航天醫(yī)藥醫(yī)療市場推廣方案(已改無錯(cuò)字)
2022-12-16 17:23:23 本頁面
【正文】 正促使消費(fèi)者購買，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，根據(jù)公司具體情況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)： 航天醫(yī)療 企業(yè)是 XXX 最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位； 重點(diǎn)突出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位； 介紹什么是免疫， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 原料的獨(dú)特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對性作用等知識，以消除人們對產(chǎn)品功效的懷疑； 在包裝上寫出或畫出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 原料的獨(dú)特化學(xué)成份，滿 11 足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面 的要求； 由于理性訴求是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的宣傳頁中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi)者對 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心性格的理性格的理解。 （二）感性訴求：公司必須樹立一個(gè)良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會都來關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)公司忠誠客戶，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。 具體方式： （ 1） 在報(bào)紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會的關(guān)注和討論； （ 2） 以硬廣告的形式向全社會征文，共同參與對孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例 ； （ 3） 搜集整理成 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心手冊，向全社會宣傳孝心，引起人們對孝心長期的討論和關(guān)注； （ 4） 開展一些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人贈(zèng)送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，并加以報(bào)導(dǎo)，倡導(dǎo)社會孝心。 通過以上軟文加廣告加促銷加公益活動(dòng)的形式，在討論和關(guān)注孝心的同時(shí)聯(lián)想到 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，在加上我們對 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的理性訴求，讓人們想起孝心時(shí)就想起 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，在想到 航天醫(yī)療產(chǎn)品 時(shí)就想到孝心，使二者融于一體不可分割，使 航天醫(yī)療產(chǎn)品 從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。 具體措施： 12 從整體角度出發(fā)，斷開后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)關(guān)于孝心的制高點(diǎn)，讓其它公司在關(guān)于孝心這個(gè)點(diǎn)上無從下手。 （ 1）在報(bào)紙上以軟文的形式喚起全社會對孝心的關(guān)注，倡導(dǎo)什么是真正的孝心。在當(dāng)今社會，報(bào)紙是人們接觸社會、了解社會、搜集信息的最佳刊物，在上面發(fā)表文章必將引起社會很大的反響。 ①軟文的形式是： A、 軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴； B、 軟文的開頭可以是一個(gè)議題，也可以是一個(gè)故事，以便引發(fā)人們對孝心的關(guān)注； C、 軟文主體部分最好能系統(tǒng)地介紹清父母對兒女都有那些關(guān)懷，而相對應(yīng)作為兒女在父母老后應(yīng)該怎樣孝敬他們的父母。這樣一方面能夠引發(fā)很多人對孝心的不同理解，另一方面也切斷了競爭對手關(guān)于孝心所有可能的炒作點(diǎn)； D、 軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行一定的論述，并經(jīng)過一定邏輯推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在 航天醫(yī)療產(chǎn)品 上來。即經(jīng)常服用 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本已衰退的器官就能維持更長的時(shí)間，就能使老人活的長久。 ②軟文寫作的注意點(diǎn)： A、故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的興趣； B、軟文最好能引起社會關(guān)注； C、應(yīng)論述清什么 是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來，但通篇不要提到 航天醫(yī)療產(chǎn)品 或公司； 13 D、寫作以 30 歲左右人的角度來寫，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。 ③軟文投放時(shí)應(yīng)注意：同一天在發(fā)行量最大的報(bào)紙上同時(shí)上同一篇軟文，這樣個(gè)人更能引起社會的關(guān)注和轟動(dòng)； （ 2）建立產(chǎn)品的競爭壁壘，讓跟進(jìn)的公司望而卻步，具體為： 在報(bào)紙軟文的正下方，登一個(gè)四分之一版面的硬性產(chǎn)品廣告。因?yàn)槲覀兊能浳脑诳且院?，同類產(chǎn)品完全可以“偷換概念”。 硬廣告的內(nèi) 容： A、寫出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的功能，與軟文上無法獨(dú)立解決的問題相對應(yīng)，使讀者把孝心與 航天醫(yī)療產(chǎn)品 聯(lián)系起來； B、寫出“ 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ”的廣告語，與真正孝心的根本點(diǎn)相對應(yīng)； C、發(fā)布出“孝心征文“的活動(dòng)邀請，并說明獎(jiǎng)勵(lì)辦法； D、公司地址、電話等。 孝心征文內(nèi)容： ① 有一段對父母逐漸變老的情感描述，并提出公司對真正孝心的看法；
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