【文章內容簡介】 被國際著名的洋品牌吞噬，反而搶得三成的中國市場份額。其在逆境中求得生存的經驗，或可為其他行業(yè)提供借鑒。不過，雖然國產手機的市場占有率穩(wěn)步攀升，但國內廠商技術研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，短期難在核心技術上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進技術以進行組裝生產內含隱憂。國內廠商搶得三成市場份額中國手機族迅速壯大，市場潛力誘人。業(yè)內人士預計，國產手機制造商憑借穩(wěn)步提高的質量，多變的外型設計及靈活的價格優(yōu)勢，今年有望搶得3550%左右的中國市場份額，較去年30%的市占率繼續(xù)攀升。他們指出，在中國加入世界貿易組織（WTO）之際曾不被業(yè)界看好的中國手機制造業(yè)，在經歷了初期痛苦的39。模仿秀39。后，目前不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反在逆境中謀得一席之地，或可為其他行業(yè)提供借鑒。39。波導股份39。一位人士對路透表示，39。目前國產手機的外型設計、產品質量并不比進口品牌差多少，且選擇國產手機的客戶群也在逐漸增加，估計今年國產手機市場占有率有望攀升至50%。39。中國信息產業(yè)部統計表明，截止20**年12月，國產品牌在國內手機市場占有率已經由20**%上升至突破30%。其中寧波波導躋身前三甲，市場份額超過10%。平安證券電信業(yè)分析師盧濤指出，擁有13億人口的中國市場孕育著極大的商機，隨著中國經濟實力和國民收入的提高，手機普及率呈迅速攀升之勢。而在眾多的手機品牌選擇中，國產手機憑借質量的提升及強大的廣告策略打動消費者。估計今年國產手機的市場占有率有望升至50%。而聯合證券的行業(yè)分析員蔣傳寧則預測，國產手機市場占有率今年有望達到35－40%。國產手機生產商發(fā)展初期大多是貼牌生產（即把整機和電池分開進口，然后組裝，貼上自己商標并配備說明書），但20**年開始，中小散件組裝及自行開發(fā)的比重有所提高，形成一批如波導、TCL、科健等知名品牌，為國產手機與洋品牌的分庭抗禮奠定基礎。一位30歲左右的年青人在科健手機專柜前仔細挑選，最終選擇了一款2,000元人民幣左右的手機。他表示，39。以前一直買日本和韓國的手機，現在國產手機質量與進口手機差不多，再說，買國產也是一種愛國嘛！39。他說，39。國產手機可供選擇的品種也很多，外型設計都很新潮，所以換機時我選擇了國產品牌。39。業(yè)內人士指出，當39。深康佳39。在1999年宣布戰(zhàn)略轉型加盟手機制造業(yè)之時，中國手機消費市場基本是摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌的天下，業(yè)內當時普遍預計國產貨難敵進口產品的沖擊，因此39。深康佳39。當年的決策并不被業(yè)界看好。然而經過幾年的發(fā)展，39。深康佳39。公布的20**年半報告表明，大幅增長的手機業(yè)務為公司盈利的重要因素，%；而去年上半年多數手機類上市公司收入增長逾100%，其手機業(yè)務帶來的豐碩戰(zhàn)果無疑令業(yè)界39。大跌眼鏡39。手機39。奢侈品39。光環(huán)漸逝毋庸置疑，較之發(fā)達國家約50%的手機普及率，中國市場16%的比例絕對是一塊人見人愛的39。肥肉39。，中外廠商的鷸蚌相爭推動越來越多39。平易近人39。的手機陸續(xù)問世，而價格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機那39。奢侈品39。的光環(huán)早已退卻到幾近于無，令消費者大蒙其利。但分析師指出，隨著消費者對手機特性的日益熟悉，今后的購機理念必將同步趨向成熟，因此，致力于全方位提高自身的綜合實力，才是手機廠商未來在中國的取勝之道。而手機價格戰(zhàn)的白熱化，令昔日高高在上的手機已低下其高貴的頭顱。周先生97年初成為手機族時，普通一個愛立信手機足足花去了近6,000元人民幣，這相當于他當時近三個月的薪水；而如今，三位數（價格）的手機比比皆是！80年代末正式進入中國市場的手機，到1997年方才突破1,000萬戶，但此后便以破竹之勢席卷整個中國大地，截至去年底，超越美國成為全球用戶數第一的國家；。然而，隨著手機越來越普及，消費者亦日趨成熟。而勢力強大的洋品牌也有其不足的地方，主要依賴代理銷售的它們在渠道網絡的滲透上不及國產手機，迫使其近年來拱手讓出了不少市場份額。在中國競爭激烈的消費品市場，可真應了一句老話：39。逆水行舟，不進則退39。廠商注重分銷網絡的建立隨著中外品牌手機在技術、功能、外觀以及價格上的日趨接軌，經銷渠道成了中外廠商在中國手機市場一爭高下的重要領域。