20xx年房地產(chǎn)-常熟常生創(chuàng)業(yè)園行銷推廣方案(文件)
【正文】 房要求的高標準化、生產(chǎn)與資產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化等催生工業(yè)地產(chǎn)。 工業(yè)地產(chǎn)盈利模式：開發(fā)商一是通過與制造商合作開發(fā)賺取適當開發(fā)利潤；一是自建再通過銷售或者出租獲取利潤；運營商則以其專業(yè)的素質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)賺取租金收入和管理費；小業(yè)主則一是自己生產(chǎn)賺取利潤，一是出租獲取租金回報。這將是工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展一個難得的好機會。 一、 支塘本地目前租用廠房的經(jīng)營戶 客戶特征： 多為處于起步階段的小型加工企業(yè)或商家，因無足夠資金實力購買工業(yè)用地或自建廠房，暫時租用他人廠房，目前面臨不斷上漲的租金壓力，并已積累部分資金，有一定的廠房購買能力。 關(guān)注要素： 廠房硬件、政策支持、價格、配套服務(wù)、交通、外部環(huán)境。 四、華東食品城部分商戶及其上下游客戶 客戶特征： 擁有多年食品行業(yè)運營經(jīng)驗，熟悉食品流通渠道，頭腦精明，有一定投資意識；部分商戶積累一定資金后有涉足食品加工打算，個別小型廠商則有就近生產(chǎn)需求。 常生創(chuàng)業(yè)園在常熟地區(qū)屬于新鮮事物，很容易吸引受眾眼球，產(chǎn)生新聞效應(yīng)。 ⊙ 常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房推介會 邀請人員： 鎮(zhèn)政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，邀請主持推介會。 邀請鎮(zhèn)政府招 商、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門人員，在推介會現(xiàn)場進行招商政策咨詢，為投資者答疑解惑。 就常熟地區(qū)房產(chǎn)市場而言，銷售旺季多集中在春、秋兩個季節(jié)，所謂“金九銀十紅五月”，樓盤集中，銷售火爆。腦白金就曾利用軟文撬動億萬市場。 軟文可選標題舉隅： 標題 1： 筑巢引鳳，支塘鎮(zhèn)為企業(yè)量身打造廠房化創(chuàng)業(yè)基地 —— 常熟首座園區(qū)式標準廠房基地 —— 常生創(chuàng)業(yè)園現(xiàn)象透視 標題 2： 工業(yè)地產(chǎn)：下一個投資金礦 —— 常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房火爆熱銷背后的思考 四大群體 —— 精確制導(dǎo)攻心戰(zhàn) 工業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅和商鋪，后兩者的宣傳對象是普羅大眾，受眾群體明顯、集中，所以多采用大眾媒體渠道，進行地毯式宣傳。 此外，還要進一步爭取政府部門聯(lián)動，為客戶提供更加便捷的配套服務(wù)，建議可與政府部門協(xié)商，組織專門人員，推出 “常生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)快速通道計劃” ，在企業(yè)從立項到投產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中，提供一攬子解決方案，如幫助客戶通過“快速通道”進行企業(yè)申請注冊，稅務(wù)登記，人才招聘等，這樣不但為客戶節(jié)省了耗在各項審批等籌備工作上的大量時間、人力、物力，也為他們掃除了后顧之憂。 團購促銷 —— 連鎖反應(yīng)去化快 制定一套有吸引力的團購優(yōu)惠方案，以刺激客戶集體購買和“老帶新”行為。 形象宣傳 常熟、太倉等地沿途過往車輛 信息告知，形象展示 軟文公關(guān) 常熟日報 一篇 筑巢引鳳，支塘鎮(zhèn)為企業(yè)量身打造廠房化創(chuàng)業(yè)基地 —— 常熟首座標準廠房基地 —— 常生創(chuàng)業(yè)園現(xiàn)象透視 常熟地區(qū)受眾 導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)園概念，以新聞效應(yīng)為項目造勢 后期廣告策略（公開銷售后，含開園） 以宣傳細化創(chuàng)業(yè)園功能為主，結(jié)合常生創(chuàng)業(yè)園的正式開園啟動，部分入駐企業(yè)的運作，深化創(chuàng)業(yè)園的功能和投資價值，進一步提高其知名度，以達到 完成全面銷售的目的。 我們建議：酌情 對原有名稱進行修改，要求新名稱更加大氣、響亮、具有震撼力，并符合當?shù)乜诓省? 謝謝貴司對嘉晟鴻業(yè)的關(guān)注 , 我們將為您奉獻自己的專業(yè)和真誠！ 。 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 17 頁 關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計 不同產(chǎn)業(yè)有其特有的生產(chǎn)規(guī)律和廠房環(huán)境要求，建議在三、四期廠房前期規(guī)劃設(shè)計時充分考慮這一點，如針對食品加工類企業(yè)的廠房，可適當引入冷凍庫設(shè)施；同時，還要兼顧到不同廠房間隱私、活動空間、衛(wèi)生、相互干擾等因素，以提前排除客戶可能產(chǎn)生的購買抗性。 常生創(chuàng)業(yè)園后期推廣計劃建議： 渠道 傳播媒體 發(fā)行量 /版位 主題內(nèi)容及方式 目標受眾 /范圍 投放目的 工地外部包裝 戶外廣告牌 工地現(xiàn)場重點路口，立地式 形象宣傳 支塘鎮(zhèn)來往目標客戶 信息告知、形象展示 樓體條幅懸掛 面向公路一側(cè)，若干 形象宣傳 支塘鎮(zhèn)來往目標客戶 徐市全球通號碼、吉利號段客戶及部分高檔娛樂休閑場所內(nèi)月消費滿 200元的 VIP 客戶 信息告知、渲染現(xiàn)場氣氛 戶外 華東食品城戶外廣告位 顯要位置設(shè) 12塊 形象宣傳 華東食品 城商戶 及往來客商 信息告知，形象展示 沿江高速高炮 沿江高速支塘段附近或 204國道交通路口。這包括要讓常生創(chuàng)業(yè)園在社會上產(chǎn)生一定的影響，引起鎮(zhèn)政府及周邊企業(yè)和民眾的廣泛關(guān)注、獲取更多、更實際的政策扶持以及積累一定的意向客戶。反過來，常生創(chuàng)業(yè)園亦可以華東食品城強大產(chǎn)業(yè)平臺為賣點，吸引食品行業(yè)客戶入駐。 這種差異性要 求我們必須突破傳統(tǒng)思維，采取“精圈客戶，分而告之”的傳播策略，利用不同的媒體渠道，如同精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈一樣，準確命中目標人群，并針對人群特點，采取更有針對性的訴求方式，各個擊破。常熟日報作為常熟地區(qū)第一機關(guān)黨報，其權(quán)威性毋庸置疑。 我們建議常生
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