【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 美年達(dá)等。由此可見(jiàn)百事可樂(lè)的產(chǎn)品線非常之多，且每條產(chǎn)品線都有許多不同規(guī)格的產(chǎn)品，而如今消費(fèi)者更喜歡推陳出新的新產(chǎn)品，百事公司更好的滿足了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需要，所以能在市場(chǎng)占據(jù)一定比例且不菲的市場(chǎng)份額。且每個(gè)產(chǎn)品都用個(gè)別品牌策略，即使出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)損失太大。維他命和尖叫都是農(nóng)夫公司的。除些之外“尖叫”、“農(nóng)夫茶”、“農(nóng)夫汽水”、“水溶C100”等產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉以農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；農(nóng)夫山泉從不使用城市自來(lái)水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭為核心的廣告深入人心，在市場(chǎng)上知名度較高，雖然產(chǎn)品品種不如百事公司繁多，但每個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品都為消費(fèi)者所喜歡，且消費(fèi)者購(gòu)買的比率較高，市場(chǎng)反應(yīng)也不錯(cuò)。以農(nóng)夫山泉公司 的柑橘、檸檬風(fēng)味在市場(chǎng)上的的銷售尤其好。要緊扣在連云港市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析。②主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)百事公司：其產(chǎn)品線雖然之多，每個(gè)產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目也不少，但容易分散企業(yè)的資金，增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，造成企業(yè)資金無(wú)法回?cái)n，且企業(yè)面鋪的太大，企業(yè)要為每個(gè)品牌做廣告成本負(fù)擔(dān)加重。泰得利：企業(yè)知名度不高，在市場(chǎng)中占據(jù)較小的一個(gè)份額，企業(yè)要為自己產(chǎn)品打開(kāi)銷路，要花費(fèi)人力、物力、財(cái)力、而這成本負(fù)擔(dān)較重，與此同時(shí)，新產(chǎn)品剛上市價(jià)格與其他飲料相比必然要高，而價(jià)格又是消費(fèi)者所關(guān)注的一個(gè)重要的一個(gè)方面，所以企業(yè)有侍進(jìn)一步完善。農(nóng)夫公司：雖然農(nóng)夫公司為消費(fèi)者熟知，但之前的農(nóng)夫標(biāo)準(zhǔn)門事件。2013年4月，媒體報(bào)道，作為國(guó)內(nèi)知名飲用水品牌，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)卻并不嚴(yán)格。農(nóng)夫山泉現(xiàn)執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為“DB33/3832005瓶裝飲用天然水”，是浙江的標(biāo)準(zhǔn)，但農(nóng)夫山泉卻在廣東生產(chǎn)和銷售。農(nóng)夫山泉在廣東萬(wàn)綠湖水源地、浙江千島湖水源地和湖北丹江口水源地均采用的是“DB33/3832005”標(biāo)準(zhǔn)，而該標(biāo)準(zhǔn)是浙江地方標(biāo)準(zhǔn)。但廣東也有本省的飲用天然水標(biāo)準(zhǔn)，但廣東萬(wàn)綠湖水源地的產(chǎn)品卻未采用該標(biāo)準(zhǔn)，仍采用對(duì)水質(zhì)要求較低的浙江標(biāo)準(zhǔn)。按照《食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》規(guī)定，廣東省內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照廣東的地方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。此外，相比舊的浙江標(biāo)準(zhǔn)以及廣東省標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)放寬了對(duì)部分有害物質(zhì)的含量要求，并允許霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌種可能對(duì)人體健康造成影響?？梢?jiàn)農(nóng)夫有存在欺騙消費(fèi)者的行為，雖然這件事已經(jīng)過(guò)去，但有一便有二有二便有三，誠(chéng)信要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。這些內(nèi)容，也一定要緊扣“在連云港市場(chǎng)”這一中心點(diǎn)來(lái)分析說(shuō)明。⑵脈動(dòng)在連云港市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)壓力邁克爾 邁克爾波特教授提出的五力競(jìng)爭(zhēng)壓力模型認(rèn)為，企業(yè)面對(duì)臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)源在于零售商、新進(jìn)入者、替代品以及其他利益相關(guān)者。