房地產(chǎn)策劃案例奧園-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-26 02:05本頁(yè)面
【正文】 、 塑料 等行業(yè)為重要組成 ， 以及公務(wù)員 、 銀行人員等為重要補(bǔ)充 。 經(jīng)濟(jì)特征： 收入高 ， 多隱性收入 ， 不愛(ài)露富 。 現(xiàn)時(shí)住房： 以自建房為主 ， 居住環(huán)境及配套 、 品味等欠佳 ， 與其高財(cái)富價(jià)值形成極大的反差 。 心態(tài)特點(diǎn)： “ 急功近利 ” ， 講求實(shí)際 。 ?銷(xiāo)售情況 ? 充分體現(xiàn)了資源整合后的成果！ ? 發(fā)展商內(nèi)部開(kāi)發(fā)、和合作營(yíng)銷(xiāo)方基本是一條線(xiàn)式的配合令項(xiàng)目運(yùn)作順利進(jìn)行； ? 此期間，發(fā)展商的合作態(tài)度是積極、信任的！ ? 兩次的爆炸性成功同時(shí)麻痹了發(fā)展商和我們的同事； 明線(xiàn) 暗線(xiàn) 佛山奧園發(fā)展歷程分析 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 19 ?第二階段（ 2022年 8月 24日～至今 ） 挾首期品牌余威，鞏固佛山富人社區(qū)形象 ? 二期別墅 2022年 8月 22日開(kāi)售，排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，銷(xiāo)售不及一期火爆，平緩銷(xiāo)售； ? 商業(yè)招商 對(duì)商業(yè)街 32間鋪以及會(huì)所（進(jìn)行全面招商，歷時(shí)三個(gè)月終順利完成； ? 二期洋房灝景峰 2022年 12月 5日開(kāi)始發(fā)售，首推56%貨量， 銷(xiāo)售緩慢 ?銷(xiāo)售情況 ? 經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間發(fā)展，發(fā)展商在學(xué)習(xí)和觀(guān)摩的積累當(dāng)中，終建立起自行運(yùn)作的信心，而且佛奧的地標(biāo)形象基本建立，藉著其內(nèi)部的人員調(diào)整，淡化對(duì)奧園管理班子的依賴(lài)；同時(shí)把矛頭指向了代理公司至我司在人員調(diào)配上一時(shí)忙亂； ? 我司在整個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)籌上馬上作了相應(yīng)的策略調(diào)整，爭(zhēng)取了生存空間和銷(xiāo)售時(shí)間。 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 22 ?資源整合方面 整合具有廣泛資源的單位為項(xiàng)目增值和推廣，如市、鎮(zhèn)政府；行業(yè)協(xié)會(huì)、傳播媒體、本地資源企業(yè)等等； ?掌握 “ 本土私營(yíng) ” 企業(yè)發(fā)展規(guī)律 依賴(lài) — 學(xué)習(xí) — 自信 — 自行決策 — 獨(dú)立運(yùn)作 建立專(zhuān)業(yè)權(quán)威 系統(tǒng)操作 突出優(yōu)勢(shì) 建立龐大的運(yùn)作鏈 ?責(zé)任到人 推動(dòng)項(xiàng)目工作的發(fā)展關(guān)鍵：細(xì)分工作，責(zé)任到人 暗線(xiàn)發(fā)展的幾點(diǎn)啟示 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 23 總的來(lái)說(shuō)，掌握好內(nèi)外因的發(fā)展規(guī)律是項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌 的致勝關(guān)鍵！ 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 24 淺談深入項(xiàng)目策略 例子：佛山奧園 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 25 開(kāi)拓深入的三大錦囊 ? 隨時(shí)保持冷靜、清晰的頭腦 1. 風(fēng)風(fēng)火火三把火，燒了自己燒了人； 2. 無(wú)秩有序，紛繁中必有跡可尋； ? 廣結(jié)本地資源關(guān)系網(wǎng) 1. 在合作過(guò)程中，多結(jié)交一些本地資源網(wǎng)； 2. 大膽起用本地人才，建立滲透式樹(shù)根鏈； ? 緊握合作命脈的利益點(diǎn) 購(gòu)買(mǎi)客源是房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)命脈，把握客源是銷(xiāo)售代理公司的最大籌碼！ 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 26 深入項(xiàng)目必須深入關(guān)系網(wǎng)！ 1. 長(zhǎng)期的公司和公司合作，就必須考慮建立長(zhǎng)期合作關(guān)系網(wǎng)！ 2. 如中途加入合作行列，新個(gè)體首先就必須深入原有的關(guān)系網(wǎng)，熟悉其內(nèi)部的運(yùn)作模式，再考慮新的改變。在雙方的新班子磨合過(guò)程中，由于很多關(guān)系未能處理完善，再加上歷史遺留下來(lái)的眾多積怨日益激化并終告暴露出來(lái) ... 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 28 第一部曲：審度時(shí)勢(shì) 梳理關(guān)系 籌備二期別墅的開(kāi)售 要解決佛奧的問(wèn)題，首先要在萬(wàn)千頭緒的復(fù)雜關(guān)系理出問(wèn)題的源頭，矛盾所在。 我司新班子剛成立，同時(shí)應(yīng)付繁重的工作和復(fù)雜的關(guān)系有難度 在合富班子方面，也在幾個(gè)月間作出相應(yīng)的大變動(dòng)：原項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 4月份調(diào)離佛山分公司；在此期間，佛奧的 首期別墅 、 首期洋房 凱茵苑 、 商業(yè)街洋房 業(yè)已售罄，接踵而至的是 二期別墅開(kāi)售準(zhǔn)備工作 和 商業(yè)街商鋪 和 會(huì)所 的大規(guī)模招商，眾多工作由新加盟合富輝煌佛山分公司，有相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的新項(xiàng)目總監(jiān)，并在四月份全面鋪開(kāi) ……
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