【正文】 在價(jià)格制訂上設(shè)為首批中的最低價(jià)格； 擴(kuò)大 22樓的 2 層與以上層的價(jià)格差距有利于去化該層； 22樓每層為六戶，東側(cè)鄰近中心花園景觀，故此拉大各層?xùn)|側(cè)房屋與中間房屋的價(jià)格差距，將有利于將客戶推向中間的房屋，加快整體去化速度； 26樓的區(qū)內(nèi)位置相對 22樓較好，因此 26樓的價(jià)格整體比 22樓高 80 元 /平米，其東側(cè)房屋鄰近馬路，而西側(cè)房屋鄰近中心花園景觀，故此西側(cè)房屋價(jià)格在同層次中最高； 25樓的北側(cè)為中心花園景觀，故此價(jià)格比 26樓還高出 70 元 /平米，其中西側(cè)房屋還能看見南側(cè)的水系景觀，因此西側(cè)價(jià)格最高。 購房人員進(jìn)入后，由 1 號購房者先選房，業(yè)務(wù)員協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)由總控臺公布已選房號，并同時(shí)在窗口表上封房號。 ②主持人根據(jù)交款申請單上的姓名及房號宣布“恭喜 xx業(yè)主購買到《春暉家園》 x號樓 xx（房號）的房子（此時(shí)負(fù)責(zé)二號購房者的二號業(yè)務(wù)員聽到主持人唱號后開始 的程序）。 開盤前的客戶接待 是為了開盤日及后期銷售工作的累計(jì)，主要是通過傳達(dá)產(chǎn)品的基本信息，累計(jì)購買者，也是對市場反映的收集過程，同樣也是銷售人員磨練銷售技巧、理解產(chǎn)品知識的過程；因此工作中既要完成以銷售為目的的累計(jì)意向客戶，還要積極收集客戶的反饋信息，同時(shí)提升銷售能力。本地塊（東南苑）北高南低，結(jié)合馬鞍山常年主導(dǎo)風(fēng)向又是東南風(fēng)，所以該地空氣質(zhì)量相對較好，非常適宜規(guī)劃建設(shè)一個(gè)高品質(zhì)的大型居住區(qū)。該院技術(shù)力量雄厚，工程項(xiàng)目遍及全國 20 多個(gè)省市，共獲得國家、部、省、市級科技進(jìn)步獎項(xiàng) 240 多項(xiàng)，優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)獎 48 項(xiàng)，有 30 多項(xiàng)科研成果獲得了國家專利權(quán)，連續(xù)多年進(jìn)入勘察設(shè)計(jì)行業(yè)百強(qiáng)之列。中國和諧社區(qū) —— 春暉家園本紀(jì)（二） 天地與春暉家園并生 20xx年 9月 17日杭州紫元教育投資有限公司成功獲得東南苑 608畝土地的開發(fā)權(quán)后，四家具有甲級資質(zhì)的著名國內(nèi)外設(shè)計(jì)單位分別為“春暉家園”這個(gè)大型住宅小區(qū)做出了高水平的設(shè)計(jì)方案。這是我們所希望并感到欣喜的。要重新找到水源，我們可將屋面的雨水重新收集起來，同時(shí)景觀 水系兼負(fù)排水渠的功能，它周邊綠地的雨水將通過水系匯入池塘，以上兩方面的匯水面積大于被保留池塘原有的匯水面積，這樣就保證了這個(gè)池塘的水源，同時(shí)采取措施儲存旱季需要的補(bǔ)水。問題是房屋基礎(chǔ)或地下室施工時(shí)會撓動一部分原狀土，甚至?xí)A雜很多施工時(shí)留下的砂、石及建筑廢料，這些可能流失水的地段可以在底部先輔一層膨化土，再覆以粘土。 以后我們還會繼續(xù)探討打造水家園的問題。 下面就具體介紹一下“鄰里單位”的規(guī)劃設(shè)計(jì)思想在春暉家園的具體運(yùn)用。 再次是心靈自由空間。 凡是對我們能提出有價(jià)值的意見或建議的馬鞍山市民，可寫信或用電子郵件方式與我們聯(lián)系，我們將以熱切的心情等待您的建議，并用實(shí)際行動予以答謝。 住宅內(nèi)部空間的劃分采取大廳及大、中、小不同面積的臥室，使公共空間和私人空間得以區(qū)分，保證動靜分離；絕大部份戶型設(shè)有玄關(guān)，滿足了私密性的要求。 敬請期待，敬請關(guān)注，敬請回音。水系隨地勢蜿蜒曲折，時(shí)寬時(shí)窄，有平緩，有落差，水生植物，水中卵石，水岸疊水口，坡地的處理，林木高低疏密，色彩的搭配都應(yīng)模山范水，仿佛是從自然界移過來的。 