20xx年房地產(chǎn)-常熟常生創(chuàng)業(yè)園行銷(xiāo)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 府部門(mén)征到合適的工業(yè)用地，并急于迅速投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，部分企業(yè)甚至因廠房問(wèn)題尚未順利通過(guò)企業(yè)注冊(cè)。 關(guān)注要素： 相對(duì)位置、廠房硬件、價(jià)格、外部環(huán)境、政策支持、升值空間 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 第三部分：我們?nèi)绾问圪u(mài)？ 一、營(yíng)銷(xiāo)思路建議 —— 八仙過(guò)海，各顯神通 一炮打響 —— 巧借“開(kāi)園”做文章 《左傳 曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。 全市各大媒體記者，爭(zhēng)取到媒體無(wú)償跟蹤報(bào)道。 我們建議常生創(chuàng)業(yè) 園立足工業(yè)地產(chǎn)自身的特點(diǎn)，逆向思維，避實(shí)擊虛，選擇在樓市最清淡的 8 月份火爆推出，避開(kāi)眾多樓盤(pán)集中宣傳的時(shí)間段，排除紛亂信息干擾，攻擊客戶(hù)大腦空白點(diǎn)，傳播效果可謂“一人獨(dú)舞，一鳴驚人”。 這種差異性要 求我們必須突破傳統(tǒng)思維，采取“精圈客戶(hù)，分而告之”的傳播策略，利用不同的媒體渠道，如同精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈一樣，準(zhǔn)確命中目標(biāo)人群，并針對(duì)人群特點(diǎn)，采取更有針對(duì)性的訴求方式，各個(gè)擊破。這包括要讓常生創(chuàng)業(yè)園在社會(huì)上產(chǎn)生一定的影響，引起鎮(zhèn)政府及周邊企業(yè)和民眾的廣泛關(guān)注、獲取更多、更實(shí)際的政策扶持以及積累一定的意向客戶(hù)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè) 關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì) 不同產(chǎn)業(yè)有其特有的生產(chǎn)規(guī)律和廠房環(huán)境要求，建議在三、四期廠房前期規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮這一點(diǎn)，如針對(duì)食品加工類(lèi)企業(yè)的廠房，可適當(dāng)引入冷凍庫(kù)設(shè)施；同時(shí)，還要兼顧到不同廠房間隱私、活動(dòng)空間、衛(wèi)生、相互干擾等因素，以提前排除客戶(hù)可能產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)抗性。 我們建議：酌情 對(duì)原有名稱(chēng)進(jìn)行修改，要求新名稱(chēng)更加大氣、響亮、具有震撼力，并符合當(dāng)?shù)乜诓省? 團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo) —— 連鎖反應(yīng)去化快 制定一套有吸引力的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案，以刺激客戶(hù)集體購(gòu)買(mǎi)和“老帶新”行為。 軟文可選標(biāo)題舉隅： 標(biāo)題 1： 筑巢引鳳，支塘鎮(zhèn)為企業(yè)量身打造廠房化創(chuàng)業(yè)基地 —— 常熟首座園區(qū)式標(biāo)準(zhǔn)廠房基地 —— 常生創(chuàng)業(yè)園現(xiàn)象透視 標(biāo)題 2： 工業(yè)地產(chǎn)：下一個(gè)投資金礦 —— 常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房火爆熱銷(xiāo)背后的思考 四大群體 —— 精確制導(dǎo)攻心戰(zhàn) 工業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅和商鋪，后兩者的宣傳對(duì)象是普羅大眾，受眾群體明顯、集中，所以多采用大眾媒體渠道，進(jìn)行地毯式宣傳。 就常熟地區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)而言，銷(xiāo)售旺季多集中在春、秋兩個(gè)季節(jié)，所謂“金九銀十紅五月”，樓盤(pán)集中，銷(xiāo)售火爆。 ⊙ 常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房推介會(huì) 邀請(qǐng)人員： 鎮(zhèn)政府有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，邀請(qǐng)主持推介會(huì)。 四、華東食品城部分商戶(hù)及其上下游客戶(hù) 客戶(hù)特征： 擁有多年食品行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品流通渠道，頭腦精明，有一定投資意識(shí)；部分商戶(hù)積累一定資金后有涉足食品加工打算，個(gè)別小型廠商則有就近生產(chǎn)需求。 一、 支塘本地目前租用廠房的經(jīng)營(yíng)戶(hù) 客戶(hù)特征： 多為處于起步階段的小型加工企業(yè)或商家，因無(wú)足夠資金實(shí)力購(gòu)買(mǎi)工業(yè)用地或自建廠房，暫時(shí)租用他人廠房，目前面臨不斷上漲的租金壓力，并已積累部分資金，有一定的廠房購(gòu)買(mǎi)能力。 工業(yè)地產(chǎn)盈利模式：開(kāi)發(fā)商一是通過(guò)與制造商合作開(kāi)發(fā)賺取適當(dāng)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)；一是自建再通過(guò)銷(xiāo)售或者出租獲取利潤(rùn)；運(yùn)營(yíng)商則以其專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)賺取租金收入和管理費(fèi)；小業(yè)主則一是自己生產(chǎn)賺取利潤(rùn)，一是出租獲取租金回報(bào)。 二者內(nèi)涵截然有別。 國(guó)家 對(duì)開(kāi)發(fā)土地?cái)?shù)量的限制，使工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)一直處在供不應(yīng)求局面，可以預(yù)見(jiàn)，工業(yè)地產(chǎn)將成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。要堅(jiān)決杜絕假借項(xiàng)目進(jìn)行圈地，造成閑置、撂荒；對(duì)閑置兩年以上的，依法收回后再重新 進(jìn)行配置利用。中國(guó)作為“世界工廠”的顯著地位吸引著越來(lái)越多行業(yè)投資者來(lái)到中國(guó)投資工業(yè)地產(chǎn)。 為客戶(hù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，為客戶(hù)贏得未來(lái)才是真正的實(shí)效策劃。在土地宏觀調(diào)控的作用下正當(dāng)住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)在過(guò)熱和蕭條間徘徊的時(shí)候，工業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)。 ⊙ 廠房出租超高回報(bào)， 投資前景一致看好 近兩年，國(guó)家對(duì)于住宅、商鋪市場(chǎng)的宏觀調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)緊， 轟轟烈烈的投資聲勢(shì)也逐漸淡去。 任何事 物的發(fā)展都有其特定的規(guī)律。 二者都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)要求越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、越來(lái)越精細(xì)的必然產(chǎn)物。從而投資門(mén)檻較低。 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) 購(gòu)買(mǎi)用途： 用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。運(yùn)兵之道是如此，房地產(chǎn)銷(xiāo)售同樣講究 這個(gè)道理。 活動(dòng)配合： 現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)人員宣講、播放 VCD 專(zhuān)題片、發(fā)放資料等方式，向客戶(hù)推介產(chǎn)品，并組織意向客戶(hù)實(shí)地參觀
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