【文章內(nèi)容簡介】 有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī)，其中，選2000到3000元的消費(fèi)者占15%，C、購機(jī)地點(diǎn)較集中對(duì)消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。D、手機(jī)用途比較統(tǒng)一，大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于打電話，發(fā)信息占到41%。其中一個(gè) 重要的因素不能忽視，電子書、電子詞典（一）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)針對(duì)目前的學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)這塊大蛋糕，我們?cè)鯓硬拍軌驈谋姸嗌碳抑袏Z得大部分份額呢？我們只有針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)找出學(xué)生的潛在需求和市場(chǎng)空白，針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：：1)沒有經(jīng)濟(jì)收入；2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；3)具有求新、求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物；4)渴求、需要更多的情感溝通與交流；5)物品的使用大多“喜新厭舊” ；6)主要任務(wù)是應(yīng)付繁重的學(xué)習(xí)，各方面的壓力較大；7)生理上正處于生長發(fā)育階段；8)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。9)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品；10)對(duì)家庭購買的影響力越來越大；11)信息主要來源于因特網(wǎng)。（二）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占40%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為手機(jī)廠商如果明白學(xué)生購買手機(jī)的主要用途和潛在 需求利益，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)再在手機(jī)功能上下一些功夫，這樣設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將會(huì)更容易贏得這一塊市場(chǎng)。機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)分析根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為手機(jī)廠商如果明白學(xué)生購買手機(jī)的主要用途和潛在 需求利益，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)再在手機(jī)功能上下一些功夫，這樣設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將會(huì)更容易贏得這一塊市場(chǎng)所以我們提出以下學(xué)生手機(jī)概念：學(xué)生手機(jī)就是在功能上能夠?yàn)閷W(xué)生的生活學(xué)習(xí)提供方便，在外觀上為學(xué)生所喜愛，在價(jià)格上能夠?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生所接受。其產(chǎn)品的基本特點(diǎn)有（可參考）：時(shí)尚： 個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)和功能搭配，時(shí)尚的款式和顏色。實(shí)用： 電子詞典(漢英互譯），電子書（可下載），超強(qiáng)短信息，學(xué)生用計(jì)算器，筆記薄記錄本（可儲(chǔ)存公式或其他筆記），智能時(shí)間表（計(jì)時(shí)、提醒）。智能中文輸入、來電顯示、電話簿檢索、鬧鐘功能、內(nèi)置震動(dòng)和振鈴、和弦音樂、智力游戲等。價(jià)廉： 3年的保證使用壽命（更新快），更加實(shí)用的功能組合，手機(jī)成本低；依托小靈通設(shè)計(jì)，話費(fèi)便宜實(shí)在。環(huán)保 ：手機(jī)發(fā)射功率極低，輻射極少，對(duì)人體無傷害以保護(hù)學(xué)生的大腦，健康成就未來。而縱觀整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，目前還沒有真正定位于學(xué)生的具有時(shí)尚、實(shí)用、價(jià)廉、環(huán)保特色的手機(jī)產(chǎn)品，所以學(xué)生市場(chǎng)還存在這樣的市場(chǎng)空白，廠商若能夠抓住這個(gè)機(jī)遇定會(huì)獲得巨大的發(fā)展。四、小結(jié)綜上所述，學(xué)生市場(chǎng)是手機(jī)市場(chǎng)中的一塊大蛋糕，學(xué)生對(duì)真正的學(xué)生手機(jī)有著巨大的需求空間，作為一個(gè)企業(yè)主體，市場(chǎng)需求是第一位的，客戶就是上帝，在買方市場(chǎng)下尤其如此。一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過，對(duì)于市場(chǎng)需求，如果不是想方設(shè)法地去滿足，那它就是白癡的企業(yè)。對(duì)于企業(yè)來說，只要存在市場(chǎng)需求，就必須想方設(shè)法去滿足，這樣企業(yè)才有生機(jī)，才能達(dá)到效益最大化。同時(shí)，我們知道“第一”勝過“更好”。創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。人們對(duì)第一印象深刻，對(duì)第二、第三卻沒有興趣。我們能記住世界上最高的山峰，但對(duì)第二高的山峰卻印象淡薄。