自20**年開始，在快速擴張的中國手機市場上，以波導、TCL為首的國產手機自洋品牌手中搶得一席之地，依靠的法寶之一便是其自建的滲透到全國縣級地區(qū)的銷售網絡。對此，身為國內一知名手機代理商的張先生頗有感觸，39。以前，更多的主導權是掌握在我們手上的，但現在形勢就不太一樣了，當然我們正在努力進一步構建下屬的渠道網絡，也開始嘗試開設自己品牌的連鎖零售店。39。所謂代理制，是指手機廠商將其產品全權委托給代理商，后者通過其下屬的各類經銷渠道代為銷售手機；但目前在中國，擁有滲透到地市級城市經銷網絡的代理商為數并不多。據有關媒體此前報導，大型連鎖家電銷售企業(yè)蘇寧于去年年底前與11家手機生產商簽訂了20億元人民幣、160萬部手機銷售大單，并聲稱要砍下手機兩成的價格。廠商大打廣告不遺余力重金請來的韓國女星金喜善以迷人笑顏征服了中國廣大的手機消費者不管是電視臺黃金時段，或是街頭車站的廣告看板，她的倩影隨處可見，密集的廣告轟炸，也為手機商TCL賺得豐厚利潤。其實，當熊貓手機以逾1億元人民幣成為2016年中央電視臺的廣告標王時，已透露出國產手機的廣告戰(zhàn)或許才剛剛開始。業(yè)內分析師稱，重金打廣告的確會對手機廠商的銷售凈利率帶來負面影響，目前有些國內廠商的手機銷售凈利率甚至已跌到不足3%，但由于目前中國手機市場仍處在初級競爭階段的圈地時期，因此大家更看重的是市場份額。對此，一國內較知名的手機生產商有關人士亦頗感無奈，39。廣告戰(zhàn)不是萬能的，但不打廣告又是萬萬不能的，眼看著別的廠商宣傳攻勢一波比一波強，我們要是稍有懈怠，馬上就被別人比下去了。39。正因如此，可以預見，未來國內手機廣告攻堅戰(zhàn)的隆隆號角聲可能會不絕于耳。但亦有業(yè)內人士對此表示擔憂，目前國內手機廠商廣告費用的支出大多已遠遠超過了研發(fā)費用，同時一些規(guī)模不大的廠商還在虧損中掙扎，不知道他們還能支持多久呢？核心研發(fā)短期難結碩果中國手機市場近年蓬勃發(fā)展，國產手機的市場占有率也已達三成，但國內廠商目前對于手機芯片等核心技術的掌控仍基本處于真空狀態(tài)，其中絕大多數只能依賴于技術引進。分析師表示，基于國內技術研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，加之技術研發(fā)絕非一日之功，料國內廠商短期難在核心技術上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進技術以進行組裝生產內含隱憂。TCL集團行政總裁李東生此前接受路透采訪時表示，今年低價手機（1,000元人民幣以下）將盡量自主全線設計，即由芯片組開始生產手機。他并希望在一兩年內使公司的中價手機技術水平追上海外手機商。分析師對國內手機核心技術39。仰人鼻息39。的現況都有些憂慮，國泰君安證券行業(yè)分析師王戰(zhàn)強認為，國內手機廠商如果輕視自主研發(fā)，而是熱衷引進外國技術設備，但又缺乏完善和改進的過程，將使手機品種越多、銷量越大、堆積出的質量問題也就越多。他還提到，一旦某些國外核心部件的供應出現問題或發(fā)生貿易摩擦，料將對相關國內企業(yè)的生產經營帶來極大的負面影響。20**年6月，中國商務部曾針對韓國頒布的中國大蒜進口禁令，而做出禁止韓國手機部件進口國內的決定。該事件使中科健的手機生產一度處于半停產狀態(tài)，因該公司當時主要手機零部件都依賴于韓國進口。擴張過度供過于求業(yè)內人士指出，在全球電信市場不景氣的背景下，中國多數手機制造商去年卻喜笑顏開，令各路英雄眼熱，招致原廠商紛紛計劃今年大幅擴產，而新來者又絡繹不絕。預計今年手機供給會遠超需求，而過度競爭將為該行業(yè)將來的整合埋下伏筆。他們指出，在手機業(yè)的大浪淘沙中，毛利率水平料呈下降之勢，那些上規(guī)模、研發(fā)能力強，且不斷有新機型推出的制造商，如波導股份、TCL移動通信等有望成為今年贏家，TCL移動通訊一位人士對路透表示，39。因手機制造業(yè)是資金密集型企業(yè)，后來者很容易加入，而到這里找飯的人一多，先到者的飯自然變稀。39。波導公司人士稱，公司目前手機生產能力達1,500萬臺，今年確定的產銷目標是1,000萬臺，較去年的700萬臺大幅增加。此外，深康佳今年手機目標600萬臺，遠高于去年的200萬臺。中國經濟日報此前援引有關部門預測指出，已較市場實際需求顯著為高，而目前中國手機保有量已超過2億臺，新用戶增長有限，將造成今年國內手機產量嚴重過剩。聯合證券行業(yè)分析師蔣傳寧表示，在國產手機業(yè)不間斷的擴產聲中，根據中國加入世界貿易組織（WTO）協議，手機進口關稅今年減至零，意味著進口手機的供給會繼續(xù)增加，最終結果是價格的下滑及行業(yè)毛利率的走低。據媒體報導