房地產(chǎn)推廣方案展示-在線瀏覽
2024-12-29 18:46本頁面
【正文】 ②寫不完的愛 ③我想擁有的愛 ④呼吸著愛 廣告主題的分部演繹 （ 1）中心區(qū)的感覺???????????優(yōu)越的地理位置 （ 2）家門口的綠色?????????皇崗公園的 滿目翠綠 （ 3）“她”給我的愛?????????對(duì) LOVE 時(shí)代的感受 （ 4）足不出戶的滿足???????????小區(qū)自身配套 （ 5）舉步可達(dá)的便捷??????????片區(qū)的完美配套 （ 6）建筑精品??建筑設(shè)計(jì)和環(huán)境規(guī)劃都是大師的傾心杰作 4 （ 7）稱心適意?????????????完善的物業(yè)管理 （ 8）下一代的世界????????????突出教育概念 廣告表現(xiàn) 體現(xiàn)較高的文化品位、自然典雅的清新風(fēng)格、鳥語花香、愛意居 家的生活氛圍。 廣告階段的劃分 （ 1） 引導(dǎo)期（內(nèi)部認(rèn)購階段） 此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場(chǎng)感受并接受“愛”的主題。 （ 3） 強(qiáng)銷期（封頂至入伙前） 此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出相應(yīng)調(diào)整。 六、現(xiàn)場(chǎng)如何包裝？ 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ,要極具個(gè)性化，只 有個(gè)性鮮明，才能被廣大受眾記憶，進(jìn)而接受?！皞€(gè)性化特色”和“差異性包裝”是本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要策略。 共和世家最突出的特點(diǎn)是“公園里的綠”，將最大的賣點(diǎn)張揚(yáng)出來，外立面色彩冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到好處地融合，收到良好的效果。讓人感受到生命活力的律動(dòng)。 這兩個(gè)樓盤的 成功包裝給了我們有益的啟示： 深入分析市場(chǎng)，確定主題形象，區(qū)別競爭對(duì)手，突出個(gè)性包裝，是走向成功有力保證。在現(xiàn)場(chǎng)包裝的具體實(shí)施上，我們作如下考慮： 1． 售樓處 售樓處的外觀強(qiáng)調(diào)視覺沖擊，同時(shí)傳遞溫馨輕松的氣氛。 2． 形象廣告牌 位置：放置在項(xiàng)目之前，在交叉路口呈 45度朝向福民路。 數(shù)量：一塊 規(guī)格： 8m6m 設(shè)計(jì)風(fēng)格：突出“愛”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛（詳 見設(shè)計(jì)稿）。 4． 現(xiàn)場(chǎng)條幅 在建筑主體建至六層以上時(shí)懸掛，數(shù)量六條，整體風(fēng)格與“愛” 的主題相一致。 5． “愛心通道”的布置 將看樓通道命名為“愛心通道”，放置安全帽、雨傘、小玩具、 小飾品等，這些物品都專門設(shè)計(jì)制作，讓客戶行走其間，真切感受到愛的氣氛。同時(shí)介紹進(jìn)場(chǎng)的是知名品 牌商家（如萬佳），品牌互 動(dòng)，讓業(yè)主感受到生活更加便利。益田路?？寇囌驹? 項(xiàng)目南北兩側(cè)，距離都在 300 米以上。特別是還有天虹商場(chǎng)這個(gè)人流匯聚之地，所以福民路成為布置導(dǎo)示系統(tǒng)的當(dāng)然之選。這樣 的布置能有效吸引福民路上的人流。 3． 形象指示牌 我們規(guī)劃形象指示牌 4 塊 ，分別放置于天虹商場(chǎng)右側(cè)路口，福民路與益田路交叉路口（靠天健陽光華苑一側(cè)），益田路與福強(qiáng)路交叉路口，皇崗食街出口。 該指示牌將指示功能和形象展示結(jié)合于一體，擴(kuò)大傳播影響力。設(shè)計(jì)風(fēng)格亮麗、明快，富有都市生活氣息。 2． 宣傳折頁 規(guī)劃為 9000 份（ 6 個(gè) P， 3 折頁），突出項(xiàng)目主題形象和主要 賣點(diǎn)。 4． 戶型插頁 考慮按每種戶型 1： 20 的的比例規(guī)劃。 6． 手提袋 手提袋方便客戶帶走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)的宣傳媒體，規(guī)劃 3500 個(gè)。本項(xiàng)目也應(yīng)考慮在天虹商場(chǎng)舉辦促銷活動(dòng)，有效吸引人流到現(xiàn)場(chǎng)看樓。 周未及節(jié)假日 ，舉辦促銷活動(dòng)。對(duì)積極參與活動(dòng)并表現(xiàn)突出者，給予適當(dāng)購房優(yōu)惠，或是贈(zèng)送半年管理費(fèi)等，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。 促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，天虹商場(chǎng)處設(shè)看樓專車，接送看房人群。一方面體現(xiàn)“ LOVE 時(shí)代”給予的是真實(shí)的愛。 十、媒體計(jì)劃如何？ （一） 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)他們有一 個(gè)十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對(duì)在廣告活動(dòng)中取得最大的效果至關(guān)重要。 缺點(diǎn)：報(bào)紙出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉蓺v史，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長；有一定文化層面的人才能接受報(bào)紙媒體。 缺點(diǎn)：宣傳印象消逝的速度快，對(duì)觀眾的選擇性和針對(duì)性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。 缺點(diǎn)： 周期長，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。但消失快、印象不深刻、 無法存查。 車體廣告：流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。但信息載量少，接觸時(shí)間短，印象不深刻。 （二） 媒體選擇 1． 選擇原則 a. 目標(biāo)原則： 媒體選擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。 c. 優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。 e. 效益原則：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位?；蔬_(dá)鴻錦華苑項(xiàng)目幾個(gè)與媒體策略有關(guān)的特性如下： （ 1） 10萬平方米的大型項(xiàng)目，擁有 654 套住宅，需要較大市場(chǎng)消化量。 （ 3） 目標(biāo)客戶分散，購買動(dòng)機(jī)多樣，易感媒體不一
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