華為手機高校市場推廣方案(編輯修改稿)
2024-12-01 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，在上網(wǎng)時可以打開 Flash 內(nèi)容的網(wǎng)頁，除此之外，用戶還可以用它進行 Skype 視頻通話，搭載了 Android 系統(tǒng)，支持熱點功能。 同時，華為 U8800 還是全球首個支持 HSPA+網(wǎng)絡的手機，還支持藍牙傳輸及 java 擴展功能，以及支持 microS 卡擴展。 SWOT 分析 （ 1） 優(yōu)勢分析 1）技術領先： 華為 U8800還是全球首個支持 HSPA+網(wǎng)絡的手 機 U8800用的是高通的 MSM7230，這個 處理器 是 snapdragon 系列第二代中的一款，它和新的 MSM825 QSD8250A 是相同的核心架構(gòu)，采用改進型 ARM V7 指令集，也就是 ARMCortexA8 架構(gòu)的改進版，并且內(nèi)置了全新的 Adreno205GPU。有很多人拿它和 HTC 的 第 11 頁，共 23 頁 G G7 比較。 G G7 采用的都是高通 snapdragon 第一代處理器QSD8250，該處理器包括一個采用 ARM V7 指 令集的 CPU，一個Adreno 200 GPU，其他方面與 MSM7230 差不多。實際上，由于CPU 架構(gòu)優(yōu)化以及新的 Adreno 205 GPU 遠強于老的 Adreno 200，高通第二代 snapdragon 處理器（ MSM72 MSM825QSD8250A）全都強于第一代的 QSD8換句話說，華為 U8800的性能已經(jīng)高于老款的 G G7，而采用 MSM8255 處理器的 X6和 Desire HD 更是有可能比 三星 I9000 更強。 2）外觀時尚：華為 u8800 搭載了 26 萬色 TFT 彩色屏幕； 英寸電容式兩點觸控； WVGA（ 800x480）分辨率 ；同時，機身顏色有黑白兩色可選，體積參數(shù) 116 ，背部攝像頭更是添了不少時尚氣息。 側(cè)邊采用了金屬材質(zhì)包裹，看上去非常上檔次。 3）功能強大：強大的娛樂功能，同時 配有一枚 500 萬像素 攝像頭 ，支持自動對焦并且有 LED 補光燈，支持 720p 視頻錄制，內(nèi)置 4GB存儲空間，在應用方面支持 ，在上網(wǎng)時可以打開 Flash內(nèi)容的網(wǎng)頁，除此之外，用戶還可以用它進行 Skype 視頻通話 。 4）性價比高：如此技術領先、外觀時尚、功能強大的手機，定價在 15001800 之間，與同系統(tǒng)的 HTC G G三星 I9000 的 2020+的價格相比，有明顯的價格優(yōu)勢、性價比高。 （ 2） 劣勢分析 1）品牌劣勢：目前，手機市場品牌繁多，國際品牌有蘋果、 HTC、諾基亞、摩托羅拉、黑莓、三星、索愛等，國產(chǎn)品牌有華為、中興、 第 12 頁，共 23 頁 OPPO、步步高、金立等，而華為在這些眾多的品牌的中，華為的知名度也不是很高。 2）產(chǎn)品本身缺點：信號略差；外放聲音小 ，在嘈雜環(huán)境使用室外模式，來電很難覺察到；后蓋用塑料材質(zhì)，很薄，安全感不足。 （ 3） 機會分析 1）隨著世界 3G 發(fā)展的潮流，中國在近一到兩年內(nèi)逐步在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、消費者的支付能力強、對資費敏感度低的大城市開始建設3G 網(wǎng)絡。 由于 3G 手機功能強大，初始使用需要指導，運營商為了推動 3G 增值業(yè)務的發(fā)展將采取定制手機的方式，并將在運營廳給消費者進行演示，這樣為華為 3G 手機提供了直接展示的舞臺，這也就使得各手機企業(yè)在 3G 手機上處于統(tǒng)一起跑線上。憑借高術含量、過硬的質(zhì)量、性 價比高的手機產(chǎn)品，華為 U8800 必將贏得消費者的歡迎。 2）隨著手機功能不斷的增加，其更新?lián)Q代的速度也隨之加快。 據(jù)權威機構(gòu)賽迪顧問預測，換機比例將由 2020 年的 48%提升到 2020 年的6096，形成了新的市場空間。手機更新?lián)Q代的消費者多是高端消費者，這樣對中高端手機的需求會比較多，產(chǎn)品利潤空間會增大。 3）從移動通信發(fā)展過程來看，每次技術的更替，都會造成手機市場的重新洗牌。 作為在技術上具有很強實力的華為，在未來洗牌中必將有很好的發(fā)展機遇。 一些技術研發(fā)能力比較弱的手機企業(yè)將被淘汰出局，市場競爭將由無序的競爭逐 漸走向健康有序的環(huán)境。 （ 4） 威脅分析 1）國外品牌威脅：國外一流品牌長期在中國手機市場上經(jīng)營，無論在市場運作還是產(chǎn)品細分上都積累了豐富的經(jīng)驗。 它們依靠強大的研 第 13 頁，共 23 頁 發(fā)實力，不斷地向市場推出新品手機并以豐富的產(chǎn)品線滿足不同細分市場各個層次消費者的需求，力圖“一網(wǎng)打盡”。另外，國外品牌手機在產(chǎn)品和技術創(chuàng)新上都走在市場上現(xiàn)有國產(chǎn)品牌手機企業(yè)前面，使得國外手機的品牌美譽度在消費者心目中很高，尤其是在大中城市。 2）山寨、水貨的威脅：華盛頓郵報稱， 山寨機在 2020 年中國的手 機銷售中占 38%的份額。 一些消費水平低、又追求高性能、大品牌的消費者果斷選擇山寨，因為某些山寨手機從商標、外觀到性能，都幾乎和正品是完全一樣的，甚至超過了正品。這些山寨行為對正品的沖擊不可小覷。 3）殘酷的價格競爭：國外品牌手機的國產(chǎn)化程度越來越高，隨之手機的成本也就越來越低，華為的成本優(yōu)勢越來越不明顯，這也使得國外品牌手機在市場競爭中有了更大的靈活性。 同時由于國外品牌的國產(chǎn)化，國產(chǎn)手機在技術欠缺的制約下，只能選擇價格競爭，這樣，價格競爭會越來越激烈。 總之，華為進入大學生手機
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