①零售商。例如大潤(rùn)發(fā)，、沃樂(lè)瑪?shù)却笮统校^(guò)經(jīng)銷商、供應(yīng)商，由第三環(huán)節(jié)到第二環(huán)節(jié)，與廠商直接接觸，這些零售商在消費(fèi)者心中已樹(shù)立一定的品牌信念，所以對(duì)價(jià)格方面希望廠商能夠更低，而廠商可能較多的地處于一個(gè)被動(dòng)的地位，價(jià)格主動(dòng)性偏弱。②新進(jìn)入者。如三得利的超級(jí)維體，、機(jī)能水等新品牌的涌入，與脈動(dòng)擠占運(yùn)動(dòng)型飲料市場(chǎng)，使市場(chǎng)由原來(lái)的瓜分再瓜分。③替代品。例如奶飲料，、碳酸飲料，、茶飲料，雖與脈動(dòng)不是同一種類型的飲料但是也作為脈動(dòng)的一個(gè)潛在威脅，暗暗影響著脈動(dòng)在飲料市場(chǎng)的銷售、份額、占有率等，加之奶飲料，、碳酸飲料 ，、茶飲料下面還有繁多的子類別飲料，威脅也隨之加大。④其他利益相關(guān)者。廠商主要是通過(guò)經(jīng)銷商或是跳過(guò)第二環(huán)節(jié)直接到第三環(huán)節(jié)，所以企業(yè)要與經(jīng)銷商或零售商并且可以適當(dāng)多與小賣鋪建立良好關(guān)系，尤其是與在居民區(qū)附近的賣鋪或小型超市。，做好合作配合，打理好市場(chǎng)關(guān)系，并通過(guò)較好的市場(chǎng)手段來(lái)使企業(yè)產(chǎn)品更好的地推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)收益。㈣營(yíng)銷外部環(huán)境分析㈤㈡內(nèi)部環(huán)境(條件)分析脈動(dòng)在2003年上市以來(lái)，其“運(yùn)動(dòng)，適時(shí)調(diào)整情緒，讓你一天脈動(dòng)回來(lái)”的廣告詞深入人心，已成為運(yùn)動(dòng)飲料十大品牌，國(guó)內(nèi)知名飲料品牌，飲料行業(yè)領(lǐng)先者之一，目前已為消費(fèi)者所熟知，且在飲料行業(yè)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，各大零售商店，、小賣鋪，、學(xué)校超市都有一定的貨源。，也要緊扣“在連云港市場(chǎng)”這一要點(diǎn)。脈動(dòng)的價(jià)格較其他品牌貴了一點(diǎn)，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格可能更加關(guān)注價(jià)格，價(jià)格也是消費(fèi)者是否購(gòu)買的決定性因素。且企業(yè)的促銷方式單一，對(duì)消費(fèi)者吸引力不強(qiáng)。產(chǎn)品包裝也需改善，大多數(shù)消費(fèi)者都喜歡新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，樂(lè)百氏在這 一方面有待提高。目前正值周末放假，學(xué)生，上班族們休息在家，超市、賣場(chǎng)的人流量必定增加，而正是企業(yè)提高收益的大好時(shí)間，企業(yè)可以通過(guò)各種各樣的促銷活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者。這些不是脈動(dòng)的機(jī)會(huì)。企業(yè)在周末進(jìn)行各種各樣的促銷活動(dòng)的同時(shí)，其他品牌必定也會(huì)采取相應(yīng)的措施，可能會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)會(huì)和威脅這兩部分的內(nèi)容，不能這樣分析，應(yīng)該主要從前述的外部環(huán)境分析中總結(jié)得出。……請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容，對(duì)上述的營(yíng)銷環(huán)境研究進(jìn)行總結(jié)，得出明確的判斷結(jié)論，指明脈動(dòng)應(yīng)該利用哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又應(yīng)該如何利用，作為下文營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的根基。二三、脈動(dòng)飲料在連云港市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷策戰(zhàn)略……請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容，合理過(guò)渡。㈠營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)XXXXXX，通過(guò)策劃和實(shí)施本次推廣活動(dòng)方案，確定達(dá)成如表31所示的目標(biāo)。表231 營(yíng)銷策劃目標(biāo)短期目標(biāo)活動(dòng)結(jié)束后每天銷售100瓶長(zhǎng)期目標(biāo)活動(dòng)一年銷售達(dá)20000瓶㈡目標(biāo)市場(chǎng)描述選擇及分析……請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容，說(shuō)明本次推廣活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者哪