20xx年房地產(chǎn)-常熟常生創(chuàng)業(yè)園行銷推廣方案-在線瀏覽
2024-08-07 19:21本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 17 頁(yè) 而工業(yè)地產(chǎn)是指以用于工業(yè)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配套等各種用途的房地產(chǎn)形式，包括廠房、倉(cāng)儲(chǔ)、工業(yè)配套等。但二者都不單純是地產(chǎn)，區(qū)別于單純的工業(yè)或者商業(yè)，而兼有地產(chǎn)、工業(yè)或商 業(yè)、投資等多重特性。 二者都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)要求越來(lái)越專業(yè)、越來(lái)越精細(xì)的必然產(chǎn)物。 ⊙ 兩者盈利模式分析 房地產(chǎn)行業(yè)與其他行業(yè)盈利模式的最大區(qū)別在于，資金門檻相當(dāng)高。 商業(yè)地產(chǎn)盈利模式：對(duì)于開發(fā)商而言，可售可租，盈利在于銷售收入或者租金；對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，盈利主要在于以高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)，以獲 取穩(wěn)定租金和管理費(fèi)為利潤(rùn)主要來(lái)源；對(duì)于小業(yè)主來(lái)說(shuō)，一是自營(yíng)商業(yè)賺取利潤(rùn)，一是出租取得利潤(rùn)。 工業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)二者盈利模式具有很大的相似性。從而投資門檻較低。 三、總結(jié) 通過(guò)以上兩方面的分析，我們對(duì)常生（支塘）創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售前景有充分的信心和把握。 對(duì)于常生（支塘）創(chuàng)業(yè)園來(lái)說(shuō)，找對(duì)客戶，才是確保成功的關(guān)鍵。 購(gòu)買用途： 用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地或物流倉(cāng)庫(kù)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) 購(gòu)買用途： 用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。 三、常熟市及周邊地區(qū)分散的投資客戶 客戶特征： 多為成功人士，手握重金，投資意識(shí)強(qiáng)烈，膽大心細(xì)，精于算計(jì)，思維活躍，交際廣泛，勇于嘗試各種新事物，已積累了較豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和投資經(jīng)驗(yàn)。 關(guān)注要素： 升值空間、價(jià)格、位置、付款方式、開發(fā) 商背景、廠房硬件。 購(gòu)買用途： 倉(cāng)儲(chǔ)，用作生產(chǎn)車間，投資。運(yùn)兵之道是如此，房地產(chǎn)銷售同樣講究 這個(gè)道理。我們應(yīng)充分利用這一特性，抓住常生創(chuàng)業(yè)園“開園”（相當(dāng)于開盤）這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)大做文章，圍繞開園，開展如下活動(dòng)： ⊙ 常生創(chuàng)業(yè)園開園儀式暨財(cái)富酒會(huì) 邀請(qǐng)人員： 為使開園儀式達(dá)到最大的新聞效應(yīng)，建議提高“政治捧場(chǎng)”力度，除邀請(qǐng)支塘鎮(zhèn)政府一把手到場(chǎng)外，力爭(zhēng)邀請(qǐng)到市政府一把手出席，至少應(yīng)是市委常委級(jí)人物，以壯常生創(chuàng)業(yè)園聲威。 活動(dòng)配合： 派出兩輛宣傳車，配有廣博擴(kuò)音設(shè)備，并于車廂上布 置宣傳畫，沿支塘、古里、太倉(cāng)沙溪等附近鎮(zhèn)區(qū)主干道邊行進(jìn)，邊宣傳，為開園制造聲勢(shì)和轟動(dòng)效應(yīng)，這也不失為一種簡(jiǎn)單有效的廣告手段。 通過(guò)媒體廣告、信函等形式邀請(qǐng)華東食品城商戶、重點(diǎn)企業(yè)主、投資 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 17 頁(yè) 客前來(lái)出席酒會(huì)，告知凡到場(chǎng)者，均可獲贈(zèng)驚喜禮品。 活動(dòng)配合： 現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)人員宣講、播放 VCD 專題片、發(fā)放資料等方式，向客戶推介產(chǎn)品，并組織意向客戶實(shí)地參觀常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房。 推介會(huì)結(jié)束后，邀請(qǐng)參會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)觀看由開發(fā)商舉辦的歌舞表演等節(jié)目，活躍氣氛。 反季入市 —— 搶奪空白占先機(jī) 商戰(zhàn)如用兵，時(shí)機(jī)就是商機(jī)！ 常生創(chuàng)業(yè)園選擇在什么時(shí)間入市，大有學(xué)問(wèn)。而 8 月份進(jìn)入淡季，樓市則紛紛偃旗息鼓，消費(fèi)者也耳根清靜。 軟文公關(guān) —— 新聞造勢(shì)壯聲威 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 17 頁(yè) 事實(shí)上，軟文不軟。 在硬性廣告陷入審美疲勞的情況下，軟文的新聞性和隱蔽性優(yōu)勢(shì)便得到了發(fā)揮。建議配合銷售進(jìn)展，通過(guò)幾篇深入的軟文報(bào)道，將工業(yè)地產(chǎn)的概念導(dǎo)入受眾心中，并建立起項(xiàng)目的良好品牌形象，引起整個(gè)社 會(huì)的注意、重視和討論。 而對(duì)于廠房銷售，其目標(biāo)群體更為隱蔽、分散、狹窄，繼續(xù)采用傳統(tǒng)推廣方式如同大海撈針，造成資源浪費(fèi)，收效甚微。例如： 目標(biāo)客戶 媒體選擇 訴求重點(diǎn) 營(yíng)銷支持 客戶信息來(lái)源 投資客 電視、報(bào)紙、短 低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)， 我司多年來(lái)代理 我司積累部分客 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 17 頁(yè) 信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM 投資新金礦 銷售積累了很多客戶資料，可有效進(jìn)行一對(duì)一拜訪或 DM 投放 源， 渠道攔截 租房經(jīng)營(yíng)戶 戶外、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 租房不如買房，產(chǎn)權(quán)全部私有，一勞永逸 網(wǎng)上尋找 新建小型企業(yè) 報(bào)紙、電視、戶外、 D
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