20xx年房地產(chǎn)-常熟常生創(chuàng)業(yè)園行銷推廣方案-文庫吧資料
2025-06-05 19:21本頁面
【正文】 炮打響 —— 巧借“開園”做文章 《左傳 曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。 四、華東食品城部分商戶及其上下游客戶 客戶特征： 擁有多年食品行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品流通渠道，頭腦精明，有一定投資意識；部分商戶積累一定資金后有涉足食品加工打算，個(gè)別小型廠商則有就近生產(chǎn)需求。 購買用途： 投資，轉(zhuǎn)手出售或出租。 關(guān)注要素： 廠房硬件、政策支持、價(jià)格、配套服務(wù)、交通、外部環(huán)境。 關(guān)注要素： 廠房硬件、交通、價(jià)格、政策支持、配套服務(wù)、外部環(huán)境 二、常熟市內(nèi)及周邊（含太倉沙溪等地）大量拿不到工業(yè)用地的小型新注冊企業(yè) 客戶特征： 多為初次成立的生產(chǎn)企業(yè)或擴(kuò)大生產(chǎn) 規(guī)模的企業(yè)，因投資額度所限，無法向政府部門征到合適的工業(yè)用地，并急于迅速投入生產(chǎn)運(yùn)營，部分企業(yè)甚至因廠房問題尚未順利通過企業(yè)注冊。 一、 支塘本地目前租用廠房的經(jīng)營戶 客戶特征： 多為處于起步階段的小型加工企業(yè)或商家，因無足夠資金實(shí)力購買工業(yè)用地或自建廠房，暫時(shí)租用他人廠房，目前面臨不斷上漲的租金壓力，并已積累部分資金，有一定的廠房購買能力。我們相信，憑借開發(fā)商雄厚的資金實(shí)力、行業(yè)影響力，加上嘉晟鴻業(yè)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理經(jīng)驗(yàn)，雙方誠信合作，一定能夠在較短時(shí)間內(nèi)，以最低的營銷成本創(chuàng)造出令人滿意的銷售業(yè)績！ 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 17 頁 第二部分：我們的客戶在哪里？ 與住宅、商鋪行銷不同，工業(yè)廠房的目標(biāo)客戶群更加狹窄、專業(yè)、分散，如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)面向大眾地毯式轟炸的營銷推廣模式，無異于向和尚兜售梳 子。這將是工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展一個(gè)難得的好機(jī)會。最主要的區(qū)別在于土地投入成本，工業(yè)地產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于商業(yè)地產(chǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，工業(yè)用地的基準(zhǔn)地價(jià)只有商業(yè)用地的１ /４，而實(shí)際出讓價(jià)格，工業(yè)用地只有同 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 17 頁 類地段商業(yè)用地的１ /５到 １ /１０，甚至更低。 工業(yè)地產(chǎn)盈利模式：開發(fā)商一是通過與制造商合作開發(fā)賺取適當(dāng)開發(fā)利潤；一是自建再通過銷售或者出租獲取利潤；運(yùn)營商則以其專業(yè)的素質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)賺取租金收入和管理費(fèi)；小業(yè)主則一是自己生產(chǎn)賺取利潤，一是出租獲取租金回報(bào)。工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的資金鏈條更高，二者在盈利模式上大同小異。工業(yè)生產(chǎn)的集中化、工業(yè)廠房要求的高標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)與資產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化等催生工業(yè)地產(chǎn)。房地產(chǎn)和龐大產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同類型有機(jī)結(jié)合產(chǎn)生工業(yè)或者商業(yè)地產(chǎn)。 二者內(nèi)涵截然有別。 ⊙ 淺析兩者之內(nèi)涵 商業(yè)地產(chǎn)是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，包括住宅或?qū)懽謽堑鹊咨?、購物中心、綜合市場等。正如部分城市商業(yè)地產(chǎn)的暴熱暴冷一樣，工業(yè)地產(chǎn)也將呈現(xiàn)起步、發(fā)展、興盛、衰退、再發(fā)展這樣一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程。 二、工業(yè)地產(chǎn)有什么優(yōu)勢？ “工業(yè)地產(chǎn)”這個(gè)名詞出現(xiàn)已經(jīng)很久了，它不單純指一種物業(yè)形式，更代表一種投資模式，一種盈利模式，一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。 國家 對開發(fā)土地?cái)?shù)量的限制，使工業(yè)地產(chǎn)市場一直處在供不應(yīng)求局面，可以預(yù)見，工業(yè)地產(chǎn)將成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。世邦魏理仕最新研究報(bào)告表明， 20xx年第二季度滬上平均廠房租金報(bào)價(jià)為每平方米每月 ，平均土地價(jià)格達(dá)到每平方米 。相反，廠房等工業(yè)地產(chǎn)的受關(guān)注程度卻不斷上升。對于急于開工的小企業(yè)來說，購買廠房的欲求更大。要堅(jiān)決杜絕假借項(xiàng)目進(jìn)行圈地，造成閑置、撂荒；對閑置兩年以上的，依法收回后再重新 進(jìn)行配置利用。政府宏觀調(diào)控的結(jié)果導(dǎo)致今后工業(yè)用地將進(jìn)一步緊缺，企業(yè)通過與政府協(xié)議出讓方式大量圈地的時(shí)代不得不宣告終結(jié)。 ⊙工業(yè)地產(chǎn)調(diào)控山雨欲來，協(xié)議讓地時(shí)代一去不返 中央政府在完成對住宅、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的宏觀調(diào)控后，逐漸將調(diào)控的范圍轉(zhuǎn)移到工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，國發(fā)〔 20xx〕 31號文件明確要求各地工業(yè)用地出讓必須采取“招拍掛”形式，并建立工業(yè)用地出讓 最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一公布制度。 ⊙ 住宅、商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)光不再，工業(yè)地產(chǎn)投資 一路飆升 種種跡象表明，自 20xx年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以后，工業(yè)地產(chǎn)似乎是真正的受益者。中國作為“世界工廠”的顯著地位吸引著越來越多行業(yè)投資者來到中國投資工業(yè)地產(chǎn)。 這要求： ? 對市場深度的認(rèn)識和思考 ? 對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握 ? 非常規(guī)的角度 ? 不一般的思路 ? 自信的堅(jiān)持 和系統(tǒng)的執(zhí)行 今天我們提交的不僅是一個(gè)方案， 而是一個(gè)問題解決體系！ 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 17
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