20xx年房地產(chǎn)-常熟常生創(chuàng)業(yè)園行銷推廣方案(存儲版)
【正文】 府部門征到合適的工業(yè)用地，并急于迅速投入生產(chǎn)運營，部分企業(yè)甚至因廠房問題尚未順利通過企業(yè)注冊。 關(guān)注要素： 相對位置、廠房硬件、價格、外部環(huán)境、政策支持、升值空間 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 17 頁 第三部分：我們?nèi)绾问圪u？ 一、營銷思路建議 —— 八仙過海，各顯神通 一炮打響 —— 巧借“開園”做文章 《左傳 曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。 全市各大媒體記者，爭取到媒體無償跟蹤報道。 我們建議常生創(chuàng)業(yè) 園立足工業(yè)地產(chǎn)自身的特點，逆向思維，避實擊虛，選擇在樓市最清淡的 8 月份火爆推出，避開眾多樓盤集中宣傳的時間段，排除紛亂信息干擾，攻擊客戶大腦空白點，傳播效果可謂“一人獨舞，一鳴驚人”。 這種差異性要 求我們必須突破傳統(tǒng)思維，采取“精圈客戶，分而告之”的傳播策略，利用不同的媒體渠道，如同精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈一樣，準確命中目標人群，并針對人群特點，采取更有針對性的訴求方式，各個擊破。這包括要讓常生創(chuàng)業(yè)園在社會上產(chǎn)生一定的影響，引起鎮(zhèn)政府及周邊企業(yè)和民眾的廣泛關(guān)注、獲取更多、更實際的政策扶持以及積累一定的意向客戶。 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 17 頁 關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計 不同產(chǎn)業(yè)有其特有的生產(chǎn)規(guī)律和廠房環(huán)境要求，建議在三、四期廠房前期規(guī)劃設(shè)計時充分考慮這一點，如針對食品加工類企業(yè)的廠房，可適當引入冷凍庫設(shè)施；同時，還要兼顧到不同廠房間隱私、活動空間、衛(wèi)生、相互干擾等因素，以提前排除客戶可能產(chǎn)生的購買抗性。 我們建議：酌情 對原有名稱進行修改，要求新名稱更加大氣、響亮、具有震撼力，并符合當?shù)乜诓省? 團購促銷 —— 連鎖反應(yīng)去化快 制定一套有吸引力的團購優(yōu)惠方案，以刺激客戶集體購買和“老帶新”行為。 軟文可選標題舉隅： 標題 1： 筑巢引鳳，支塘鎮(zhèn)為企業(yè)量身打造廠房化創(chuàng)業(yè)基地 —— 常熟首座園區(qū)式標準廠房基地 —— 常生創(chuàng)業(yè)園現(xiàn)象透視 標題 2： 工業(yè)地產(chǎn)：下一個投資金礦 —— 常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房火爆熱銷背后的思考 四大群體 —— 精確制導(dǎo)攻心戰(zhàn) 工業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅和商鋪，后兩者的宣傳對象是普羅大眾，受眾群體明顯、集中，所以多采用大眾媒體渠道，進行地毯式宣傳。 就常熟地區(qū)房產(chǎn)市場而言，銷售旺季多集中在春、秋兩個季節(jié)，所謂“金九銀十紅五月”，樓盤集中，銷售火爆。 ⊙ 常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房推介會 邀請人員： 鎮(zhèn)政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，邀請主持推介會。 四、華東食品城部分商戶及其上下游客戶 客戶特征： 擁有多年食品行業(yè)運營經(jīng)驗，熟悉食品流通渠道，頭腦精明，有一定投資意識；部分商戶積累一定資金后有涉足食品加工打算，個別小型廠商則有就近生產(chǎn)需求。 一、 支塘本地目前租用廠房的經(jīng)營戶 客戶特征： 多為處于起步階段的小型加工企業(yè)或商家，因無足夠資金實力購買工業(yè)用地或自建廠房，暫時租用他人廠房，目前面臨不斷上漲的租金壓力，并已積累部分資金，有一定的廠房購買能力。 工業(yè)地產(chǎn)盈利模式：開發(fā)商一是通過與制造商合作開發(fā)賺取適當開發(fā)利潤；一是自建再通過銷售或者出租獲取利潤；運營商則以其專業(yè)的素質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)賺取租金收入和管理費；小業(yè)主則一是自己生產(chǎn)賺取利潤，一是出租獲取租金回報。 二者內(nèi)涵截然有別。 國家 對開發(fā)土地數(shù)量的限制，使工業(yè)地產(chǎn)市場一直處在供不應(yīng)求局面，可以預(yù)見，工業(yè)地產(chǎn)將成為一個新的投資熱點。要堅決杜絕假借項目進行圈地，造成閑置、撂荒；對閑置兩年以上的，依法收回后再重新 進行配置利用。中國作為“世界工廠”的顯著地位吸引著越來越多行業(yè)投資者來到中國投資工業(yè)地產(chǎn)。 為客戶創(chuàng)造品牌價值，為客戶贏得未來才是真正的實效策劃。在土地宏觀調(diào)控的作用下正當住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)在過熱和蕭條間徘徊的時候，工業(yè)地產(chǎn)的投資價值就顯現(xiàn)出來。 ⊙ 廠房出租超高回報， 投資前景一致看好 近兩年，國家對于住宅、商鋪市場的宏觀調(diào)控愈發(fā)嚴緊， 轟轟烈烈的投資聲勢也逐漸淡去。 任何事 物的發(fā)展都有其特定的規(guī)律。 二者都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展對于產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)要求越來越專業(yè)、越來越精細的必然產(chǎn)物。從而投資門檻較低。 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 17 頁 購買用途： 用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營場地。運兵之道是如此，房地產(chǎn)銷售同樣講究 這個道理。 活動配合： 現(xiàn)場通過人員宣講、播放 VCD 專題片、發(fā)放資料等方式，向客戶推介產(chǎn)品，并組織意向客戶實地參觀
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