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們無權(quán)責(zé)備他們，只有盡量的去滿足他們，我們才能夠取得盡快和長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以，哪個(gè)廠商若能夠率先設(shè)計(jì)生產(chǎn)并推出真正的學(xué)生手機(jī)，那么他們就一定能在學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)乃至整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。附錄：為了本次調(diào)查，我組對(duì)合肥通用職業(yè)技術(shù)學(xué)院100位大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽查?，F(xiàn)附上調(diào)查問卷一份。合肥通用職業(yè)技術(shù)學(xué)院手機(jī)使用情況調(diào)查您好，我們是營銷專業(yè)的學(xué)生，正在做我校學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查，耽誤您幾分鐘時(shí)間，幫我們做一下問卷，提出您寶貴的想法及建議。謝謝。1您的性別：2．您所在的年級(jí)是：A．大一B．大二C．大三3．您目前擁有手機(jī)嗎?4．您的手機(jī)牌子是什么？A．諾基亞B．摩托羅拉 C．三星D．聯(lián)想E．天宇 F．夏新 G．其他（）5．您購買手機(jī)的場(chǎng)所是?A．商場(chǎng)B．專賣店C．網(wǎng)上訂購D．其他（）6．您喜歡的手機(jī)牌子是什么？A． （）7．購買手機(jī), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?A 1000元以下B 10001500C 15002000D 20002500E 25003000F3000以 上8．您認(rèn)為同一款手機(jī)需要有幾中顏色以備挑選？A．1種B．2種C．3種D3種以上9．您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?A．發(fā)短信B．打電話C．打游戲D．其他10．您購買手機(jī)首先考慮的問題是?A．外形B．功能C．價(jià)格D．品牌E．其他11．現(xiàn)在手機(jī)功能越來越大,例如:攝象頭,MP3等,您的看法:()A．.有沒有無所謂B．不需要這種功能C．我想擁有但不經(jīng)濟(jì)D．價(jià)格貴些沒關(guān)系12．以下促消方式中最能吸引您的是?A．購買贈(zèng)話費(fèi)B．現(xiàn)場(chǎng)打折C．送相關(guān)配件D．抽獎(jiǎng)活動(dòng)13．您平均多長時(shí)間更換一部手機(jī)?A．沒換過B．≤六個(gè)月Ｃ．一年Ｄ．一年半Ｅ．≥兩年14．您更換手機(jī)的原因是?A．質(zhì)量出現(xiàn)問題B．功能太少C．外觀出現(xiàn)磨損，掉色D．樣式陳舊E．其他（）15．若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：A．智能手機(jī)B．拍照手機(jī)C．音樂手機(jī)D．普通手機(jī)16．您喜歡手機(jī)分男/女款機(jī)嗎？A．喜歡B．不喜歡C．無所謂17．手機(jī)的質(zhì)量方面您最注重什么？A．持久耐用B．信號(hào)靈敏C．實(shí)用省電D．功能齊全E．其他18．您將來會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？A．文字短信B．彩信C．彩鈴D．手機(jī)廣播信息E．手機(jī)攝影F．手機(jī)報(bào)紙G．手機(jī)小說H．手機(jī)電影/電視I．游戲K．GPRSL．手機(jī)交友19．您覺得手機(jī)對(duì)你的生活來說：Ａ．很重要 Ｂ．比較重要 Ｃ．一般Ｄ．比較不重要Ｅ．一點(diǎn)都不重要20．經(jīng)常使用手機(jī)有沒有感覺身體有沒有不良反應(yīng)？Ａ．會(huì)，經(jīng)常Ｂ．會(huì)，有時(shí)Ｃ．會(huì)，偶爾Ｄ．不會(huì)21．請(qǐng)簡單描述您理想中的手機(jī)。您的姓名：您的電話：您的宿舍：第四篇：大學(xué)生蘋果手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告[范文模版]大學(xué)生蘋果手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查目錄…………………………………………3 …………………………3 ……………………3 …………………………………………4 …………………………4 …………………4 …………………………………………4 ………………………………4 ………………………………5 ………………………5 ………………………………5 ………………………6 ………………………………17 …………………………………………18 ………………………18 …………………………………20這次針對(duì)蘋果手機(jī)市場(chǎng)以及大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求進(jìn)行調(diào)查分析，本次市場(chǎng)調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對(duì)此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究。調(diào)查方面包括著在大學(xué)生眼中蘋果手機(jī)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況,分析消費(fèi)需求和消費(fèi)行為,了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)蘋果手機(jī)的認(rèn)知和建議，以及在他們眼中蘋果手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)。