房地產(chǎn)策劃案例奧園(文件)
【正文】 022年 1月 30日 ） [佛山第五張產(chǎn)業(yè)名片 ] 樹立地標(biāo)品牌 ? 首期別墅 2022年 11月 28日開售，排隊(duì)認(rèn)購，銷售火爆，三天銷售 3個(gè)億，基本售罄！ ? 首期洋房凱茵苑、商業(yè)街 2022年 12月 26日開售，排隊(duì)認(rèn)購，銷售再度火爆，開售當(dāng)天消化 7成貨量，余貨在一個(gè)月內(nèi)全部售罄。 深入佛山奧園是以第二種方式進(jìn)行 ... 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 27 深入佛山奧園三部曲 佛奧，是一個(gè)關(guān)系紛繁復(fù)雜、老板天意難測的工作環(huán)境； 2022年年初，佛奧的營銷班子大換血，由營銷總監(jiān)到營銷經(jīng)理都改朝換代了；而我們對應(yīng)的項(xiàng)目班子也被迫作相應(yīng)的調(diào)整。大部分銷售人員是新聘請，雖有培訓(xùn)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；而且因?yàn)槭灼趧e墅賣得快，整體的銷售和策劃上的管理都是在模糊中進(jìn)行；隨著項(xiàng)目班子的人員調(diào)整，原來兩部對接時(shí)，一些潛藏的漏洞就顯露出來。 堅(jiān)持就是勝利！ 組團(tuán) 成交總套數(shù) 總面積（㎡） 總金額（元） 均價(jià)（元 /套） 二期別墅 120 50056 377,855,362 3,148,795 8月 22日二期別墅排隊(duì)內(nèi)部認(rèn)購 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 35 深入項(xiàng)目核心策略 求同存異，要有大局的眼光！ 晉身經(jīng)營統(tǒng)籌境界，必須懂得求同存異，從大局出發(fā)！不要死盯著某一兩個(gè)矛盾不放，要明白矛盾是社會(huì)發(fā)展中的共同體，它們隨著歷史、立場、性別、階層等等的原因而必然存在的！ 而我們要做的是減緩矛盾的激化，爭取發(fā)展和表現(xiàn)的機(jī)會(huì) ...... 展示自身價(jià)值 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 36 第三部曲：緩和矛盾 展示價(jià)值 籌備二期洋房［灝景峰］的開售 04年佛奧的貨源難度在洋房！ 只有八成一實(shí)用率的二期洋房灝景峰，平均建筑面積達(dá) 147m2，總價(jià)徘徊在 55萬～ 65萬左右，其均價(jià)高達(dá) 4000元 /m2。 問題歸納如圖所示： 佛奧新營銷部 佛奧市場部 合富策劃 新班子 合富 銷售部 無論怎樣 我們始終是 矛盾 的中心！ 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 30 我們的策略宗旨是： 如何改變成為矛盾中心的狀況！ 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 31 博弈格局中的嚴(yán)格優(yōu)勢策略 ? 在和發(fā)展商新班子的博弈格局中，合富采取的嚴(yán)格優(yōu)勢策略是：合作！ 佛奧新營銷部和市場部 合富策劃新班子 合作 合作 抵觸 生存，有時(shí)間謀取最大利益 生存，共擔(dān)責(zé)任，最大表現(xiàn)機(jī)會(huì) 抵觸 退出，失去所有機(jī)會(huì) 暫時(shí) 生存，獨(dú)擔(dān)最大風(fēng)險(xiǎn)！吃力未必討好 暫時(shí) 生存，工作效率、效果低，最終退出 生存，無大表現(xiàn)，承受壓力 暫時(shí) 生存，工作效率、效果低，最終退出 生存，無大表現(xiàn)，承受壓力 博弈格局中的矩陣表格： 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 32 確立整體執(zhí)行方向 以積極的合作態(tài)度為前提，所有深入、穩(wěn)固工作全面展開 ...... 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 33 ?實(shí)施對外、對內(nèi)策略雙管齊下 第二部曲：孤立怨點(diǎn) 爭取支持 二期別墅的開售 前提是 工作上我們決不放松，盡量縮少予人話柄； 對外策略 孤立怨點(diǎn) 爭取支持 市場部 新營銷部 應(yīng)付市場部 決策上是采取抓主放小，溝通上是微笑相處、暗中孤立怨點(diǎn)； 應(yīng)付新營銷部 爭取其部門中的有共同利益且敵對情緒不強(qiáng)的分子的支持，并訴以互相依存，謀求共贏的攻心策略！ 對內(nèi)策略 清晰架構(gòu) 調(diào)動(dòng)士氣 清晰架構(gòu) 本人主管佛奧代理方的營銷統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)工作，并負(fù)起和銷售部溝
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