房地產(chǎn)策劃案例柏林城-在線瀏覽
2025-04-01 13:29本頁面
【正文】 綠色的生活理念與生活氛圍，使小鎮(zhèn)成為萊陽市最好、最具品質(zhì)、受人喜愛的居住區(qū)。 “一帶”：指白龍河橫貫的濱水景觀帶。 項(xiàng)目梗概 二 、 自身分析 SWOT分析法： S（ Strengths） 優(yōu)勢(shì)： ，獨(dú)樹一幟； ； ，超高舒適度和稀缺豪宅； ，吸引客戶眼球； ，高品質(zhì)、高質(zhì)量、高 內(nèi)涵豪宅。 O（ Opportunity）機(jī)會(huì)： ，也是第一個(gè)高品質(zhì)花園 洋房產(chǎn)品； ； ，勢(shì)必 呈現(xiàn)井噴勢(shì)頭。 項(xiàng)目梗概 劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)對(duì)： 劣勢(shì)： ； ，可選戶型較少； ，周邊配套不足； 。 、濱河公園和學(xué)校等；區(qū)域本身也屬 政府重點(diǎn)規(guī)劃新區(qū)，周邊配套正在逐步完善。 項(xiàng)目梗概 劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)對(duì)： 風(fēng)險(xiǎn)： 。 項(xiàng)目梗概 小結(jié) 通過以上分析，本項(xiàng)目的特性主要基于以下幾點(diǎn)： ，品質(zhì)高； ，大豪宅； ，售價(jià)高； ，宜投資； ，易辨識(shí)。 由此，我們可以大膽地推定，本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)后，將為枯燥乏味的本地市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑，并成功將消費(fèi)群體的注意力集中到本項(xiàng)目上，來推動(dòng)本項(xiàng)目的熱銷。 1987年萊陽撤縣設(shè)市，是中國(guó)首批對(duì)外開放的沿海城市之一。萊陽屬溫帶季風(fēng)型大陸性氣候，地勢(shì)北高南低，北有低山丘陵，南有平原沃土。 項(xiàng)目位于萊陽市柏林莊街道，距市區(qū)核心功能區(qū)僅需 10分鐘車程，退可享寧靜生活，進(jìn)可觀繁華都市。 從市區(qū)東行 1小時(shí)，直達(dá)煙臺(tái)萊山國(guó)際機(jī)場(chǎng)；南下 1小時(shí)直達(dá)青島流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)。 區(qū)位分析 本項(xiàng)目三面環(huán)路。另外兩個(gè)面分別與規(guī)劃道路相連，區(qū)域內(nèi)亦設(shè)置了完善的“道路交通系統(tǒng)”，東西朝向的“入口通道”是區(qū)域主軸線道路，區(qū)域內(nèi)部“環(huán)形道路”、“主軸線道路”、“分支道路”相互連接，增加了區(qū)域的“通達(dá)性”。藍(lán)（村）煙（臺(tái)）鐵路橫貫東西。市區(qū)距青島、煙臺(tái)兩個(gè)海（空）港分別為 90— 100公里。 萊陽市位于山東半島中心區(qū)域，與遼東半島、朝鮮半島、日本列島隔海相望。距大連市 90海里，是山東半島的門戶。著重強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)感，價(jià)值感。 客戶細(xì)分： 從年齡與家庭結(jié)構(gòu)特征劃分，目標(biāo)客戶年齡段為 25~60歲，以 25~40歲為主，家庭人員為 3~6人。 （ 1） 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ： 多為需求改善型住房客戶。 （ 2） 經(jīng)濟(jì)狀況 ：家庭可支配收入超過 8萬元，首期支付 25萬元，月供 3000～ 5000元。 （ 1） 不受 地域 的 限制，看重 的 是 萊陽 柏林城 地段、環(huán)境、配套 設(shè)施 ，看重 萊陽 作為未來環(huán) 青島經(jīng)濟(jì)圈的明日之城 ，其 發(fā)展 潛力。 （ 2）項(xiàng)目在功能 之外的 政策 規(guī)劃 導(dǎo)向吸引，隨著 青島 等城市樓市進(jìn)入平穩(wěn)上升期 ，相對(duì)來說選擇 萊陽 此類城市投資更為得當(dāng)。在此基礎(chǔ)之上，強(qiáng)化項(xiàng)目本身的價(jià)值和賣點(diǎn)，充分聚焦項(xiàng)目品牌，通過廣告、公關(guān)等一系列手段，把項(xiàng)目品牌塑造成為階層符號(hào)、階層生活趨勢(shì)以及生活場(chǎng)、社交場(chǎng)，把項(xiàng)目品牌塑造成為客戶重要的資產(chǎn)之一。 整體定位 四 、 品牌觀念 如同欣賞一件值得珍藏的藝術(shù)品，詮釋著歐洲建筑的古樸、莊重和典雅，同時(shí)也生動(dòng)傳遞著歐洲貴族和紳士的生活方式。 依據(jù)項(xiàng)目核心價(jià)值賣點(diǎn)主打差異化傳播概念， 全方位的 灌輸環(huán) 青島半小時(shí)經(jīng)濟(jì) 圈未來 發(fā)展 潛力與歐式風(fēng)格 的 高品質(zhì)住宅小區(qū)、高性價(jià)比 的 定制純美人生主義生活空間等項(xiàng)目核心訴求點(diǎn)，迅速 占領(lǐng)消費(fèi)者 心智。 推廣構(gòu)想 二 、 脫穎而出 針對(duì)成功人士的 “ 萊陽 最具品質(zhì)內(nèi)涵的 理想人文社區(qū) ”。 朋務(wù)型 極強(qiáng)的高端物業(yè)形態(tài)，尊貴 享受 無所 不在 。 超高綠化率和舒適度，
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