房地產(chǎn)策劃案例奧園(存儲版)
【正文】 生意人 佛山奧園個案分析 2022/9/7 15 年齡特征 ： 以 25— 40歲為主要年齡階層 。 資料來源：佛山奧園目標(biāo)客戶群特征分析 佛山奧園個案分析 2022/9/7 13 年齡特征 ： 以 25— 40歲為主要年齡階層 。深入項(xiàng)目 經(jīng)營統(tǒng)籌 佛山奧園個案分析 佛山奧園個案分析 2022/9/7 2 兩大主題 ?透視項(xiàng)目操作，掌握發(fā)展規(guī)律； ?深入項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作，爭取主動權(quán)。 經(jīng)濟(jì)特征 ： 收入高 ， 多隱性收入 ， 不愛露富 。 經(jīng)濟(jì)特征： 收入高 ， 多隱性收入 ， 不愛露富 。 佛山奧園個案分析 2022/9/7 22 ?資源整合方面 整合具有廣泛資源的單位為項(xiàng)目增值和推廣，如市、鎮(zhèn)政府；行業(yè)協(xié)會、傳播媒體、本地資源企業(yè)等等； ?掌握 “ 本土私營 ” 企業(yè)發(fā)展規(guī)律 依賴 — 學(xué)習(xí) — 自信 — 自行決策 — 獨(dú)立運(yùn)作 建立專業(yè)權(quán)威 系統(tǒng)操作 突出優(yōu)勢 建立龐大的運(yùn)作鏈 ?責(zé)任到人 推動項(xiàng)目工作的發(fā)展關(guān)鍵：細(xì)分工作，責(zé)任到人 暗線發(fā)展的幾點(diǎn)啟示 佛山奧園個案分析 2022/9/7 23 總的來說，掌握好內(nèi)外因的發(fā)展規(guī)律是項(xiàng)目 經(jīng)營統(tǒng)籌 的致勝關(guān)鍵！ 佛山奧園個案分析 2022/9/7 24 淺談深入項(xiàng)目策略 例子：佛山奧園 佛山奧園個案分析 2022/9/7 25 開拓深入的三大錦囊 ? 隨時保持冷靜、清晰的頭腦 1. 風(fēng)風(fēng)火火三把火，燒了自己燒了人； 2. 無秩有序，紛繁中必有跡可尋； ? 廣結(jié)本地資源關(guān)系網(wǎng) 1. 在合作過程中，多結(jié)交一些本地資源網(wǎng)； 2. 大膽起用本地人才，建立滲透式樹根鏈； ? 緊握合作命脈的利益點(diǎn) 購買客源是房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)命脈，把握客源是銷售代理公司的最大籌碼！ 佛山奧園個案分析 2022/9/7 26 深入項(xiàng)目必須深入關(guān)系網(wǎng)！ 1. 長期的公司和公司合作，就必須考慮建立長期合作關(guān)系網(wǎng)！ 2. 如中途加入合作行列，新個體首先就必須深入原有的關(guān)系網(wǎng)，熟悉其內(nèi)部的運(yùn)作模式，再考慮新的改變。 佛山奧園個案分析 2022/9/7 34 銷售隊(duì)伍的分組情況： 銷售人員（ 18人，其中李惠芳為短期調(diào)盤處理） 序號 組長 組員 小組人數(shù) 第一組 朱楷 陳玉清 梁耀燦 李春玉 梁偉章 招麗華 6 第二組 林海群 蔡余華 岑鳳儀 陳淑梅 鄧禮榮 方鵬橋 6 第三組 羅建章 孟凡芳 陳敏 郭翠留 麥蔚 李惠芳 6 合計 3 15 18 后勤人員（ 3人）： 李得意 陳悅?cè)? 黃萍 在對外、對內(nèi)的關(guān)系斗爭和業(yè)務(wù)調(diào)整過程中，我們不能奢望完全解決所有矛盾，因?yàn)楹芏嗝苁怯捎陔p方立場不同而必然存在的！而明智的做法是： 讓這些矛盾盡量長時間地處于非激化狀態(tài)以保持長久的合作關(guān)系；最終達(dá)到“贏取合作時間，謀取最大贏利機(jī)會”的目的。 我司新班子剛成立，同時應(yīng)付繁重的工作和復(fù)雜的關(guān)系有難度 在合富班子方面，也在幾個月間作出相應(yīng)的大變動：原項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 4月份調(diào)離佛山分公司；在此期間，佛奧的 首期別墅 、 首期洋房 凱茵苑 、 商業(yè)街洋房 業(yè)已售罄，接踵而至的是 二期別墅開售準(zhǔn)備工作 和 商業(yè)街商鋪 和 會所 的大規(guī)模招商，眾多工作由新加盟合富輝煌佛山分公司，有相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的新項(xiàng)目總監(jiān)，并在四月份全面鋪開 …… 佛山奧園個案分析 2022/9/7 29 我司銷售部和項(xiàng)目部的溝通未及完善 發(fā)展商的關(guān)系是復(fù)雜的，而我們自己內(nèi)部也有問題。 心態(tài)特點(diǎn)： “ 急功近利 ” ， 講求實(shí)際 。 心態(tài)特點(diǎn) ： “ 急功近利 ” ， 講求實(shí)際 。 發(fā)展商的內(nèi)部架構(gòu)特征 可分析到發(fā)展商企業(yè)的成熟程度，有助我們了解其內(nèi)部的運(yùn)作模式，以致尋找出當(dāng)我們中介公司深入其項(xiàng)目運(yùn)
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