航天醫(yī)藥醫(yī)療市場推廣方案-資料下載頁
2024-11-03 17:23本頁面
【導(dǎo)讀】醫(yī)藥品市場競爭高度激烈，出現(xiàn)強勢品牌橫行天下的格局。時，功效相似的潛在競爭者也在不斷崛起、進攻。身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。無法促使消費者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費者的購買欲望。通過強化品牌形象，在整合傳播過程中傳播一種健康、自信的理念，眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。保健品市場上的代名詞。富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中。據(jù)資料顯示，醫(yī)藥品銷售呈旺盛增長趨勢。目前藥品零售市場容。量約占整個藥品市場的20%。隨著醫(yī)保制度全面實施、藥品分類管理。制度的進一步完善，藥品零售市場還將進一步擴大。比例的城市居民卻消耗了近85%的用藥總量。顯然，城市、尤其是中。購買場所主要集中于藥店；出發(fā)，實施有效的終端攔截，創(chuàng)造更大的消費群。銷，從終端拉動藥品的銷量。廣告的發(fā)布側(cè)重與提高產(chǎn)品品牌知名度及產(chǎn)品功能性的廣告。自己的品牌效應(yīng)，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。
【正文】 ② 征文主題：“您對孝心的認(rèn)識“ “您或您身邊關(guān)于孝心的故事” ③ 活動的目的：編輯“ 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心手冊” ④ 各種獎勵以及 注意事項。 （ 3） 編寫整理“ 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心手冊”，作為與消費者溝通 14 的載體?，F(xiàn)代社會是知識的社會，一個有趣味性、啟發(fā)性的手冊人們會長期的珍藏。這樣就彌補了軟文和硬廣告暫時性的不足，具體形式為： 全社會征集“孝心”文稿，引發(fā)全社會對孝心的討論和關(guān)注； 孝心手冊的內(nèi)容： A、 公司關(guān)于真正孝心的論述； B、 搜集社會對于孝心的討論或典型事例； C、 航天醫(yī)療產(chǎn)品 廣告或公司形象廣告； 散發(fā)孝心手冊的方式： A、 給參加征文活動的人贈送； B、 參加公司促銷活 動的人贈送； C、 購買者贈送； D、 給咨詢某某保健品的人贈送。 （ 4）開展促銷活動，吸引更多人關(guān)注公司的活動，具體為： ① 為配合“ 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心手冊”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會共同討論什么是真正的孝心； ② 為了促進更多人參與孝心活動，同時了解 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的功效，使眾人在關(guān)注孝心的同時關(guān)注某公司 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，突出 航天醫(yī)療 保健品就是孝心的特性 ③ 促銷手段有： A、 給投稿的人贈送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ； B、 給投稿兒女的老人贈送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，博取社會認(rèn)可， 同 15 時可制作 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心實例并刊登成手冊； C、 持手冊購買 航天醫(yī)療產(chǎn)品 者， x 折優(yōu)惠； D、 持其它同類藥盒， x 折優(yōu)惠； E、 在孝心手冊出版后，打一期硬廣告公布兩周凡購買 航天醫(yī)療產(chǎn)品 者給予 x 折優(yōu)惠，并贈送“孝心手冊”； ④ 促銷活動注意點： A、 地點應(yīng)選于人口密集地段的藥店； B、 促銷人員應(yīng)進行系統(tǒng)的培訓(xùn)； C、 選市里有影響的藥店店； D、 公司宣傳頁的準(zhǔn)備。 （ 5）公司宣傳的內(nèi)容： ① 公司整體的介紹； ② 專家對免疫力的理性論 述，應(yīng)與 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心特性相合； ③ “什么是孝心，孝心是什么”的報紙軟文； ④ 專家對 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的整體論述，通過邏輯推理來印證 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ； ⑤ 對提高免疫能力的論述； ⑥ 航天醫(yī)療產(chǎn)品 所取得認(rèn)可的文章。 ⑦ 終端 POP 的內(nèi)容： A、 促銷活動的介紹； B、 產(chǎn)品功能、成份的介紹； ⑧ 開展一些公益活動，樹立公司良好的公益形象，具體為： 16 A、 給一些敬老院、無子女孤寡老人贈送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，用 航天醫(yī)療產(chǎn)品 為他們照顧老人。（炒作 航天醫(yī)療產(chǎn)品 就是這些老 人的孝子）。配合提供一些老年娛樂設(shè)施， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 與老人、孝心融為一體 。 B、 給一些兒女長期在外地的老人贈送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，公司代替他們在外地的兒女照顧老人 公司通過以上活動倡導(dǎo)社會孝心。 （ 6）公益活動的方式： ① 與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會聯(lián)合尋找合適的老人； ② 當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進行報道，當(dāng)?shù)貓蠹埡碗娨曂瑫r進行報道； 以上幾個環(huán)節(jié)是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 針對中老年人市場開拓的一個方案，如果啟動各環(huán)節(jié)一定要配合好，不給競爭對手留下任何間歇，在短時間內(nèi)占據(jù)競爭者所有可能跟進的點，這樣才能避免其它產(chǎn) 品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面。 公司應(yīng)建立一個完善的培訓(xùn)體系： （ 1） 咨詢接待人員的培訓(xùn)，并準(zhǔn)備好咨詢電話稿； （ 2） 促銷人員接待培訓(xùn)，包括折頁內(nèi)容、產(chǎn)品知識、活動主題等內(nèi)容。 （三）方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題： 如果沒人投稿怎么辦？ 如果終端被截流怎么辦？ 針對第一種情況，我們可以先進行孝心手冊的編寫或請身邊熟悉 17 的人來寫；針對第二種情況，我們必須在終端采取一些與眾不同的促銷方式。 （ 如 給各報攤贈送宣傳 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的壓報玻璃條，以使更多的人了 解某公司 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ）
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