試談名人營(yíng)銷策劃-文庫吧資料
2025-05-16 18:20本頁面
【正文】 、混淆視聽’的概念，并以概念行銷的方式瓦解商務(wù)通概念成功模式。運(yùn)用新聞切人市場(chǎng)傳播領(lǐng)域，無疑是少花錢、多辦事的上上策。新聞傳播策略思維模式：新聞的觀點(diǎn)更有利于引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。（奧克斯用的也是這招）事實(shí)的確如此，降價(jià)在策略上產(chǎn)生了多重效果：在中國(guó)市場(chǎng)，目前沒有什么比降價(jià)更能吸引媒體和消費(fèi)者的眼球了。由于商務(wù)通的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，要達(dá)到同樣效果，商務(wù)通花1億元，名人花2億元都未必能達(dá)到，這還不排除可能互相抵消廣告效應(yīng)。價(jià)格傳播思維模式：名人在傳播上面臨的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是：商務(wù)通巨大的品牌壓力以及其為此積累的巨大資源。在我們與名人深入溝通后，在傳播方面，出臺(tái)了“名人模式”的傳播策略，其主導(dǎo)思想是運(yùn)用差異化的傳播模式，以少量的資金投入，在引起消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，迅速提升品牌的知名度與美譽(yù)度，以技術(shù)為支點(diǎn)，運(yùn)用策略杠桿來撬動(dòng)品牌。第一道：傳播策略布陣圖一般的傳播如廣告計(jì)劃等，只能提高品牌的知名度，這是目前大多數(shù)企業(yè)所一直運(yùn)用的“產(chǎn)品+廣告”的品牌傳播模式。前面提到的所有的營(yíng)銷策略布陣和策略計(jì)劃與實(shí)施，都圍繞這五大要素展開。也正是這二十五個(gè)營(yíng)銷元素，構(gòu)成了名人模式的策略營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。作為營(yíng)銷策略基本點(diǎn)，每個(gè)營(yíng)銷策略基本點(diǎn)都包括了五個(gè)基本策略營(yíng)銷元素，把每五個(gè)營(yíng)銷要素相加，實(shí)質(zhì)上包括了二十五個(gè)營(yíng)銷策略元素。昨天的優(yōu)勢(shì)品牌及經(jīng)營(yíng)策略，如果不能在今天的市場(chǎng)上進(jìn)行變革與創(chuàng)新，那么它的優(yōu)勢(shì)就可能變?yōu)榱觿?shì)，甚至在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中遇到致命的經(jīng)營(yíng)障礙。從這一點(diǎn)上來講，名人重出江湖有著深厚的歷史淵源與堅(jiān)強(qiáng)的后盾，只是要從自身的角度出發(fā)，尋求一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，一個(gè)重新切人市場(chǎng)、再塑輝煌的機(jī)會(huì)。杰出的產(chǎn)品與獨(dú)樹一幟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，十幾年的品牌經(jīng)營(yíng)，卻從曾經(jīng)的輝煌漸漸讓出了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的寶座，這從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來講，顯得極不平衡，極不相稱。三、競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)比商務(wù)通憑借其杰出的營(yíng)銷策略與市場(chǎng)運(yùn)作手法，迅速改變了PDA市場(chǎng)發(fā)展的格局，在占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額的同時(shí)，也使得PDA市場(chǎng)形成了以商務(wù)通為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局，名人的市場(chǎng)份額漸漸落后于商務(wù)通。同時(shí)，產(chǎn)品形象代言人濮存聽，加深了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間親切感。不能否認(rèn)，商務(wù)通這一策略的確精彩：“商務(wù)通模式”從品牌宣傳策略到創(chuàng)造市場(chǎng)與需求策略都獲得了巨大成功!教育篇與功能篇不但創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也拉近了PDA與消費(fèi)者之間的距離。3．塑造品牌商務(wù)通在進(jìn)行廣告轟炸的過程中，也極力把商務(wù)通的品牌打造得深人人心，這是與普通品牌突圍本質(zhì)性的區(qū)別。”突出產(chǎn)品的科技感：“科技讓你更輕松!” (3)濮存昕的形象篇特點(diǎn)：商務(wù)訴求，突出形象，目的與作用：“濮存聽”、“奔馳”、“李湘”構(gòu)成了商務(wù)三要素，提升了商務(wù)通的品牌形象，拉動(dòng)了銷售。目的與作用：產(chǎn)品概念化滲透；加強(qiáng)功能性訴求；突出產(chǎn)品的科技感。加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，打開銷售通路。(1)陳好的教育篇特點(diǎn)：廣告時(shí)間長(zhǎng)，集中在相對(duì)便宜的有線電視網(wǎng)播出，這個(gè)時(shí)期的廣告片總長(zhǎng)12分鐘，這在當(dāng)時(shí)同類產(chǎn)品的廣告中是很少見的。2．廣告轟炸為了將其概念行銷策略進(jìn)行到底，商務(wù)通不惜工本地進(jìn)行廣告轟炸，這與當(dāng)時(shí)并不太火熱的PDA市場(chǎng)來說，形成了強(qiáng)烈的反差，其他品牌也在商務(wù)通的強(qiáng)勁廣告攻勢(shì)下而顯得有些黯然失色?！边@場(chǎng)概念游戲引領(lǐng)著眾多消費(fèi)者對(duì)“商務(wù)通”進(jìn)行著無條件的選擇。1．概念行銷在人們對(duì)“PDA”到底是什么還很模糊時(shí)，商務(wù)通率先打出了一張概念王牌：“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少。筆者認(rèn)為，其成功的根源，除了其魄力、膽識(shí)與獨(dú)到的市場(chǎng)眼光之外，最主要的還是市場(chǎng)運(yùn)作的成功。尤其是其市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣的手法以及敢于第一個(gè)進(jìn)行巨額投入的魄力與膽識(shí)，為其迅速地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)資源?！笆謾C(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告語，對(duì)于當(dāng)時(shí)還不知道PDA為何物的眾多消費(fèi)者來說，有了更為清晰的概念與定位，并通過概念化行銷手段，引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)商務(wù)通進(jìn)行著無條件的選擇。也正是這一特征，使得行業(yè)沒有真正形成規(guī)模，因此銷售量與市場(chǎng)潛量都沒有根本性的進(jìn)展。2．成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期實(shí)質(zhì)上是經(jīng)歷了幾年平淡的發(fā)展，各品牌之間獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，相安無事，在并沒有形成絕對(duì)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的 PDA領(lǐng)域里，小心翼翼地經(jīng)營(yíng)，賺取自己的一部分利潤(rùn)。名人掌上電腦就是在90年代初進(jìn)入PDA市場(chǎng)的，并憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了大部分市場(chǎng)
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