航天醫(yī)藥醫(yī)療市場推廣方案-文庫吧資料
2024-11-11 17:23本頁面
【正文】 ，并加以報導(dǎo)，倡導(dǎo)社會孝心。 二、營銷策略： （一）理性訴求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、功效、成份等 硬件方面的與眾不同，因為這樣才能真正促使消費者購買，也是孝心性格的支撐點，根據(jù)公司具體情況，訴求點應(yīng)包括以下幾點： 航天醫(yī)療 企業(yè)是 XXX 最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位； 重點突出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 膠囊的原料合成技術(shù)以及獨特療效，突出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位； 介紹什么是免疫， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 原料的獨特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對性作用等知識，以消除人們對產(chǎn)品功效的懷疑； 在包裝上寫出或畫出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 原料的獨特化學(xué)成份，滿 11 足現(xiàn)在消費者理性方面 的要求； 由于理性訴求是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心性格的支撐點，它最好能在產(chǎn)品的宣傳頁中進行理性介紹，以加深消費者對 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心性格的理性格的理解。 要想開拓市場有兩種方式： 第一， 各地市場同時啟動，這 樣能夠大范圍迅速占領(lǐng)關(guān)于孝心運作的制高點，迅速拉動市場銷量，形成一個銷售高潮，但是同時啟動各地市場，在管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風(fēng)險； 第二， 在某一市場開拓不成熟的城市試點，這樣可以進行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式迅速推廣，但是這樣市場開拓速度較慢，有可能還沒運作成熟，競爭對手就已經(jīng)占了“孝心”這個點。不管是硬廣告、軟文還是促銷活動都只能暫時引起消費者關(guān)注，影響力難以持久，所以可以考慮編輯整理一本啟發(fā)性強，趣味性強的相關(guān)的孝心手冊來與消費者長期溝通，讓消費者在潛意識中接受 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心的特性。 具體方法為： 首先，我們必須邀請更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓蠹埳弦杂残詮V告的形式邀請消費者參加，然而現(xiàn)在消費者對廣告都持懷疑態(tài)度，針對這種情況我們必須在同一版面或同一期報紙刊出一篇能引起全社會關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。 對于公司本身來說，理性訴求已被各個公司利用得淋漓盡致 9 無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予 航天醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)品 新的生命力，然而想讓消費者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但經(jīng)過深入的市場分析可以發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費者進行溝通，使消費者從心里來接受某某保健品孝心的性格。但是保健品市場混亂無序，并不是憑一個概念就能占領(lǐng)市場，而且保健品市場上跟 風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費者的消費也逐漸理性，公司要想迅速開拓市場，僅靠幾次活動是很難取得成效的，這就需要以一個系統(tǒng)的市場開拓方案來保證，在消費者心目中樹立 航天醫(yī)療產(chǎn)品 獨特的特性；即生命力?；谶@一點我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。這也是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 最基本的功能，同時可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目 8 標(biāo)群。 從以上分析可以看出， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于 航天醫(yī)療產(chǎn)品 新的生命力―― 航天醫(yī)療產(chǎn)品就是孝心。再加上孝心一直以來就是社會關(guān)注的一個永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會倡導(dǎo)真正的孝心會引起社會的轟動和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品―― 航天醫(yī)療產(chǎn)品 剛好能與這一點進行完美的結(jié)合，具體為： （ 1） 航天醫(yī)療產(chǎn)品 能使身體變得健康，與孝心的根本點 —— “長久生命”不謀而合； （ 2） 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用， 中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。其實只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象。但是強調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場卻沒有成熟的運作，而且大家對孝心的理解也存在一定誤區(qū)。 在對市場分析時發(fā)現(xiàn)，針對中老年人這個目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個非常好的市場切入點 —— 關(guān)于“孝心”的市場運作的理性。而如今，我們卻不能一直在父母身邊，回報父母養(yǎng)育之恩的行動是“孝心”，我們對此又做了多少？想了多少？我們是否為這些問題思考過呢？ 策劃案 保健品市場現(xiàn)
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