20xx年房地產(chǎn)-常熟常生創(chuàng)業(yè)園行銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-07-10 19:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特征： 多為處于起步階段的小型加工企業(yè)或商家，因無足夠資金實力購買工業(yè)用地或自建廠房，暫時租用他人廠房，目前面臨不斷上漲的租金壓力，并已積累部分資金，有一定的廠房購買能力。 購買用途： 用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營場地或物流倉庫。 關(guān)注要素： 廠房硬件、交通、價格、政策支持、配套服務(wù)、外部環(huán)境 二、常熟市內(nèi)及周邊（含太倉沙溪等地）大量拿不到工業(yè)用地的小型新注冊企業(yè) 客戶特征： 多為初次成立的生產(chǎn)企業(yè)或擴大生產(chǎn) 規(guī)模的企業(yè)，因投資額度所限，無法向政府部門征到合適的工業(yè)用地，并急于迅速投入生產(chǎn)運營，部分企業(yè)甚至因廠房問題尚未順利通過企業(yè)注冊。 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 17 頁 購買用途： 用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營場地。 關(guān)注要素： 廠房硬件、政策支持、價格、配套服務(wù)、交通、外部環(huán)境。 三、常熟市及周邊地區(qū)分散的投資客戶 客戶特征： 多為成功人士，手握重金，投資意識強烈，膽大心細，精于算計，思維活躍，交際廣泛，勇于嘗試各種新事物，已積累了較豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識和投資經(jīng)驗。 購買用途： 投資，轉(zhuǎn)手出售或出租。 關(guān)注要素： 升值空間、價格、位置、付款方式、開發(fā) 商背景、廠房硬件。 四、華東食品城部分商戶及其上下游客戶 客戶特征： 擁有多年食品行業(yè)運營經(jīng)驗，熟悉食品流通渠道，頭腦精明，有一定投資意識；部分商戶積累一定資金后有涉足食品加工打算，個別小型廠商則有就近生產(chǎn)需求。 購買用途： 倉儲，用作生產(chǎn)車間，投資。 關(guān)注要素： 相對位置、廠房硬件、價格、外部環(huán)境、政策支持、升值空間 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 17 頁 第三部分：我們?nèi)绾问圪u？ 一、營銷思路建議 —— 八仙過海，各顯神通 一炮打響 —— 巧借“開園”做文章 《左傳 曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運兵之道是如此，房地產(chǎn)銷售同樣講究 這個道理。 常生創(chuàng)業(yè)園在常熟地區(qū)屬于新鮮事物，很容易吸引受眾眼球，產(chǎn)生新聞效應(yīng)。我們應(yīng)充分利用這一特性，抓住常生創(chuàng)業(yè)園“開園”（相當(dāng)于開盤）這個時間節(jié)點大做文章，圍繞開園，開展如下活動： ⊙ 常生創(chuàng)業(yè)園開園儀式暨財富酒會 邀請人員： 為使開園儀式達到最大的新聞效應(yīng)，建議提高“政治捧場”力度，除邀請支塘鎮(zhèn)政府一把手到場外，力爭邀請到市政府一把手出席，至少應(yīng)是市委常委級人物，以壯常生創(chuàng)業(yè)園聲威。 全市各大媒體記者，爭取到媒體無償跟蹤報道。 活動配合： 派出兩輛宣傳車，配有廣博擴音設(shè)備，并于車廂上布 置宣傳畫，沿支塘、古里、太倉沙溪等附近鎮(zhèn)區(qū)主干道邊行進，邊宣傳，為開園制造聲勢和轟動效應(yīng)，這也不失為一種簡單有效的廣告手段。 ⊙ 常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房推介會 邀請人員： 鎮(zhèn)政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，邀請主持推介會。 通過媒體廣告、信函等形式邀請華東食品城商戶、重點企業(yè)主、投資 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 17 頁 客前來出席酒會，告知凡到場者，均可獲贈驚喜禮品。 全市各大媒體記者，爭取到媒體無償跟蹤報道。 活動配合： 現(xiàn)場通過人員宣講、播放 VCD 專題片、發(fā)放資料等方式，向客戶推介產(chǎn)品，并組織意向客戶實地參觀常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房。 邀請鎮(zhèn)政府招 商、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門人員，在推介會現(xiàn)場進行招商政策咨詢，為投資者答疑解惑。 推介會結(jié)束后，邀請參會人員現(xiàn)場觀看由開發(fā)商舉辦的歌舞表演等節(jié)目，活躍氣氛。 邀請參會人員出席“財富酒會”，現(xiàn)場可舉辦一些有趣味的抽獎活動。 反季入市 —— 搶奪空白占先機 商戰(zhàn)如用兵，時機就是商機！ 常生創(chuàng)業(yè)園選擇在什么時間入市，大有學(xué)問。 就常熟地區(qū)房產(chǎn)市場而言，銷售旺季多集中在春、秋兩個季節(jié)，所謂“金九銀十紅五月”，樓盤集中，銷售火爆。而 8 月份進入淡季，樓市則紛紛偃旗息鼓，消費者也耳根清靜。 我們建議常生創(chuàng)業(yè) 園立足工業(yè)地產(chǎn)自身的特點，逆向思維，避實擊虛，選擇在樓市最清淡的 8 月份火爆推出，避開眾多樓盤集中宣傳的時間段，排除紛亂信息干擾，攻擊客戶大腦空白點，傳播效果可謂“一人獨舞，一鳴驚人”。 軟文公關(guān) —— 新聞造勢壯聲威
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