你是如何設(shè)想你家的園呢？與春暉家園合拍嗎？可否讓我們知道？ 凡是對我們能提出有價(jià)值的意 見或建議的馬鞍山市民，可寫信或以電子郵件方式與我們聯(lián)系，我們將以熱切的心情等待您的建議，并用實(shí)際行動予以答謝。杭鋼置業(yè)在湖州開發(fā)完成的陽光城，那里也是利用天然水池做了一條水系，綠化形成后吸引了昆蟲鳥類，在不同的季節(jié)，蛙聲、蟬嗚、鳥鳴及草際的蟲鳴，猶如天籟，使人不覺凝神。人們在緊張的工作之余，喜歡到山野森林中去親近大自然，放松自己，那么我們家門口的景觀也應(yīng)該做得盡可能地貼近自然，使我們出戶便能融入自然。我們和設(shè)計(jì)院對園區(qū)的溫濕度、視聽覺環(huán)境、步行道的布置、臺階的 處理等等作了很多認(rèn)真的探討，力求在設(shè)計(jì)過程中充分考慮它的實(shí)用舒適性及實(shí)際安全性和心理安全性。外墻內(nèi)側(cè)設(shè)計(jì)有隔熱層，門窗選用中空玻璃，以滿足節(jié)能降噪的要求。這種設(shè)計(jì)，大概也就是老子那種“有之以為器，無之以為用”的境界吧。專業(yè)研究的資料顯示，這共同的盡端路成了組團(tuán)內(nèi)居民鄰里親情的連接紐帶，而每棟樓單獨(dú)擁有盡端路的組團(tuán)，鄰里親情相對卻較淡漠。作為家園的建設(shè)者，我們沒有能力改變社會風(fēng)尚，那么我們能否改變社區(qū)的風(fēng)尚？ 為了達(dá)成這一目的，歐美許多國家進(jìn)行了成功的嘗試，形成了“鄰里單位”規(guī)劃設(shè)計(jì)思想，按照這種思想規(guī)劃的社區(qū)可以一定程度地重建城市融洽互助的鄰里關(guān)系。因此如何打造優(yōu)秀的水環(huán) 中國最大管理資源中心 第 34 頁 共 58 頁 境，如何打造靈性水家園，以上三方面的考慮可能有不到之處，請有經(jīng)驗(yàn)的馬鞍山市民給予指教。 第三是如何使水系的水不流失？根據(jù)東南苑地質(zhì)資料，該地土質(zhì)屬粘土，閉水性較好，不易滲水。中國和諧社區(qū) —— 春暉家園本紀(jì)（三） 靈性水家園 現(xiàn)代居住理念強(qiáng)調(diào)“人與自然”的和諧共處，所以居住社區(qū)的環(huán)藝設(shè)計(jì)將直接關(guān)系到未來業(yè)主的生活質(zhì)量，作為環(huán)藝靈魂的水系能否做成功是“春暉家園”環(huán)境優(yōu)美與否 中國最大管理資源中心 第 33 頁 共 58 頁 的關(guān)鍵。這種布局弱化了組團(tuán)，使整個(gè)小區(qū)成為統(tǒng)一的整體，充分體現(xiàn)了“與天地并生，與自然合一”的“尊重自然”的設(shè)計(jì)理念。 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 58 頁 敬請期待，敬請關(guān)注，敬請回音。其屬下杭鋼置業(yè)集團(tuán)由國際嘉業(yè)、富春東方、紫元教育、東菱房產(chǎn)等品牌組成，總開發(fā)量已達(dá) 310 萬平米，竣工面積 1 37 萬余平米，共有 36 個(gè)項(xiàng)目分布在長三角、珠三角、廈門、武漢等地。杭州鋼鐵集團(tuán)公司和馬鞍山鋼鐵設(shè)計(jì)研究院的高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過研究和協(xié)商，決定由杭鋼的全資子公司，杭州紫元教育投資有限公司競標(biāo)該地塊（東南苑） 608 畝土地的開發(fā)權(quán)，并由杭鋼和馬院這兩家有三十多年合作歷史的國有企業(yè)合股共同開發(fā)。 