航天醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)推廣方案(參考版)
2024-11-07 17:23本頁(yè)面
【正文】 （三）方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題： 如果沒人投稿怎么辦？ 如果終端被截流怎么辦？ 針對(duì)第一種情況，我們可以先進(jìn)行孝心手冊(cè)的編寫或請(qǐng)身邊熟悉 17 的人來(lái)寫；針對(duì)第二種情況，我們必須在終端采取一些與眾不同的促銷方式。 （ 6）公益活動(dòng)的方式： ① 與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)聯(lián)合尋找合適的老人； ② 當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行報(bào)道，當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視同時(shí)進(jìn)行報(bào)道； 以上幾個(gè)環(huán)節(jié)是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 針對(duì)中老年人市場(chǎng)開拓的一個(gè)方案，如果啟動(dòng)各環(huán)節(jié)一定要配合好，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何間歇，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者所有可能跟進(jìn)的點(diǎn)，這樣才能避免其它產(chǎn) 品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面。配合提供一些老年娛樂設(shè)施， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 與老人、孝心融為一體 。 ⑦ 終端 POP 的內(nèi)容： A、 促銷活動(dòng)的介紹； B、 產(chǎn)品功能、成份的介紹； ⑧ 開展一些公益活動(dòng)，樹立公司良好的公益形象，具體為： 16 A、 給一些敬老院、無(wú)子女孤寡老人贈(zèng)送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，用 航天醫(yī)療產(chǎn)品 為他們照顧老人。 （ 4）開展促銷活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注公司的活動(dòng)，具體為： ① 為配合“ 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心手冊(cè)”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會(huì)共同討論什么是真正的孝心； ② 為了促進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同時(shí)了解 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的功效，使眾人在關(guān)注孝心的同時(shí)關(guān)注某公司 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，突出 航天醫(yī)療 保健品就是孝心的特性 ③ 促銷手段有： A、 給投稿的人贈(zèng)送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ； B、 給投稿兒女的老人贈(zèng)送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，博取社會(huì)認(rèn)可， 同 15 時(shí)可制作 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心實(shí)例并刊登成手冊(cè)； C、 持手冊(cè)購(gòu)買 航天醫(yī)療產(chǎn)品 者， x 折優(yōu)惠； D、 持其它同類藥盒， x 折優(yōu)惠； E、 在孝心手冊(cè)出版后，打一期硬廣告公布兩周凡購(gòu)買 航天醫(yī)療產(chǎn)品 者給予 x 折優(yōu)惠，并贈(zèng)送“孝心手冊(cè)”； ④ 促銷活動(dòng)注意點(diǎn)： A、 地點(diǎn)應(yīng)選于人口密集地段的藥店； B、 促銷人員應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)； C、 選市里有影響的藥店店； D、 公司宣傳頁(yè)的準(zhǔn)備?，F(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)的社會(huì)，一個(gè)有趣味性、啟發(fā)性的手冊(cè)人們會(huì)長(zhǎng)期的珍藏。 孝心征文內(nèi)容： ① 有一段對(duì)父母逐漸變老的情感描述，并提出公司對(duì)真正孝心的看法； ② 征文主題：“您對(duì)孝心的認(rèn)識(shí)“ “您或您身邊關(guān)于孝心的故事” ③ 活動(dòng)的目的：編輯“ 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心手冊(cè)” ④ 各種獎(jiǎng)勵(lì)以及 注意事項(xiàng)。因?yàn)槲覀兊能浳脑诳且院?，同類產(chǎn)品完全可以“偷換概念”。 ②軟文寫作的注意點(diǎn)： A、故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的興趣； B、軟文最好能引起社會(huì)關(guān)注； C、應(yīng)論述清什么 是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來(lái)，但通篇不要提到 航天醫(yī)療產(chǎn)品 或公司； 13 D、寫作以 30 歲左右人的角度來(lái)寫，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對(duì)孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。這樣一方面能夠引發(fā)很多人對(duì)孝心的不同理解，另一方面也切斷了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于孝心所有可能的炒作點(diǎn)； D、 軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行一定的論述，并經(jīng)過一定邏輯推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在 航天醫(yī)療產(chǎn)品 上來(lái)。在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)紙是人們接觸社會(huì)、了解社會(huì)、搜集信息的最佳刊物，在上面發(fā)表文章必將引起社會(huì)很大的反響。 具體措施： 12 從整體角度出發(fā)，斷開后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)關(guān)于孝心的制高點(diǎn)，讓其它公司在關(guān)于孝心這個(gè)點(diǎn)上無(wú)從下手。 具體方式： （ 1） 在報(bào)紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會(huì)的關(guān)注和討論； （ 2） 以硬廣告的形式向全社會(huì)征文，共同參與對(duì)孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例 ； （ 3） 搜集整理成 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心手冊(cè)，向全社會(huì)宣傳孝心，引起人們對(duì)孝心長(zhǎng)期的討論和關(guān)注； （ 4） 開展一些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長(zhǎng)期與子女分居的老人贈(zèng)送 航天醫(yī)療產(chǎn)品
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