房地產(chǎn)策劃案例柏林城-文庫吧在線文庫
【正文】 。柏 林 城 營銷策劃方案 1. 項(xiàng)目梗概 2. 區(qū)位分析 3. 整體定位 4. 推廣構(gòu)想 5. 營銷規(guī)劃 6. 計(jì)劃實(shí)施 7. 相關(guān)設(shè)計(jì) 8. 產(chǎn)品建議 9. 本案總結(jié) PART 1 項(xiàng)目梗概 項(xiàng)目梗概 一 、 項(xiàng)目簡介 柏林城項(xiàng)目位于山東省萊陽市，地處膠東半島中心位置。 項(xiàng)目梗概 二 、 自身分析 SWOT分析法： S（ Strengths） 優(yōu)勢： ，獨(dú)樹一幟； ； ，超高舒適度和稀缺豪宅； ，吸引客戶眼球； ，高品質(zhì)、高質(zhì)量、高 內(nèi)涵豪宅。 項(xiàng)目梗概 劣勢、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)對： 風(fēng)險(xiǎn)： 。萊陽屬溫帶季風(fēng)型大陸性氣候，地勢北高南低，北有低山丘陵，南有平原沃土。另外兩個面分別與規(guī)劃道路相連，區(qū)域內(nèi)亦設(shè)置了完善的“道路交通系統(tǒng)”，東西朝向的“入口通道”是區(qū)域主軸線道路，區(qū)域內(nèi)部“環(huán)形道路”、“主軸線道路”、“分支道路”相互連接，增加了區(qū)域的“通達(dá)性”。距大連市 90海里，是山東半島的門戶。 （ 2） 經(jīng)濟(jì)狀況 ：家庭可支配收入超過 8萬元，首期支付 25萬元，月供 3000～ 5000元。 整體定位 四 、 品牌觀念 如同欣賞一件值得珍藏的藝術(shù)品，詮釋著歐洲建筑的古樸、莊重和典雅，同時也生動傳遞著歐洲貴族和紳士的生活方式。 超高綠化率和舒適度，在家享受公園的新鮮氣息。 高爾夫友誼賽 高爾夫友誼賽既可令客戶切磋技藝，又可以體現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)主的高層次、高品位。 推廣構(gòu)想 小結(jié) 本項(xiàng)目的推廣采用立體式全方位推廣形式，從深度與廣度上改變客戶的認(rèn)知，提升對于本項(xiàng)目的認(rèn)可程度； 并采取差異化的推廣方式拔高本項(xiàng)目在客戶心中的形象度； 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力的同時，吸引投資及外埠購房者的到訪成交。 操作要點(diǎn)： 提價幅度、提價頻次。 配備 專職 項(xiàng)目 客服專員 ，在線 24小時檢測輿情走向和對網(wǎng)友提供全程問診 咨詢； 并 收集整理客戶數(shù)據(jù)，制作檢測日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)結(jié)合日常公關(guān)輿情一 并 匯報(bào)。 激活心智（公關(guān)、 事 件） 通過開展 與 項(xiàng)目核心價值及形象定位相關(guān) 的 主題 活動 ，激活目標(biāo)客戶心智，獲得對項(xiàng)目生活價值 的認(rèn) 同感 。社區(qū)會所應(yīng)重點(diǎn)打造，從硬件到軟件打造國際化社交、休閑空間。 請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，謝謝。柏林城，凸顯貴族風(fēng)范，俯瞰萬物，傲視同儕。 濱河風(fēng)情街宜采用歐式建筑風(fēng)格，加之特色綠植點(diǎn)綴，與校區(qū)內(nèi)其它建筑交相呼應(yīng)。 計(jì)劃實(shí)施 三 、 推廣整合 精準(zhǔn) 互動 （ 微博 、微信） 通過 開啟 項(xiàng)目自媒體 微博 平臺，在 有效 維護(hù)項(xiàng)目 品牌 傳播 的 同時， 積極與 目標(biāo)客戶，展開精準(zhǔn) 互動 ，直接溝通真實(shí)客戶，以達(dá)成營銷轉(zhuǎn)化。 階段 任務(wù) ： 持續(xù)優(yōu)化知名度、影響力，關(guān)注度，為事次開盤預(yù)熱。 ，形成產(chǎn)品連續(xù)升值效應(yīng)，保障了前期購買者利益，提 升市場信心。 尾盤搶購會 每期清盤期間舉行，以一口價、直降的方式迅速清理尾盤房源。 推廣構(gòu)想 五 、 市場拓展 有投資意愿 的購 房者，有一定 的經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)，他們對投資話題、理財(cái)信息更為 敏感 ，這部分人是我們要通過項(xiàng)目升值價值所吸引 的 對象。 推廣構(gòu)想 二 、 脫穎而出 針對成功人士的 “ 萊陽 最具品質(zhì)內(nèi)涵的 理想人文社區(qū) ”。 （ 2）項(xiàng)目在功能 之外的 政策 規(guī)劃 導(dǎo)向吸引，隨著 青島 等城市樓市進(jìn)入平穩(wěn)上升期 ，相對來說選擇 萊陽 此類城市投資更為得當(dāng)。 客戶細(xì)分： 從年齡與家庭結(jié)構(gòu)特征劃分，目標(biāo)客戶年齡段為 25~60歲，以 25~40歲為主，家庭人員為 3~6人。市區(qū)
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