航天醫(yī)藥醫(yī)療市場推廣方案(編輯修改稿)
2024-12-09 17:23 本頁面
【文章內容簡介】 的結合。 從以上分析可以看出， 航天醫(yī)療產品 能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現，再加上適宜的市場運作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于 航天醫(yī)療產品 新的生命力―― 航天醫(yī)療產品就是孝心。這也就是 航天醫(yī)療產品 區(qū)別于其它產品的特性，把這一點作為中老年人市場開拓的切入點，主要原因如下： （ 1） 孝心的最終落腳點是延長生命，生活長久，也就是提高生活質量，而要達到這一點是保持身體 健康、盡量少生病。這也是 航天醫(yī)療產品 最基本的功能，同時可以順理成章地延伸到商務人士這一目 8 標群。因為商務人士都是一些事業(yè)心較強的人，對身體健康要求較高，而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較強； （ 2） 商務人士在社會上也扮演著兒女的角色，他們保持身體健康也是對父母最大的孝心?；谶@一點我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務人士這一群體。 所以倡導真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延伸到商務人士等人群。但是保健品市場混亂無序，并不是憑一個概念就能占領市場，而且保健品市場上跟 風現象嚴重，消費者的消費也逐漸理性，公司要想迅速開拓市場，僅靠幾次活動是很難取得成效的，這就需要以一個系統(tǒng)的市場開拓方案來保證，在消費者心目中樹立 航天醫(yī)療產品 獨特的特性；即生命力。 市場開拓的思路為： 一、營銷戰(zhàn)略： 現在保健品市場已讓很多消費者失去了信心，要想使 航天醫(yī)療產品 區(qū)別于同類產品并促使大多數消費者購買，我們必須賦予 航天醫(yī)療產品 獨特的性格，從上面分析可以看出， 航天醫(yī)療產品 就是孝心，就是 航天醫(yī)療產品 新的生命力或特性，不過 航天醫(yī)療產品 要具有孝心獨特的性格，必須滿足以下兩個條件： 從理性訴求上說， 航天醫(yī)療產品 在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨特成分等方面都應在行內處于領先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。 對于公司本身來說，理性訴求已被各個公司利用得淋漓盡致 9 無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予 航天醫(yī)療產品產品 新的生命力，然而想讓消費者毫無抵觸心理地接受產品感性的一面，難度非常大，但經過深入的市場分析可以發(fā)現，公司可以站在公益角度倡導什么是孝心與消費者進行溝通，使消費者從心里來接受某某保健品孝心的性格。不過在我們以感性訴求 航天醫(yī)療產品產品 孝心的特性時，必須考慮到 市場上的跟風現象，因此對于感性訴求來說，任何公司都可能跟進，所以我們應以一個完整體系來保證方案的實施，使競爭者望而卻步。 具體方法為： 首先，我們必須邀請更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關于“孝心”的事例，而要達到這個目的，最好的方式是在當地報紙上以硬性廣告的形式邀請消費者參加，然而現在消費者對廣告都持懷疑態(tài)度，針對這種情況我們必須在同一版面或同一期報紙刊出一篇能引起全社會關注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關注的人有多少卻是一個未知數，所以我們還要采取 一些促銷活動來促使更多人來參與或討論，同時可以開展一些公益活動來樹立公司良好公益形象，并進行相應報道和炒作以推進全員參與 航天醫(yī)療產品產品 孝心的討論。不管是硬廣告、軟文還是促銷活動都只能暫時引起消費者關注，影響力難以持久，所以可以考慮編輯整理一本啟發(fā)性強，趣味性強的相關的孝心手冊來與消費者長期溝通，讓消費者在潛意識中接受 航天醫(yī)療產品 孝心的特性。從上面五方面的緊密結合，再加上時間上的適當控制，可以保證整個方案的正確 10 執(zhí)行，取得市場迅速開拓的成功。 要想開拓市場有兩種方式： 第一， 各地市場同時啟動，這 樣能夠大范圍迅速占領關于孝心運作的制高點，迅速拉動市場銷量，形成一個銷售高潮，但是同時啟動各地市場，在管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風險； 第二， 在某一市場開拓不成熟的城市試點，這樣可以進行方案的初步演練，并總結成功模式迅速推廣，但是這樣市場開拓速度較慢，有可能還沒運作成熟，競爭對手就已經占了“孝心”這個點。在市場開拓的同時我們還應該考慮到時機的問題，以 航天醫(yī)療產品 就是孝心的特性來拉動市場的銷售，我們必須創(chuàng)造出兒女表達孝心的時機。 二、營銷策略： （一）理性訴求：突出公司產品在研發(fā)、功效、成份等 硬件方面的與眾不同，因為這樣才能真
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