【正文】 度 報(bào)紙 常熟日?qǐng)?bào) 夾頁(yè) 35 期 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求 常熟地區(qū)受眾 網(wǎng)絡(luò) 虞城熱線 長(zhǎng)三角廠房網(wǎng) 等 首頁(yè)動(dòng)畫形式 詳細(xì)的廠房銷售信息介紹，并鏈接到常熟創(chuàng)業(yè)園網(wǎng)站 針對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)客戶 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息容量大、無地域限制的 特點(diǎn)，吸引一部分外地企業(yè)和投資客關(guān)注 短信 移動(dòng)、聯(lián)通 若干條 銷售信息 支塘及周邊地區(qū)全球通號(hào)碼、吉利號(hào)段客戶及月消費(fèi) 200 元以上 VIP 客戶 信息告知，受閱率高 DM 2 套方案：一套針對(duì)投資可，一套針對(duì)其他三類客戶 若干 精簡(jiǎn)版的樓書內(nèi)容 華東食品城商戶、支塘鎮(zhèn)企業(yè)注冊(cè)辦公場(chǎng)所派發(fā)、支塘招商辦公室派發(fā)、直投到支塘所有小型企業(yè)及商家 便于隨時(shí)隨地投放、攜帶、閱讀 樓書 （招商手冊(cè)） 少量印刷 內(nèi)容全面，包裝精美，有利于傳播項(xiàng)目形象 針對(duì)前來咨詢的意向客戶，少部分投放到全市娛樂休閑餐飲場(chǎng)所 形象樹立， 投資指引 信函 以數(shù)據(jù)庫(kù)為準(zhǔn) 以“致老業(yè)主（企業(yè)主）一封信”形式，情理交融推薦本項(xiàng)目 我司積累的客戶資源，也包括支塘政府提供的企業(yè)名錄 信函形式更加平易、親切，容易被客戶接受 軟文公關(guān) 常熟日?qǐng)?bào) 若干 工業(yè)地產(chǎn)：下一個(gè)投資金礦 —— 常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房火爆熱銷背后的思考 常熟地區(qū)受眾 導(dǎo)入工業(yè)地產(chǎn)投資理念，深入剖析常生創(chuàng)業(yè)園投資潛力 三、關(guān)于本項(xiàng)目的補(bǔ)充建議 關(guān)于項(xiàng)目名稱 從產(chǎn)品包裝傳播的角度講，“常生創(chuàng)業(yè)園”這一案名流于平泛，缺乏突出的個(gè)性和識(shí)別度，也不符合創(chuàng)業(yè)園的定位需要。 常生創(chuàng)業(yè)園前期推廣計(jì)劃建議： 渠道 傳播媒體 發(fā)行量 /版位 主題內(nèi)容及方式 目標(biāo)受眾 /范圍 投放目的 工地外部包裝 戶外廣告牌 工地現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)路口，立地式 形象宣傳 支塘鎮(zhèn)來往目標(biāo)客戶 信息告知、形象展示 樓體條幅懸掛 面向公路一側(cè)，若干 形象宣傳 支塘鎮(zhèn)來往目標(biāo)客戶 信息告知、渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛 戶外 華東食品城戶 外廣告位 顯要位置設(shè) 12塊 形象宣傳 華 東食品城商戶 及往來客商 信息告知，形象展示 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) 沿江高速高炮 設(shè)在沿江高速支塘段附近或204 國(guó)道交通路口。 軟文公關(guān) —— 新聞造勢(shì)壯聲威 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 17 頁(yè) 事實(shí)上，軟文不軟。運(yùn)兵之道是如此，房地產(chǎn)銷售同樣講究 這個(gè)道理。從而投資門檻較低。 任何事 物的發(fā)展都有其特定的規(guī)律。在土地宏觀調(diào)控的作用下正當(dāng)住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)在過熱和蕭條間徘徊的時(shí)候，工業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值就顯現(xiàn)出來。中國(guó)作為“世界工廠”的顯著地位吸引著越來越多行業(yè)投資者來到中國(guó)投資工業(yè)地產(chǎn)。 國(guó)家 對(duì)開發(fā)土地?cái)?shù)量的限制，使工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)一直處在供不應(yīng)求局面，可以預(yù)見，工業(yè)地產(chǎn)將成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。 工業(yè)地產(chǎn)盈利模式：開發(fā)商一是通過與制造商合作開發(fā)賺取適當(dāng)開發(fā)利潤(rùn)；一是自建再通過銷售或者出租獲取利潤(rùn)；運(yùn)營(yíng)商則以其專業(yè)的素質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)賺取租金收入和管理費(fèi)；小業(yè)主則一是自己生產(chǎn)賺取利潤(rùn)，一是出租獲取租金回報(bào)。 四、華東食品城部分商戶及其上下游客戶 客戶特征： 擁有多年食品行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品流通渠道，頭腦精明，有一定投資意識(shí)；部分商戶積累一定資金后有涉足食品加工打算，個(gè)別小型廠商則有就近生產(chǎn)需求。 就常熟地區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)而言，銷售旺季多集中在春、秋兩個(gè)季節(jié)，所謂“金九銀十紅五月”，樓盤集中，銷售火爆。 團(tuán)購(gòu)促銷 —— 連鎖反應(yīng)去化快 制定一套有吸引力的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案，以刺激客戶集體購(gòu)買和“老帶新”行為。 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè) 關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì) 不同產(chǎn)業(yè)有其特有的生產(chǎn)規(guī)律和廠房環(huán)境要求，建議在三、四期廠房前期規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮這一點(diǎn)，如針對(duì)食品加工類企業(yè)的廠房，可適當(dāng)引入冷凍庫(kù)設(shè)施；同時(shí)，還要兼顧到不同廠房間隱私、活動(dòng)空間、衛(wèi)生、相互干擾等因素，以提前排除客戶可能產(chǎn)生的購(gòu)買抗性。 這種差異性要 求我們必須突破傳統(tǒng)思維，采取“精圈客戶，分而告之”的傳播策略，利用不同的媒體渠道，如同精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈一樣，準(zhǔn)確命中目標(biāo)人群，并針對(duì)人群特點(diǎn)，采取更有針對(duì)性的訴求方式，各個(gè)