內(nèi) 容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 定購書內(nèi)容的最終確定 6月 16日 紫、金 定購書 68X3=204份 68套（備份 20套 60份） 交款申請單 68X3=204份 68套（備份 20套 60份） 價(jià)格批復(fù)通連單 68X3=204份 68套（備份 20套 60份） 封號申請單 68X3=204份 68套（備份 20套 60份）的制作完成 6月 20日 紫 定金收據(jù)的準(zhǔn)備 6月 20日 紫 銷售人員定購書、交款申請單、價(jià)格批復(fù)通連單、封號申請單的填寫培訓(xùn) 6月 20日 金 與紫元家和公司溝通事先填寫好定購書、交款申請單、價(jià)格批復(fù)通連單、封號申請單能填寫的內(nèi) 容 (號碼與定金收據(jù)的編號相符 ) 6月 22日 紫、金 與財(cái)務(wù)人員溝通開盤當(dāng)日交款流程 6月 22日 紫、金 銷售人員開盤當(dāng)日定購書、交款申請單、價(jià)格批復(fù)通連單、封號申請單的填寫說明 6月 22日 金 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 58 頁 六、 開盤當(dāng)日現(xiàn)場布置： 協(xié)調(diào)員 保安 排隊(duì)區(qū) 保安 接待臺 大門 廁 所 封號員 窗口表 按揭咨詢 主持人 沙 盤 選 號 區(qū) 資料管理員 信息傳遞員 交款引導(dǎo)員 交款 禮品 出口 保安 空地大門 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 58 頁 七、工作人員統(tǒng)計(jì) 現(xiàn)場人員工作安排 數(shù)量 (人 ) 開盤當(dāng)日工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 財(cái)務(wù)人員 2 核對交款申請單、定購書、價(jià)格批復(fù)通聯(lián)單； 收款開定金收據(jù)，返還客 戶一份定購書； 紫 銷售員 6 負(fù)責(zé)銷售、簽約 紫 輪接 信息傳遞員 2 信息單據(jù)的傳遞 紫、金 交款引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)簽完定購書的客戶至財(cái)務(wù)處交定金； 紫 主持人 1 唱號、現(xiàn)場通報(bào) 金 資料管理員 1 整理上繳的單據(jù)通知協(xié)調(diào)員已定房號情況； 金 封號員 3 核對房號、封號貼紙、收一張封號單； 紫 內(nèi) 2人， 外 1人 引導(dǎo)員 2 負(fù)責(zé)為交完定金的客戶提供后續(xù)服務(wù)； 金 禮品員 1 負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放、登記 紫或金 保安 7 維持秩序； 物業(yè)公司 媒體記錄 1 各報(bào)社記者、電視 臺記者（每人發(fā)放紅包）； 紫 攝像、攝影人員 2 負(fù)責(zé)當(dāng)天攝像、攝影等 紫、金 協(xié)調(diào)員 1 協(xié)助保安驗(yàn)號放人及時(shí)通告所定房號情況； 紫 總協(xié)調(diào)員 2 現(xiàn)場情況處理協(xié)調(diào)各部門相關(guān)事宜； 紫、金 合 計(jì) 33 可考慮兼任 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 58 頁 八、物品準(zhǔn)備 號牌： 50個(gè) [6月 22日制作完成 ] 話筒 2個(gè) 飲料： 2箱 [6月 22日購買到位 ] 資料夾資料袋若干 [6月 22日購買到位 ] 小禮品 100只（另行購買 30元 /只左右，拎袋、海報(bào)等） [6月 22日購買到位 ] 定購書（一式三份）共 68 套（ 204 份）注：編號事先由開發(fā)公司蓋章； [6 月 20日速印 ] 交款申請單（一式三份）共 44 套 132份 封號申請單（一式三份）共 44 套 132份 價(jià)格批復(fù)通聯(lián)單（一式三份）共 44 套 132份 [6 月 20日速印 ] 工作牌 27個(gè) [6月 20日確定形 式， 6月 22日制作完成 ] 1黑水筆 10支 1房號表 8份 1桌牌 4個(gè) 1活動看板 3個(gè) [安排戶外窗口表、具體選號流程、須知 ] 中國最大管理資源中心 第 25 頁 共 58 頁 內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 保安工作的完成 完成雇傭保安 6月 22日 6月 25日 紫 事先的走場安排 6月 25日 物品購買安裝完成 物品清單見八 6月 22日 紫、金 銀行的