市場推廣方案word版(編輯修改稿)
2025-06-17 11:43 本頁面
【文章內容簡介】 渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質量與產品質量匹配、渠道質量與渠道數(shù)量能滿足 銷售量指標。如我們在市場運作的第一階段選擇 SG 超市就是堅持了渠道的適合原則。訂價原則，即指我們在 N市場的價格定位策略，這里主要是指要滿足消費者的需求，同時以滿足利潤需求。生動化原則就是指我們的產品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競爭對手。 三、銷售模式確立 根據(jù)總體市場戰(zhàn)略，以及分銷渠道的特征（便利渠道與即飲渠道），我們在 N市將采取廠家直銷與經(jīng)銷商分銷并存的銷售模式協(xié)同運作。 A、由于 N地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達， SG超市在當?shù)卣加邢鄬Φ膲艛嗟匚?。那么我們與 SG的合作就必須采取直銷的模式即不 通過任何中間商，由我們直接開發(fā)運作 SG，這樣可以把給中間商的利潤折讓給 SG。采取這種模式具有以下優(yōu)點： （一）市場滲透速度快； （二）便于對終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化； （三）使市場所有權得到控制。 B、在即飲渠道我們將采取獨家代理模式，即選擇一家中間商負責 運營 N市除 SG超市以外的餐飲市場。在與這家中間商合作時，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發(fā)揮中間商的作用，又能夠發(fā)揮本公司銷售人員的作用。同時，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢，由中間商開發(fā)餐飲終端，并負責配送和結算，由公司銷售人員輔助開發(fā)并負責促銷和管理。在這種模式的運作下， 企業(yè) 同中間商可以在充分分工的基礎上，密切地協(xié)作，從而產生資源共享、優(yōu)勢互補良好作用。 四、銷售架構設置 A、組織架構 根據(jù)所確立的銷售模式，我們在 N的銷售機構必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構將履行銷售模式的職能。具體如圖所示 ： B、各人員崗位職責 （一）區(qū)域經(jīng)理 制定區(qū)域年度 營銷 目標。 制定本產品的產品與價格策略。 制定本產品的 廣告 與公關策略。 定期了解市場狀況并負責與重點客戶間的業(yè)務聯(lián)系。 對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業(yè)務指導。 （二）銷售主任 對區(qū)域市場進行市場調查與分析。 制定銷售計
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