房地產(chǎn)策劃案例柏林城(編輯修改稿)
2025-03-18 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目形象，規(guī)避市場(chǎng)中單純?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，更多的強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)者的社會(huì)角色、自我層次、社會(huì)交往了解新趨勢(shì)以及感官需求等層面的附加值。在此基礎(chǔ)之上，強(qiáng)化項(xiàng)目本身的價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)，充分聚焦項(xiàng)目品牌，通過(guò)廣告、公關(guān)等一系列手段，把項(xiàng)目品牌塑造成為階層符號(hào)、階層生活趨勢(shì)以及生活場(chǎng)、社交場(chǎng)，把項(xiàng)目品牌塑造成為客戶(hù)重要的資產(chǎn)之一。 調(diào)性方向：一個(gè)卓越生態(tài)環(huán)境的城市豪宅；一個(gè)超越房子本身的高端住宅品牌；一個(gè)彰顯自我身份和地位的炫目標(biāo)簽；一個(gè)多城市圍合的現(xiàn)代生活區(qū)。 整體定位 四 、 品牌觀念 如同欣賞一件值得珍藏的藝術(shù)品，詮釋著歐洲建筑的古樸、莊重和典雅，同時(shí)也生動(dòng)傳遞著歐洲貴族和紳士的生活方式。 PART 4 推廣構(gòu)想 推廣構(gòu)想 一 、 確立形象 項(xiàng)目影響力構(gòu)造全方位 依托廣告、口碑、 活動(dòng) 、體驗(yàn)、 互動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)等多種推送 形式，采用平面、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外 的 多種媒介組合形式為項(xiàng)目 積極 造勢(shì)， 構(gòu)建 全面立體化 并 有別 于 其他 的 知名度和美譽(yù)度，以贏得目標(biāo)客戶(hù) 的 信賴(lài)。 依據(jù)項(xiàng)目核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)主打差異化傳播概念， 全方位的 灌輸環(huán) 青島半小時(shí)經(jīng)濟(jì) 圈未來(lái) 發(fā)展 潛力與歐式風(fēng)格 的 高品質(zhì)住宅小區(qū)、高性?xún)r(jià)比 的 定制純美人生主義生活空間等項(xiàng)目核心訴求點(diǎn)，迅速 占領(lǐng)消費(fèi)者 心智。 積極 做好做深銷(xiāo)售渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)保障，除了充分利用售樓處、看房團(tuán)、網(wǎng)上社區(qū)等外， 跟進(jìn) 目標(biāo)客戶(hù) 的 日常社交 活動(dòng)（房交會(huì)、大型商場(chǎng)、電影院線等現(xiàn)場(chǎng)集客）做深渠道。 推廣構(gòu)想 二 、 脫穎而出 針對(duì)成功人士的 “ 萊陽(yáng) 最具品質(zhì)內(nèi)涵的 理想人文社區(qū) ”。 歐式風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)完美體現(xiàn)，精裝配套 設(shè)施 一應(yīng)俱齊。 朋務(wù)型 極強(qiáng)的高端物業(yè)形態(tài)，尊貴 享受 無(wú)所 不在 。 堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容差異化 萊陽(yáng)市最高端樓盤(pán)項(xiàng)目。 超高綠化率和舒適度，在家享受公園的新鮮氣息。 推廣構(gòu)想 三 、 宣傳重點(diǎn) 整體宣傳圍繞：“高檔次、高質(zhì)量、高品位、高內(nèi)涵”的“四高”重點(diǎn)展開(kāi)，如 “高端大氣上檔次”的主要理念，突出高價(jià)格帶來(lái)的高檔生活享 受； ，舉辦例如品酒會(huì)，名車(chē)鑒賞，高爾夫比賽、啤酒節(jié)、 梨文化節(jié)等，并每月開(kāi)展適宜的相關(guān)活動(dòng)； 、歐式奢華風(fēng)格，令客戶(hù)瞬間提高自身 優(yōu)越感； ，須具備禮貌談吐、真誠(chéng)接待、服務(wù)熱情，專(zhuān)業(yè)解答客 戶(hù)的疑問(wèn)，耐心講解各種問(wèn)題等；從側(cè)面讓客戶(hù)體會(huì)本項(xiàng)目不只是高價(jià)格， 更是有內(nèi)涵、有品位的居住空間； ，為客戶(hù)營(yíng)造一種在公園中生活的體 驗(yàn)； 。 推廣構(gòu)想 四 、 贏得客群 一些有改善住房環(huán)境意愿者，他們看重生活品質(zhì)，有一定 的經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)，這部分人是我們要通過(guò)項(xiàng)目配套、環(huán)境所重要 的 吸引對(duì)象。 現(xiàn)有 的 剛需 購(gòu) 房者（如急需 購(gòu) 置婚房等），思想最活躍 的 一個(gè)群體，同時(shí)也是相當(dāng)廣泛 的 一個(gè)核心群體，他們有著強(qiáng)烈 的購(gòu)房意愿，他們對(duì)販房更為務(wù)實(shí)，他們最看重性?xún)r(jià)比，主要通過(guò)策劃社會(huì)話題，制造輿論影響力，可以明顯提升 效果與 轉(zhuǎn)化。 推廣構(gòu)想 五 、 市場(chǎng)拓展 有投資意愿 的購(gòu) 房者，有一定 的經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)，他們對(duì)投資話題、理財(cái)信息更為 敏感 ，這部分人是我們要通過(guò)項(xiàng)目升值價(jià)值所吸引 的 對(duì)象。 外埠及周邊的投資者，出于對(duì)環(huán)青島經(jīng)濟(jì)圈的認(rèn)可及良好預(yù)期，也會(huì)嘗試在本地買(mǎi)房，這部分人是我們通過(guò)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及地區(qū)規(guī)劃的預(yù)期來(lái)吸引的對(duì)象。 推廣構(gòu)想 六 、 活動(dòng)組織 大型活動(dòng)舉例 紅酒會(huì) 紅酒會(huì)主要宴請(qǐng)社會(huì)名流參與，品酒的同時(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)植入，使客戶(hù)充分了解項(xiàng)目。 名車(chē)鑒賞 營(yíng)銷(xiāo)中心和汽車(chē) 4S店合作，把展廳設(shè)在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心，可為項(xiàng)目提升檔次與知名度。 高爾夫友誼賽 高爾夫友誼賽既可令客戶(hù)切磋技藝，又可以體現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)主的高層次、高品位。 論壇峰會(huì) 論壇邀請(qǐng)地區(qū)各行業(yè)領(lǐng)袖及相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)參加，在地區(qū)的高端階層中擴(kuò)大影響。 推廣構(gòu)想 六 、 活動(dòng)組織 常規(guī)活動(dòng)舉例 老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng)將邀請(qǐng)老業(yè)主參與，現(xiàn)場(chǎng)交房，并
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