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正文內(nèi)容

車聯(lián)網(wǎng)市場推廣方案(編輯修改稿)

2025-05-20 06:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 做出了準(zhǔn)確的預(yù)判,將OBD、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、app客戶端進(jìn)行融合,開發(fā)了OBD 車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),并在OBD 基礎(chǔ)功能,增加了街景違章游戲,違章查詢,周邊(加油站、修車廠、洗車場、停車廠)車主互動(dòng)(位置互動(dòng),附近救援,語音對講)、保險(xiǎn)程序及事故責(zé)任查詢等功能。在這些貼近客戶的功能加入后,我們相信可以在前期市場的基礎(chǔ)上獲得更大的份額。三、競爭格局分散車聯(lián)網(wǎng)的概念在國內(nèi)一直是概念大于實(shí)質(zhì),在近兩年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才發(fā)展起來。但總體上看,這個(gè)市場尚未形成寡頭壟斷的格局,究其原因,一是因?yàn)檎麄€(gè)車聯(lián)網(wǎng)市場目前尚處于上升通道,市場空間不斷擴(kuò)大,各家巨頭也在嘗試,尚未形成圈地效應(yīng)。二是因?yàn)閲鴥?nèi)應(yīng)用環(huán)境尚不完全成熟,無論是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還是用戶使用習(xí)慣,都處在一個(gè)日趨成熟的階段,對產(chǎn)品的選擇也處于摸索狀態(tài)。因此目前競爭格局較為分散,市場機(jī)會(huì)較好。但是這個(gè)市場趨勢已經(jīng)形成,無論是硬件制造商還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭,都開始進(jìn)軍車聯(lián)網(wǎng)市場,一旦這些巨頭完成圈地行動(dòng),中小企業(yè)就難以再有機(jī)會(huì),所以本項(xiàng)目此階段進(jìn)入市場較為有利。第五章客戶為什么會(huì)接受?我們經(jīng)過了大量的市場調(diào)查,并反復(fù)論證,認(rèn)為我們客戶會(huì)接受行車自助報(bào)險(xiǎn)產(chǎn)品,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對所有的目標(biāo)客戶都有著非常直接的價(jià)值:一、為車主帶來的價(jià)值進(jìn)一步保障車輛出行的安全:一鍵能夠準(zhǔn)確的判斷該車的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、剎車的各項(xiàng)性能;手機(jī)APP到期提醒,能夠隨時(shí)提醒并告知車主該車的關(guān)鍵部件的保養(yǎng)和更換的時(shí)間。進(jìn)一步保障車輛行車的安全:當(dāng)車輛出現(xiàn)故障告警的時(shí)候,系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送告警信息通知預(yù)設(shè)管理人員和車主。當(dāng)車輛在行駛的過程中出現(xiàn)嚴(yán)重碰撞的時(shí)候,系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送告警信息通知預(yù)設(shè)定管理人員和救援中心。當(dāng)車輛在行駛的過程中出現(xiàn)側(cè)翻的時(shí)候,系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送告警信息通知預(yù)設(shè)定管理人員和救援中心。進(jìn)一步保障車輛停車的安全:非法啟動(dòng)告警;非法位移告警;車輛蓄電池?cái)嚯?、低電壓告警。二、為保險(xiǎn)公司帶來的價(jià)值讀取并分析車輛數(shù)據(jù),獲取差異化保險(xiǎn)需要的精準(zhǔn)信息,從而分析出車輛能耗、故障等車況具體信息,分析出駕駛者的開車習(xí)慣進(jìn)而提供個(gè)性化保險(xiǎn)(不同的駕車習(xí)慣有不同的風(fēng)險(xiǎn)等級,結(jié)合客戶數(shù)據(jù)可以劃分出客戶的質(zhì)量等級,從而根據(jù)質(zhì)量等級提供不同的服務(wù)和保費(fèi)),提高保險(xiǎn)業(yè)務(wù)效益。三、為經(jīng)銷商帶來的價(jià)值它能幫助經(jīng)銷商建立起和維護(hù)好長年與各級客戶的合作關(guān)系;通過與車主的互動(dòng),提高車主的粘性和忠誠度;提升品牌的運(yùn)營空間;改變傳統(tǒng)的搬運(yùn)工角色,真正意義上升到項(xiàng)目運(yùn)營,并牢牢掌握自己的客戶群體;通過掌控終端用戶數(shù)據(jù)資源做第三方增值服務(wù)運(yùn)營。四、為4S店(集團(tuán))帶來的價(jià)值解決進(jìn)店客戶的銷售轉(zhuǎn)換率低及售后流失比率越來越大的行業(yè)瓶頸;解決車主與4S店之間的醫(yī)患關(guān)系,增加車主對4S店的信任和依賴,加強(qiáng)兩者之間的粘度;解決店面與用戶之間的互動(dòng),深度化精細(xì)服務(wù)車主,提升店面品牌的美譽(yù)度和服務(wù)滿意度;提高售后維修保養(yǎng)率和售后產(chǎn)值。