大學(xué)生對(duì)手機(jī)的認(rèn)知和建議，以及分析蘋果與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)。行業(yè)新加入者的威脅加大,市場(chǎng)中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場(chǎng)的巨大消費(fèi)，紛紛在中國投資建廠。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng) 爭(zhēng)程度愈演愈烈,國外手機(jī)憑借其質(zhì)量優(yōu)勢(shì)占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機(jī)依據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也占領(lǐng)了半壁江山。替代產(chǎn)品的威脅增加,用戶數(shù)量的增加加劇了與手機(jī)用戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。購買商討價(jià)還價(jià)的能力加強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)手機(jī)市場(chǎng)信息的充分了解提高了討價(jià)還價(jià)的能力而核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。外資企業(yè)的國內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。國外品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)憑借其強(qiáng)大的資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在充分掌握國內(nèi)市場(chǎng)情況后，一方面加快新品推出速度，搶占市場(chǎng)，另一方面在產(chǎn)品上全線出擊，全面覆蓋高、中、低檔產(chǎn)品，并加大了在中低檔產(chǎn)品上與國內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這次所做的調(diào)查是對(duì)大學(xué)生蘋果手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,并對(duì)大學(xué)生對(duì)手機(jī)的喜好和看法做了調(diào)查,通過調(diào)查分析蘋果手機(jī)應(yīng)該修正改進(jìn)哪些方面的內(nèi)容,對(duì)它目前的處境有一定的認(rèn)知。二．序言 iPhone是結(jié)合照相手機(jī)、個(gè)人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上智能手機(jī)，由史蒂夫?喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市。iPhone是一部4頻段的GSM制式手機(jī)，支持電郵、移動(dòng)通話、短信、網(wǎng)絡(luò)瀏覽以及其他的無線通信服務(wù)。2007年6月29日18:00 iPhone 2G 在美國上市，2008年7月11日，蘋果公司推出3G iPhone。2010年6月8日凌晨1點(diǎn)喬布斯發(fā)布了 iPhone 4。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S 發(fā)布。2012年9月13日凌晨（美國時(shí)間9月12日上午）iPhone 5 發(fā)布。目前的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng),經(jīng)過前幾年的高速增長時(shí)期后,已基本達(dá)到飽和狀態(tài)。而在手機(jī)消費(fèi)者中,現(xiàn)今的大學(xué)生群體也已成為不可小視的一個(gè)較大的潛力市場(chǎng)。目前蘋果手機(jī)風(fēng)靡一時(shí)，成為潮流的新寵，為了了解在大學(xué)生對(duì)蘋果手機(jī)的看法以及對(duì)手機(jī)的偏好對(duì)手機(jī)看重的方面進(jìn)行調(diào)查分析,以便能更準(zhǔn)確地把握這一市場(chǎng)動(dòng)向,從而進(jìn)行了本次調(diào)研活動(dòng),并撰寫相關(guān)報(bào)告。三．正文 1．）明確在大學(xué)生眼中蘋果手機(jī)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況 2．）了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為3．）了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)蘋果手機(jī)的認(rèn)知和建議，在他們眼中蘋果手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)4．）了解大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的認(rèn)知和建議，以及在他們心中蘋果與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)5．）掌握一些品牌手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式 本學(xué)校的大學(xué)生,需要選取不同專業(yè)的學(xué)生,最好也分年級(jí)進(jìn)行發(fā)放,男女生都要有,這樣才能盡可能的使調(diào)查有效化。 調(diào)查時(shí)間為1月8號(hào)1月11號(hào)，地點(diǎn)為北京信息科技大學(xué)小營校區(qū)。采用了文案調(diào)查，堵截法及非隨機(jī)的方式 1）文案調(diào)查法通過在網(wǎng)上和雜志上查找關(guān)于蘋果手機(jī)的資料以及一些網(wǎng)友和被采訪人給出的建議進(jìn)行深思，通過資料查閱尋找進(jìn)行間接調(diào)查研究法。利用現(xiàn)有的各種信息、情報(bào)，對(duì)調(diào)