20xx年房地產(chǎn)-常熟常生創(chuàng)業(yè)園行銷(xiāo)推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 創(chuàng)業(yè) 園立足工業(yè)地產(chǎn)自身的特點(diǎn)，逆向思維，避實(shí)擊虛，選擇在樓市最清淡的 8 月份火爆推出，避開(kāi)眾多樓盤(pán)集中宣傳的時(shí)間段，排除紛亂信息干擾，攻擊客戶大腦空白點(diǎn)，傳播效果可謂“一人獨(dú)舞，一鳴驚人”。 邀請(qǐng)參會(huì)人員出席“財(cái)富酒會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)可舉辦一些有趣味的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 全市各大媒體記者，爭(zhēng)取到媒體無(wú)償跟蹤報(bào)道。 全市各大媒體記者，爭(zhēng)取到媒體無(wú)償跟蹤報(bào)道。 關(guān)注要素： 相對(duì)位置、廠房硬件、價(jià)格、外部環(huán)境、政策支持、升值空間 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 第三部分：我們?nèi)绾问圪u(mài)？ 一、營(yíng)銷(xiāo)思路建議 —— 八仙過(guò)海，各顯神通 一炮打響 —— 巧借“開(kāi)園”做文章 《左傳 曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。 購(gòu)買(mǎi)用途： 投資，轉(zhuǎn)手出售或出租。 關(guān)注要素： 廠房硬件、交通、價(jià)格、政策支持、配套服務(wù)、外部環(huán)境 二、常熟市內(nèi)及周邊（含太倉(cāng)沙溪等地）大量拿不到工業(yè)用地的小型新注冊(cè)企業(yè) 客戶特征： 多為初次成立的生產(chǎn)企業(yè)或擴(kuò)大生產(chǎn) 規(guī)模的企業(yè)，因投資額度所限，無(wú)法向政府部門(mén)征到合適的工業(yè)用地，并急于迅速投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，部分企業(yè)甚至因廠房問(wèn)題尚未順利通過(guò)企業(yè)注冊(cè)。我們相信，憑借開(kāi)發(fā)商雄厚的資金實(shí)力、行業(yè)影響力，加上嘉晟鴻業(yè)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理經(jīng)驗(yàn)，雙方誠(chéng)信合作，一定能夠在較短時(shí)間內(nèi)，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本創(chuàng)造出令人滿意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！ 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè) 第二部分：我們的客戶在哪里？ 與住宅、商鋪行銷(xiāo)不同，工業(yè)廠房的目標(biāo)客戶群更加狹窄、專(zhuān)業(yè)、分散，如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)面向大眾地毯式轟炸的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，無(wú)異于向和尚兜售梳 子。最主要的區(qū)別在于土地投入成本，工業(yè)地產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于商業(yè)地產(chǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，工業(yè)用地的基準(zhǔn)地價(jià)只有商業(yè)用地的１ /４，而實(shí)際出讓價(jià)格，工業(yè)用地只有同 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 17 頁(yè) 類(lèi)地段商業(yè)用地的１ /５到 １ /１０，甚至更低。工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的資金鏈條更高，二者在盈利模式上大同小異。房地產(chǎn)和龐大產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同類(lèi)型有機(jī)結(jié)合產(chǎn)生工業(yè)或者商業(yè)地產(chǎn)。 ⊙ 淺析兩者之內(nèi)涵 商業(yè)地產(chǎn)是指用于各種零售、餐飲、娛樂(lè)、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，包括住宅或?qū)懽謽堑鹊咨?、?gòu)物中心、綜合市場(chǎng)等。 二、工業(yè)地產(chǎn)有什么優(yōu)勢(shì)？ “工業(yè)地產(chǎn)”這個(gè)名詞出現(xiàn)已經(jīng)很久了，它不單純指一種物業(yè)形式，更代表一種投資模式，一種盈利模式，一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。世邦魏理仕最新研究報(bào)告表明， 20xx年第二季度滬上平均廠房租金報(bào)價(jià)為每平方米每月 ，平均土地價(jià)格達(dá)到每平方米 。對(duì)于急于開(kāi)工的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)廠房的欲求更大。政府宏觀調(diào)控的結(jié)果導(dǎo)致今后工業(yè)用地將進(jìn)一步緊缺，企業(yè)通過(guò)與政府協(xié)議出讓方式大量圈地的時(shí)代不得不宣告終結(jié)。 ⊙ 住宅、商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)光不再，工業(yè)地產(chǎn)投資 一路飆升 種種跡象表明，自 20xx年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以后，工業(yè)地產(chǎn)似乎是真正的受益者。 這要求： ? 對(duì)市場(chǎng)深度的認(rèn)識(shí)和思考 ? 對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握 ? 非常規(guī)的角度 ? 不一般的思路 ? 自信的堅(jiān)持 和系統(tǒng)的執(zhí)行 今天我們提交的不僅是一個(gè)方案， 而是一個(gè)問(wèn)題解決體系！ 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 17 頁(yè) 第一部分：我們?yōu)槭裁纯春? 常生（支塘）創(chuàng)業(yè)園？ 一、剖析宏觀大勢(shì)，廠房?jī)r(jià)值凸顯 ⊙ 全球加工產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，工業(yè)用地市場(chǎng)吸引世界目光 近年來(lái)，亞洲地區(qū)的工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)空前繁榮。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 17 頁(yè) 常生（支塘）創(chuàng)業(yè)園 標(biāo)準(zhǔn)廠房行銷(xiāo)推廣方案 常熟市嘉晟鴻業(yè)房地產(chǎn)策劃代理有限公司 二 OO 七年四月
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