五、為美容快修連鎖店帶來的價(jià)值解決車主和店面之間一直處于游離狀態(tài)的行業(yè)現(xiàn)狀;解決不知如何管理現(xiàn)有客戶資源的困擾;解決不懂如何召回流失客戶并招攬新客戶資源的問題;解決車主與美容快修店之間的緊密度不牢固困擾,加強(qiáng)兩者之間的粘度,提升美容維修產(chǎn)值,提升店面品牌的美譽(yù)度和服務(wù)滿意度。13 六、交管職能部門的價(jià)值我們的產(chǎn)品對于交管職能部門的價(jià)值主要體現(xiàn)在車輛數(shù)據(jù)的采集,一方面可以讓交管職能部門掌握車輛的基本數(shù)據(jù)情況,便于后續(xù)的統(tǒng)計(jì)分析,更好地對本地車輛進(jìn)行服務(wù)和管理。另一方面可以通過本項(xiàng)目的系統(tǒng)獲取到的車速和實(shí)際道路限速情況分析,將道路擁堵情況實(shí)時(shí)反饋給現(xiàn)場執(zhí)勤人員,提高城市交通路況識別和管理。第六章我們的市場有多大?一、汽車市場根據(jù)中國汽車協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù),2013 年, 萬 萬輛,%%, 個(gè)百分點(diǎn)。該數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史新高,再次刷新全球記錄,連續(xù)五年蟬聯(lián)世界第一。我國汽車產(chǎn)量已連續(xù)四年超過1800 萬輛,我國汽車工業(yè)已進(jìn)入總量較高的平穩(wěn)發(fā)展階段(圖4)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2013 國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中的數(shù)據(jù),截止,2013 年末, 億輛,%。民用轎車保有量7126 萬輛,%,其中私人轎車6410 萬輛,%。從以上數(shù)據(jù)可以看出,無論是汽車總量,還是每年的新增量,我國的汽車保有量是非常巨大的,而且從增加速度可以看出,這種趨勢在未來幾年還將持續(xù)下去。二、車聯(lián)網(wǎng)市場根據(jù)易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù),目前國內(nèi)車聯(lián)網(wǎng)的滲透率只有約5%,預(yù)測2015年我國車聯(lián)網(wǎng)用戶有望突破10%的臨界值,到2018 年將達(dá)到20%的滲透率。以1 億民用汽車保有量計(jì)算,用戶數(shù)有望從目前不到500 萬上升到2000 萬以上。目前車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備功能較為簡單,單價(jià)在1000 元左右,而隨著觸控、語音等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合到新型車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,單價(jià)有望從1000 元上升至2000 至5000 元(類似于從功能手機(jī)到智能手機(jī)的市場擴(kuò)張過程)。僅車聯(lián)網(wǎng)硬件的市場空間有望從50 億,跨越到500 億1000 億。此外車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的ARPU 值有望達(dá)到1000元/年,車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的年市場空間為200 億以上。因此,到2015 年,車輛網(wǎng)的市場空間至少可達(dá)到500 億每年,是目前市場空間的十倍。三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場根據(jù)中國工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截至2013 年3 月底, 億移動(dòng)通信服務(wù)用戶,全國人口覆蓋率接近90%,考慮到兒童和老人的數(shù)量,可以判斷,基本上每個(gè)成年人都擁有一部手機(jī)。在智能手機(jī)方面,根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2013 億,%,智能手機(jī)在這一年得到了進(jìn)一步普及。特別是受到低端Android 智能機(jī)的推動(dòng),智能手機(jī)保有量大幅增長,這意味著使用智能手機(jī)的用戶數(shù)量取得了非??斓脑鲩L,智能手機(jī)已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要載體。艾瑞預(yù)計(jì),未來智能手機(jī)對功能手機(jī)的取代將進(jìn)一步持續(xù),但增速將逐漸趨緩,智能手機(jī)保有量在2017 年將超過11 億。2013 億元,%,預(yù)計(jì)到2017 年, 倍,接近6000 億。移動(dòng)互聯(lián)正在深刻影響人們的日常生活,移動(dòng)互
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