn)我們不難看出，瓷磚消費(fèi)者需要廠(chǎng)家進(jìn)行教育和引導(dǎo)，但是這種教育和引導(dǎo)通常在終端完成。瓷磚營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)和體系制勝的階段： 目前在諸多一二線(xiàn)城市已經(jīng)完成了首輪布局。 瓷磚的品牌化經(jīng)營(yíng)不同于一般的快銷(xiāo)品，有著自己的特點(diǎn)。另外，品牌化運(yùn)營(yíng)還通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的裝修，硬件環(huán)境、軟性裝飾和人員等來(lái)體現(xiàn)的。 塊面內(nèi)容硬件167。服務(wù)規(guī)范通過(guò)以上因素來(lái)提高在單店各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的服務(wù)水平。7 /
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