20xx年房地產(chǎn)-廈門水岸筼筜前期推廣執(zhí)行方案(doc)-前期定位(編輯修改稿)
2024-09-19 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6。 若該戶型單元認(rèn)購已滿 ，剩余未選到房子的客戶可認(rèn)購單元的第二、三 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 22 頁 順位，最大程度保留客戶。 如： 兩房認(rèn)購已滿，可認(rèn)購兩房的第二順位； 216。 若第一認(rèn)購人放棄，后面二、三順位可自然遞升購買。 采用以上認(rèn)購形 式可主動(dòng)控制銷售目標(biāo)，進(jìn)行有效的銷售引導(dǎo)，炒作買氣， 項(xiàng)目最大程度保留前期積累買家，防止目標(biāo)銷售單元的客戶缺失。 認(rèn)購會 認(rèn)購會是本階段的核心工作，認(rèn)購情況好壞直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，我們必須把認(rèn)購會辦出檔次來提升項(xiàng)目形象，并通過有效的銷售策略、價(jià)格策略形成熱烈的認(rèn)購氣氛，為開盤的成功打下基礎(chǔ)。 活動(dòng)時(shí)間 ： 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 22 頁 活動(dòng)地點(diǎn) ：馬可波羅酒店 參加人員： 政府相關(guān)人員、員當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、媒體、本案的規(guī)劃師及工程師。 活動(dòng)期間主要事項(xiàng)： 216。 活動(dòng)現(xiàn)場企業(yè)品牌展示，以“水”為主題的項(xiàng) 目包裝； 216。 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹 ：水岸員當(dāng)產(chǎn)品介紹； 216。 價(jià)格公布（透明價(jià)格） 216。 認(rèn)購； 216。 新絲路“秋水伊人“主題時(shí)裝發(fā)布會； 216。 精美禮品贈(zèng)送； 銷售策略： 凡認(rèn)購客戶必須購買員當(dāng)貴賓卡一張，金額 1 萬元，憑卡可享受等額優(yōu)惠 （此方式主要目的是避開認(rèn)購不能收錢的政策壁壘，通過購卡交費(fèi)來保證認(rèn)購客戶購買意向的真實(shí)性） 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 22 頁 價(jià)格策略： 凡在認(rèn)購會當(dāng)場認(rèn)購可享有 380元 /㎡的優(yōu)惠，若到開盤就只能享有 180 元 /㎡的優(yōu)惠。 注： /一般關(guān)系客戶的處理保證其買到滿意的房子，但不超過 380 元 /㎡的幅度； / 特殊關(guān)系客戶的處理由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)定奪。 廣告推廣 ： 推廣手段： 216。 通過周邊路段及重要地點(diǎn)的路牌廣告、公交車站點(diǎn)及候車亭廣告的形象導(dǎo)入樹立項(xiàng)目高端形象； 216。 在向積累意向客戶溝通的過程中利用高檔精美的宣傳資料讓消費(fèi)者認(rèn)識到項(xiàng)目價(jià)值和倡導(dǎo)的生活方式，給消費(fèi)者以高端印象； 216。 利用媒體軟文全方位解讀項(xiàng)目價(jià)值核心和未來生活藍(lán)圖。 報(bào)紙媒體的選擇：廈門ㄖ報(bào) 軟文： 水岸尚品生活 從以下幾方面進(jìn)行闡述： 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 22 頁 /水岸 筼筜 水岸自然生活 筼筜 湖景觀價(jià)值點(diǎn)描述??在樓盤開發(fā)充分利用自然水景條件，或者規(guī)劃置放人工水景來提升樓盤品質(zhì)，并將水景概念作為該項(xiàng)目主要營銷理念。建于自然水面岸邊的居住建筑，借鑒自然地理位置優(yōu)勢，將樓盤效果與自然水景相結(jié)合，形成獨(dú)特景觀效果的樓盤。 /水岸 筼筜 水岸健康生活 以人們可親近或接觸到自然水景，利用水進(jìn)行娛樂活動(dòng)，并能夠兼顧安全為設(shè)計(jì)原則，為居民提供更加方便與水接近的環(huán)境。在親水、賞水、戲水的同時(shí)，開發(fā)商在締造水岸員當(dāng)之初就考慮到生活用水對健康的重要性，不惜重金為項(xiàng)目配備了“中水”系統(tǒng)，打開水籠頭就可以喝到與桶裝水同等質(zhì)量的純爭水；健康生活從飲水開始。 中水系統(tǒng)描述??園林綠化描述?? /水岸 筼筜 水岸國際生活 濱北的規(guī)劃，國際化特征 /水岸 筼筜 水岸格調(diào)生活 塞納河畔 巴黎的左岸
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