航天醫(yī)藥醫(yī)療市場推廣方案(編輯修改稿)
2024-12-09 17:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的結(jié)合。 從以上分析可以看出， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運(yùn)作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于 航天醫(yī)療產(chǎn)品 新的生命力―― 航天醫(yī)療產(chǎn)品就是孝心。這也就是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 區(qū)別于其它產(chǎn)品的特性，把這一點(diǎn)作為中老年人市場開拓的切入點(diǎn)，主要原因如下： （ 1） 孝心的最終落腳點(diǎn)是延長生命，生活長久，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體 健康、盡量少生病。這也是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 最基本的功能，同時(shí)可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目 8 標(biāo)群。因?yàn)樯虅?wù)人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對身體健康要求較高，而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)； （ 2） 商務(wù)人士在社會上也扮演著兒女的角色，他們保持身體健康也是對父母最大的孝心?；谶@一點(diǎn)我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。 所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。但是保健品市場混亂無序，并不是憑一個(gè)概念就能占領(lǐng)市場，而且保健品市場上跟 風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者的消費(fèi)也逐漸理性，公司要想迅速開拓市場，僅靠幾次活動(dòng)是很難取得成效的，這就需要以一個(gè)系統(tǒng)的市場開拓方案來保證，在消費(fèi)者心目中樹立 航天醫(yī)療產(chǎn)品 獨(dú)特的特性；即生命力。 市場開拓的思路為： 一、營銷戰(zhàn)略： 現(xiàn)在保健品市場已讓很多消費(fèi)者失去了信心，要想使 航天醫(yī)療產(chǎn)品 區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使大多數(shù)消費(fèi)者購買，我們必須賦予 航天醫(yī)療產(chǎn)品 獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 就是孝心，就是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 新的生命力或特性，不過 航天醫(yī)療產(chǎn)品 要具有孝心獨(dú)特的性格，必須滿足以下兩個(gè)條件： 從理性訴求上說， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。 對于公司本身來說，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致 9 無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予 航天醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)品 新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但經(jīng)過深入的市場分析可以發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來接受某某保健品孝心的性格。不過在我們以感性訴求 航天醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)品 孝心的特性時(shí)，必須考慮到 市場上的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對于感性訴求來說，任何公司都可能跟進(jìn)，所以我們應(yīng)以一個(gè)完整體系來保證方案的實(shí)施，使競爭者望而卻步。 具體方法為： 首先，我們必須邀請更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個(gè)目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請消費(fèi)者參加，然而現(xiàn)在消費(fèi)者對廣告都持懷疑態(tài)度，針對這種情況我們必須在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關(guān)注的人有多少卻是一個(gè)未知數(shù)，所以我們還要采取 一些促銷活動(dòng)來促使更多人來參與或討論，同時(shí)可以開展一些公益活動(dòng)來樹立公司良好公益形象，并進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參與 航天醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)品 孝心的討論。不管是硬廣告、軟文還是促銷活動(dòng)都只能暫時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力難以持久，所以可以考慮編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的相關(guān)的孝心手冊來與消費(fèi)者長期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識中接受 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心的特性。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的適當(dāng)控制，可以保證整個(gè)方案的正確 10 執(zhí)行，取得市場迅速開拓的成功。 要想開拓市場有兩種方式： 第一， 各地市場同時(shí)啟動(dòng)，這 樣能夠大范圍迅速占領(lǐng)關(guān)于孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，迅速拉動(dòng)市場銷量，形成一個(gè)銷售高潮，但是同時(shí)啟動(dòng)各地市場，在管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風(fēng)險(xiǎn)； 第二， 在某一市場開拓不成熟的城市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式迅速推廣，但是這樣市場開拓速度較慢，有可能還沒運(yùn)作成熟，競爭對手就已經(jīng)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。在市場開拓的同時(shí)我們還應(yīng)該考慮到時(shí)機(jī)的問題，以 航天醫(yī)療產(chǎn)品 就是孝心的特性來拉動(dòng)市場的銷售，我們必須創(chuàng)造出兒女表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)。 二、營銷策略： （一）理性訴求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、功效、成份等 硬件方面的與眾不同，因?yàn)檫@樣才能真
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