【正文】 熱銷背后的思考 常熟地區(qū)受眾 導(dǎo)入工業(yè)地產(chǎn)投資理念，深入剖析常生創(chuàng)業(yè)園投資潛力 三、關(guān)于本項(xiàng)目的補(bǔ)充建議 關(guān)于項(xiàng)目名稱 從產(chǎn)品包裝傳播的角度講，“常生創(chuàng)業(yè)園”這一案名流于平泛，缺乏突出的個性和識別度，也不符合創(chuàng)業(yè)園的定位需要。 雙方還可以利用地緣關(guān)系，聯(lián)合舉辦一些促銷性活動，如捆綁優(yōu)惠促銷、聯(lián)合義演等等。建議配合銷售進(jìn)展，通過幾篇深入的軟文報道，將工業(yè)地產(chǎn)的概念導(dǎo)入受眾心中，并建立起項(xiàng)目的良好品牌形象，引起整個社 會的注意、重視和討論。 反季入市 —— 搶奪空白占先機(jī) 商戰(zhàn)如用兵，時機(jī)就是商機(jī)！ 常生創(chuàng)業(yè)園選擇在什么時間入市，大有學(xué)問。 活動配合： 派出兩輛宣傳車，配有廣博擴(kuò)音設(shè)備，并于車廂上布 置宣傳畫，沿支塘、古里、太倉沙溪等附近鎮(zhèn)區(qū)主干道邊行進(jìn)，邊宣傳，為開園制造聲勢和轟動效應(yīng)，這也不失為一種簡單有效的廣告手段。 關(guān)注要素： 升值空間、價格、位置、付款方式、開發(fā) 商背景、廠房硬件。 對于常生（支塘）創(chuàng)業(yè)園來說，找對客戶，才是確保成功的關(guān)鍵。 商業(yè)地產(chǎn)盈利模式：對于開發(fā)商而言，可售可租，盈利在于銷售收入或者租金；對于運(yùn)營商來說，盈利主要在于以高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營，以獲 取穩(wěn)定租金和管理費(fèi)為利潤主要來源；對于小業(yè)主來說，一是自營商業(yè)賺取利潤，一是出租取得利潤。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 17 頁 而工業(yè)地產(chǎn)是指以用于工業(yè)生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、配套等各種用途的房地產(chǎn)形式，包括廠房、倉儲、工業(yè)配套等。據(jù)了解，在 長春按標(biāo)準(zhǔn)廠房來計(jì)算，投資回報率大約在 12%16%不等，個別廠房投資個案回報率甚至達(dá)到 20%25%，而 即便是寫字樓項(xiàng)目 ,香港的投資者要求的回 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 17 頁 報率也僅為 6%~7%。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 17 頁 ⊙ 本地政府加緊土地看管，小型企業(yè)用地難上加難 就常熟市本地來講，最新出臺的《市委市政府關(guān)于加強(qiáng)建設(shè)用地管理的意見》中明確規(guī)定：“對進(jìn)入工業(yè)園區(qū)、但注冊資本低于 150萬元，不再單獨(dú)供地；需要供地的內(nèi)資項(xiàng)目原則上每畝投入不低于 120萬元，外資不低于 20萬美元。而作為亞洲市場重要組成部分的中國，則一直保持工業(yè)地產(chǎn)市場的快速增長，擁有無可比擬的低成本優(yōu)勢和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長率。 常生創(chuàng)業(yè)園不是一般的地產(chǎn)項(xiàng)目，而是 —— 一種咸有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種全新的地產(chǎn)發(fā)展形態(tài)。 ⊙工業(yè)地產(chǎn)調(diào)控山雨欲來，協(xié)議讓地時代一去不返 中央政府在完成對住宅、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的宏觀調(diào)控后，逐漸將調(diào)控的范圍轉(zhuǎn)移到工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，國發(fā)〔 20xx〕 31號文件明確要求各地工業(yè)用地出讓必須采取“招拍掛”形式，并建立工業(yè)用地出讓 最低價標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一公布制度。相反，廠房等工業(yè)地產(chǎn)的受關(guān)注程度卻不斷上升。正如部分城市商業(yè)地產(chǎn)的暴熱暴冷一樣，工業(yè)地產(chǎn)也將呈現(xiàn)起步、發(fā)展、興盛、衰退、再發(fā)展這樣一個循環(huán)往復(fù)的過程。工業(yè)生產(chǎn)的集中化、工業(yè)廠房要求的高標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)與資產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化等催生工業(yè)地產(chǎn)。這將是工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展一個難得的好機(jī)會。 關(guān)注要素： 廠房硬件、政策支持、價格、配套服務(wù)、交通、外部環(huán)境。 常生創(chuàng)業(yè)園在常熟地區(qū)屬于新鮮事物，很容易吸引受眾眼球，產(chǎn)生新聞效應(yīng)。 邀請鎮(zhèn)政府招 商、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門人員，在推介會現(xiàn)場進(jìn)行招商政策咨詢，為投資者答疑解惑。腦白金就曾利用軟文撬動億萬市場。 此外，還要進(jìn)一步爭取政府部門聯(lián)動，為客戶提供更加便捷的配套服務(wù)，建議可與政府部門協(xié)商，組織專門人員，推出 “常生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)快速通道計(jì)劃” ，在企業(yè)從立項(xiàng)到投產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中，提供一攬子解決方案，如幫助客戶通過“快速通道”進(jìn)行企業(yè)申請注冊，稅務(wù)登記，人才招聘等，這樣不但為客戶節(jié)省了耗在各項(xiàng)審批等籌備工作上的大量時間、人力、物力，也為他們掃除了后顧之憂。 形象宣傳 常熟、太倉等地沿途過往車輛 信息告知，形象展示 軟文公關(guān) 常熟日報 一篇 筑巢引鳳，支塘鎮(zhèn)為企業(yè)量身打造廠房化創(chuàng)業(yè)基地 —— 常熟首座標(biāo)準(zhǔn)廠房基地 —— 常生創(chuàng)業(yè)園現(xiàn)象透視 常熟地區(qū)受眾 導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)園概念，以新聞效應(yīng)為項(xiàng)目造勢 后期廣告策略（公開銷售后，含開園） 以宣傳細(xì)化創(chuàng)業(yè)園功能為主，結(jié)合常生創(chuàng)業(yè)園的正式開園啟動，部分入駐企業(yè)的運(yùn)作，深化創(chuàng)業(yè)園的功能和投資價值，進(jìn)一步提高其知名度，以達(dá)到 完成全面銷售的目的。 謝謝