20xx年房地產(chǎn)-常熟常生創(chuàng)業(yè)園行銷推廣方案-閱讀頁(yè)
2025-06-20 19:21本頁(yè)面
【正文】 M、網(wǎng)絡(luò)、短信、政府推介 廠 房用地稀 缺性，買廠房比建廠房更劃算，全產(chǎn)權(quán)方便融資，政策支持，輕松入駐 在爭(zhēng)取政府軟件支持的基礎(chǔ)上，請(qǐng)其向新注冊(cè)企業(yè)推介本項(xiàng)目，進(jìn)行口碑宣傳或關(guān)系營(yíng)銷 政府部門提供企業(yè)名錄 華東食品城商戶 戶外、 DM、現(xiàn)場(chǎng)展示、人員拜訪 節(jié)省物流成本，前 店后廠更 集約，強(qiáng)大食品產(chǎn)業(yè)平臺(tái)作后盾 針 對(duì)客戶 范圍小、集中的特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種宣講活動(dòng)和其他促銷性活動(dòng) 上門拜訪搜集 政府聯(lián)動(dòng) —— 服務(wù)先行攏人心 為入住企業(yè)爭(zhēng)取更大的軟性政策支持，如優(yōu)惠的稅收政策、 補(bǔ)貼政策等等。 聯(lián)合招商 —— 借勢(shì)華東食品城 與華東食品城在互利共享的基礎(chǔ)上，結(jié)成伙伴關(guān)系，雙方互相借勢(shì)宣傳： 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 17 頁(yè) 華東食品城在招商宣傳中，順帶介紹常生創(chuàng)業(yè)園 ，將其包裝為華東食品城倉(cāng)儲(chǔ)物流配套或產(chǎn)業(yè)加工基地，以此為賣點(diǎn)，吸引外地食品行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶落戶華東食品城。 雙方還可以利用地緣關(guān)系，聯(lián)合舉辦一些促銷性活動(dòng)，如捆綁優(yōu)惠促銷、聯(lián)合義演等等。 二、廣告包裝推廣策略 前期廣告策略（公開(kāi)銷售前） 公開(kāi)銷售前這一階段的重點(diǎn)工作是導(dǎo)入常生創(chuàng)業(yè)園的概念、樹(shù)立園區(qū)的品牌形象和積累意向客戶，為正式 開(kāi)售做充足的準(zhǔn)備。 常生創(chuàng)業(yè)園前期推廣計(jì)劃建議： 渠道 傳播媒體 發(fā)行量 /版位 主題內(nèi)容及方式 目標(biāo)受眾 /范圍 投放目的 工地外部包裝 戶外廣告牌 工地現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)路口，立地式 形象宣傳 支塘鎮(zhèn)來(lái)往目標(biāo)客戶 信息告知、形象展示 樓體條幅懸掛 面向公路一側(cè)，若干 形象宣傳 支塘鎮(zhèn)來(lái)往目標(biāo)客戶 信息告知、渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛 戶外 華東食品城戶 外廣告位 顯要位置設(shè) 12塊 形象宣傳 華 東食品城商戶 及往來(lái)客商 信息告知，形象展示 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) 沿江高速高炮 設(shè)在沿江高速支塘段附近或204 國(guó)道交通路口。因此，本階段廣告目標(biāo)以密集的招商宣傳為主。 形象宣傳 常熟、太倉(cāng)等地沿途過(guò)往車輛 信息告知，形象展示 電視 常熟電視臺(tái) 黃金時(shí)段 5秒版 《家園》欄目 配合具體營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行告知宣傳 常熟地區(qū)受眾 利用電視到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 17 頁(yè) 名度 報(bào)紙 常熟日?qǐng)?bào) 夾頁(yè) 35 期 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求 常熟地區(qū)受眾 網(wǎng)絡(luò) 虞城熱線 長(zhǎng)三角廠房網(wǎng) 等 首頁(yè)動(dòng)畫(huà)形式 詳細(xì)的廠房銷售信息介紹，并鏈接到常熟創(chuàng)業(yè)園網(wǎng)站 針對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)客戶 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息容量大、無(wú)地域限制的 特點(diǎn)，吸引一部分外地企業(yè)和投資客關(guān)注 短信 移動(dòng)、聯(lián)通 若干條 銷售信息 支塘及周邊地區(qū)全球通號(hào)碼、吉利號(hào)段客戶及月消費(fèi) 200 元以上 VIP 客戶 信息告知，受閱率高 DM 2 套方案：一套針對(duì)投資可，一套針對(duì)其他三類客戶 若干 精簡(jiǎn)版的樓書(shū)內(nèi)容 華東食品城商戶、支塘鎮(zhèn)企業(yè)注冊(cè)辦公場(chǎng)所派發(fā)、支塘招商辦公室派發(fā)、直投到支塘所有小型企業(yè)及商家 便于隨時(shí)隨地投放、攜帶、閱讀 樓書(shū) （招商手冊(cè)） 少量印刷 內(nèi)容全面，包裝精美，有利于傳播項(xiàng)目形象 針對(duì)前來(lái)咨詢的意向客戶，少部分投放到全市娛樂(lè)休閑餐飲場(chǎng)所 形象樹(shù)立， 投資指引 信函 以數(shù)據(jù)庫(kù)為準(zhǔn) 以“致老業(yè)主（企業(yè)主）一封信”形式，情理交融推薦本項(xiàng)目 我司積累的客戶資源，也包括支塘政府提供的企業(yè)名錄 信函形式更加平易、親切，容易被客戶接受 軟文公關(guān) 常熟日?qǐng)?bào) 若干 工業(yè)地產(chǎn)：下一個(gè)投資金礦 —— 常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房火爆熱銷背后的思考 常熟地區(qū)受眾 導(dǎo)入工業(yè)地產(chǎn)投資理念，深入剖析常生創(chuàng)業(yè)園投資潛力 三、關(guān)于本項(xiàng)目的補(bǔ)充建議 關(guān)于項(xiàng)目名稱 從產(chǎn)品包裝傳播的角度講，“常生創(chuàng)業(yè)園”這一案名流于平泛，缺乏突出的個(gè)性和識(shí)別度，也不符合創(chuàng)業(yè)園的定位需要。如：常生（華東）創(chuàng)業(yè)園，等。 考慮到不同類型企業(yè)的特殊需求，在宣傳上可適當(dāng)提出“為企業(yè)量身定做”的概念
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